近日，華云數(shù)據(jù)在深圳舉辦了2017年的首場渠道會。會上，華云數(shù)據(jù)重磅發(fā)布渠道激勵計劃，吸引了合作伙伴以及業(yè)界的目光。華云涉及銷售返點及市場發(fā)展費用等多項內(nèi)容的渠道激勵計劃，無論在比例還是數(shù)額方面都超越行業(yè)平均水平。那么，對于合作伙伴來說，華云數(shù)據(jù)的這項渠道激勵計劃到底能帶來多少實惠?在該項渠道激勵計劃出爐的背后又說明了什么?

　　合作伙伴收獲哪些實惠?

　　具體來看，華云數(shù)據(jù)推出的這項渠道激勵計劃主要包括四個方面的重點內(nèi)容，對于合作伙伴來說，其中幾個數(shù)字還是頗具誘惑力的。我們不妨對這四項重點內(nèi)容來進行逐一解讀。

　　首先，在該項渠道激勵計劃中，華云自有產(chǎn)品的銷售返點最高可達合同額的20%?！@儼然意味著，合作伙伴代理華云的產(chǎn)品獲得相應(yīng)的利潤外，在完成既定銷售任務(wù)還可以額外按合同額取得高比例的“返點”。在云市場競爭白熱化的今天，云服務(wù)的微利時代已宣告到來，最高雙位數(shù)的返點比例對于合作伙伴而言確實是一筆不菲的收入。

　　其次，在云服務(wù)市場開拓及客戶推廣方面，華云給予合作伙伴的市場發(fā)展費用最高可達每年10萬元人民幣?！鳛樵品?wù)商，華云數(shù)據(jù)不僅在銷售上給予合作伙伴高比例的分成，也不忘記幫助合作伙伴開拓市場賣產(chǎn)品，最高十萬元的市場費用的確是不小的支持。

　　第三，合作伙伴在為客戶測試華云數(shù)據(jù)私有云產(chǎn)品時，可得到華云數(shù)據(jù)給予的價值達4萬元的自有產(chǎn)品體驗券?！诤献骰锇殇N售過程中，客戶測試環(huán)節(jié)必不可少。這也體現(xiàn)了作為云服務(wù)商，在業(yè)務(wù)運營的中設(shè)身處地的為合作伙伴著想，最大化的幫助他們消除銷售門檻。

　　第四，合作伙伴在經(jīng)過培訓(xùn)和認證后，華云數(shù)據(jù)會把自有產(chǎn)品項目的實施工作及實施費用交給合作伙伴?！梢?，華云數(shù)據(jù)有自身的合作伙伴培訓(xùn)及認證機制，這也意味著合作伙伴只要愿意提升自身能力，就有機會獲得相應(yīng)的賦能支持。在取得相應(yīng)資質(zhì)及能力后，合作伙伴也會因此獲得相應(yīng)的業(yè)務(wù)機會，同時也會收獲相應(yīng)的業(yè)務(wù)回報。

　　重磅激勵如何解讀?

　　不難看出，華云數(shù)據(jù)的這項渠道激勵計劃的確可以為合作伙伴帶來很多實惠。那么，作為云服務(wù)提供商，在這項重磅計劃推出的背后，其又是如何考量的?

　　在我看來，華云數(shù)據(jù)的主要考量不外乎有以下三點：

　　首先，對于華云數(shù)據(jù)而言，這些真金白銀的獎勵是華云數(shù)據(jù)對于合作伙伴在業(yè)務(wù)上努力付出的回報。盡管近年來，伴隨著激烈的市場競爭，云服務(wù)市場幾乎已進入“微利時代”，但華云數(shù)據(jù)給予合作伙伴的回報卻始終沒有打折，體現(xiàn)了作為廠商對于合作伙伴最大的合作誠意。

　　其次，華云數(shù)據(jù)長期以來一直高度重視合作伙伴體系建設(shè)，并把合作伙伴當(dāng)做是自身不可或缺的一環(huán)。不斷賦能合作伙伴，不斷提升合作伙伴能力，已成為華云數(shù)據(jù)的一項長期任務(wù)。此次真金白銀的重磅激勵計劃，可看作是去年8月份推出的“ChinaC+伙伴能力提升計劃”的具體落地。

　　第三，如今的云市場競爭，不僅是一場云技術(shù)實力的競爭，更是一場云生態(tài)的競爭。誰的生態(tài)建設(shè)更完善?誰的生態(tài)圈規(guī)模更強大?誰便會在激烈的競爭中取得主動。眾所周知，在云時代，任何廠商都沒有能力憑一己之力而做到“全線通吃”。只有攜手合作伙伴謀求共贏和進行利益分享，才是生態(tài)做大之道。華云數(shù)據(jù)致力構(gòu)建自身的云生態(tài)體系，利益分享和共贏一直是華云數(shù)據(jù)所堅持的渠道理念，在這方面，華云數(shù)據(jù)愿意與合作伙伴一起利益分享和共同成長。

　　應(yīng)該說，華云數(shù)據(jù)是一家在企業(yè)級云計算技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域擁有強大優(yōu)勢和實力的企業(yè)，目前，其數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)節(jié)點已有效覆蓋國內(nèi)15座城市。云業(yè)務(wù)也贏得了包括無錫地鐵、上海稅務(wù)局、湖南郵政、天津財政、中科大、安徽福彩等在內(nèi)的一批行業(yè)用戶的信賴。

　　據(jù)各大調(diào)研機構(gòu)預(yù)測，2017年，中國云市場增勢迅猛，或?qū)⒂瓉肀l(fā)期。常言道，心胸有多大，成就有多大。相信，憑借華云數(shù)據(jù)在云技術(shù)方面的實力優(yōu)勢，再加上合作伙伴的支持，“ChinaC+合作伙伴”也必將贏來更加輝煌的成果。