在營銷界，有一個經(jīng)典的案例。

　　多年前，麥當勞希望可以通過問卷的方式從消費者口得知“要怎么改進奶昔，你才會買更多?你想要這款奶昔再便宜點嗎?巧克力味再多點怎么樣?”等問題答案。　　

　　但最后的結果卻是，根據(jù)消費者的反饋信息，不斷改進的奶昔在銷量和利潤上都沒有得到增長。

　　于是，麥當勞請了哈佛商學院教授 Clayton Christensen (他的那本《創(chuàng)新者的窘境》你一定聽說過)和他的團隊一起解決這個問題。

　　通過一系列的觀察、記錄和訪談，Clayton 團隊發(fā)現(xiàn)了幾個有趣的線索：

　　幾乎有一半的奶昔是早上賣掉的

　　來買奶昔的幾乎都是同一批人

　　他們只買了奶昔，并且?guī)缀跛械娜硕际情_車打包帶走的

　　Clayton 團隊將這些線索不斷的疏離與歸納，最終發(fā)現(xiàn)：

　　首先，原來所有買奶昔的顧客每天一大早都要開很久的車去上班，路上很無聊，開車時就需要做些事情讓路程變得有意思一點;

　　其次，他們當時還沒有真的餓，但是他們知道大約2個小時后，也就是上午和中午的中間時段，肚子就會咕咕叫了。

　　那么，在這個場景下，奶昔的作用就發(fā)揮出來了：

　　用細細的吸管吸厚厚的、粘稠奶昔要花很長時間，并且基本上能抵擋住一上午陣陣來襲的饑餓。同時，奶昔不會弄得兩手黏糊糊的。而且，奶昔的杯子剛好能與車內的茶杯座配套。

　　至此，謎底解開了，我們的案例也說完了。

　　那這個案例給我們的啟示是什么呢?是“問卷調查都是騙人的”，還是“用戶訪談的重要性”?也許每個人得到的啟示也會有不同，但我們今天想說的這個啟示是：市場細分的立足點不應該是用戶本身，而應該是用戶實際應用的場景，即使是企業(yè)級IT市場。

　　換句話說，知道你的用戶在什么時候使用你的產品，比知道你的用戶是誰更加重要。而反過來說，當產品明確了具體的使用場景之后，那么再去尋找你的用戶就簡單得多了。

　　今天，我們就來說說軟件定義存儲的的具體使用場景都有哪些?銷售、市場人員請前排就座。　　

　　1、VDI場景

　　這是目前應用最多，最被人接受的場景，傳統(tǒng)虛擬桌面環(huán)境(VDI)的共享存儲，在進行擴展的時，需要增添服務器和存儲陣列;而采用SDS作為VDI存儲的時候，可與虛擬化平臺進行融合部署，僅需要擴展服務器，依靠服務器內的本地存儲來增加虛擬共享存儲容量。可以說，VDI的存儲包含在單獨的服務器里，縱向可以通過添加磁盤進行擴展，橫向可以通過增加新的服務器節(jié)點。

　　這樣的最大好處是企業(yè)可以快速部署一個VDI生產環(huán)境，并根據(jù)需要平滑擴展，免除了對傳統(tǒng)存儲的需求設計、容量規(guī)劃、采購這樣的一個漫長過程，降低前期投資。

　　2、私有云場景

　　萬物互聯(lián)的時代，云已成為必需品。很多企業(yè)渴望擁有類似于百度、阿里、騰訊、google的高效數(shù)據(jù)中心，但自己的研發(fā)實力不足，而采用DAS或FC存儲又無法實現(xiàn)高效數(shù)據(jù)中心的技術要求，那么在這個場景中，軟件定義存儲可與同樣基于軟件定義的計算、網(wǎng)絡進行深度融合于一體，軟件定義存儲的大容量、高安全性、高擴展性、性能線性增長等特性簡直完美貼合私有云需要的存儲特性。

　　3、企業(yè)內部開發(fā)測試場景

　　對于企業(yè)的開發(fā)測試環(huán)境、學習實驗環(huán)境、云計算數(shù)據(jù)中心，分布式存儲技術同樣受用。比如，OLAP(聯(lián)機分析處理)和OLTP(聯(lián)機事物處理)。這兩大類業(yè)務的IO需求有顯著不同，前者對時延和并發(fā)度都有要求，后者對時延沒有什么要求，但對并發(fā)量和吞吐量有要求。

　　在具體工作中，通過分布式客戶端緩存，降低存儲時延，滿足OLTP需求，亦可滿足OLAP所要求的大并發(fā)MBPS，高計算和存儲帶寬、高IOPS并發(fā)的要求。

　　4、利舊場景

　　很多人對于利舊的需求要比他們表現(xiàn)出來的高很多，不信就問問你的老板。存儲設備的逐步老化是不可逆的，但應用卻不會，并且還要不停迭代，而軟件定義存儲可以通過添加一些SSD和HDD，再配上萬兆網(wǎng)卡，就可以最大化的實現(xiàn)老舊的X86設備的利舊。

　　5、數(shù)據(jù)高可用需求場景

　　就像有人天生就是靠臉吃飯一樣，有些業(yè)務天生就需要分布式的，比如一些對數(shù)據(jù)可用性需求較高的業(yè)務系統(tǒng)。軟件定義存儲天然可以將數(shù)據(jù)進行切分然后松耦合運行，采用無中心節(jié)點的設計，將數(shù)據(jù)進行切分以多副本的形式存放在不同的硬盤、節(jié)點、機架上，即使某個節(jié)點出現(xiàn)故障，業(yè)務也可以正常運行，進而保證數(shù)據(jù)的高可用性。

　　6、數(shù)據(jù)備份場景

　　借助軟件定義存儲自身的分布式特點，可獨立或與備份軟件相配合，為生產系統(tǒng)的主用存儲提供更為安全的數(shù)據(jù)備份服務。

　　以上，僅僅是已經(jīng)被我們驗證的使用場景，還有很多場景是我們沒有發(fā)現(xiàn)或者還沒有細分出來的，不過，即使是只有一個使用場景，也完全可以成就一款產品。還記得我們文章開頭品嘗的那杯奶昔嗎?

　　最后需要強調的是，發(fā)源于分布式存儲系統(tǒng)的軟件定義存儲，在未來，想要得到更加廣泛的認知和應用，就必須針對各種業(yè)務場景進行適配和優(yōu)化。

　　換句話說，知道你的顧客是在上班路上的車里喝奶昔之后，你還要想法設法保證用戶在急剎車的時候不會把奶昔灑到車里。