今年6月，海爾在與法國(guó)本土家電零售商Boulanger宣布正式合作，為海爾冰箱在法國(guó)市場(chǎng)拓展高端市場(chǎng)提供了重要渠道。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)GIFAM和GFK數(shù)據(jù)顯示，今年上半年法國(guó)冰箱行業(yè)整體銷量銷額基本與去年持平，而海爾冰箱在法國(guó)市場(chǎng)的增幅卻達(dá)到3倍以上，充分體現(xiàn)出海爾冰箱在法國(guó)實(shí)施本土化戰(zhàn)略布局高端化市場(chǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)增益。

　　作為全球高端市場(chǎng)的典型代表，法國(guó)一直都是國(guó)際頂級(jí)品牌激烈角逐的地區(qū)之一。Boulanger作為法國(guó)本土專業(yè)家電零售商，擁有220家實(shí)體店，其店面主要集中在商圈及城市周邊等購(gòu)物集中區(qū)域。店面整潔，設(shè)計(jì)有序，家電連鎖賣場(chǎng)店面巨大，有足夠的空間強(qiáng)調(diào)中高端家電產(chǎn)品的比重，是采購(gòu)中高端產(chǎn)品的優(yōu)選地。海爾冰箱經(jīng)過(guò)多年與Boulanger渠道溝通和洽談，獲得了渠道準(zhǔn)入資格，目前已經(jīng)進(jìn)駐其所有主要門店，以提供高端產(chǎn)品方案取得了顯著成效。目前，該渠道的銷額占總銷額的2%。據(jù)悉，明年目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)，占總銷額的10%。

　　“我們躋身到主流渠道銷售高端產(chǎn)品，根本原因在于擁有了被用戶認(rèn)可的差異化產(chǎn)品?！焙柋涞南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。眾所周知，法國(guó)人以浪漫和時(shí)尚聞名于世，擁有追求時(shí)尚設(shè)計(jì)、注重外觀的審美特點(diǎn)，海爾冰箱立足消費(fèi)者高端需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施低端限量銷售，高端上量策略，并于今年6月與法國(guó)本土家電零售商Boulanger合作，銷售T門、法式等高端產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)感十足、外觀精美，還采用了行業(yè)首創(chuàng)的干濕分儲(chǔ)保鮮技術(shù)，干區(qū)可放置烹制牛排的調(diào)料，濕區(qū)儲(chǔ)存法國(guó)盛產(chǎn)的葡萄等，有效解決法國(guó)用戶對(duì)不同食材的儲(chǔ)存需求。此產(chǎn)品一經(jīng)推出就獲得法國(guó)用戶的高度認(rèn)可，截至目前銷量就已經(jīng)超過(guò)全年目標(biāo)。

　　此外，基于本土化戰(zhàn)略，海爾冰箱聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t酒品牌CHATEAUONLINE等舉行異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)。因?yàn)殡p方都將消費(fèi)群體定位為高品質(zhì)生活人群，有助于海爾冰箱拓展高端消費(fèi)人群，布局高端市場(chǎng)。后續(xù)還將鏈接更多法國(guó)本土化高端品牌資源開(kāi)展合作，在提供健康美食生態(tài)的同時(shí)，將觸角延伸至更多的行業(yè)，持之以恒做大做強(qiáng)本土化策略。

　　依托本土化戰(zhàn)略生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者高端需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，海爾冰箱已經(jīng)進(jìn)入Boulanger、Darty等法國(guó)幾大主流銷售渠道，搶占高端市場(chǎng)，成為真正參與高端市場(chǎng)角逐并迅速贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的家電品牌。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這充分表明在全球領(lǐng)先的品牌實(shí)力支撐下，海爾冰箱在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的拓展正不斷提速，成為全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)者。