2004年，我從中國農業(yè)大學畢業(yè)后，便進入自動化及物聯(lián)網領域，并于2012年與幾位“戰(zhàn)友”共同創(chuàng)立北京賽佰特科技有限公司，開始了創(chuàng)業(yè)之旅，那年我31歲。雖然這是條坎坷之路，但我依然不后悔做出那個抉擇。

　　北京賽佰特科技有限公司(下文簡稱“賽佰特”)所進入的工業(yè)機器人行業(yè)，面臨國內底子薄、起步晚及進口壟斷的多重壓力。賽佰特面臨著從無到有，從弱到強的嚴峻考驗，也包括對我個人的歷練。

　　我記得，2000年前后，國內中糧、蒙牛、伊利等大公司陸續(xù)開始自動化改造，那時國內還未有成套的解決方案，所有改造都以國外機器人為主，價格非常昂貴，直到2010年以后國產機器人異軍突起，局面才有所改觀。

　　這意味著做這個行業(yè)，要一份堅持，挺過去了就會云開霧散。

　　科技壓陣

　　我們公司有兩個事業(yè)部，一是物聯(lián)網領域，另一個是機器人領域，后者由我主抓，去年公司機器人銷售額為4500萬元，今年預計做到8000萬元，營收這幾年一直都在增長，利潤則是從負漸漸變?yōu)檎钠D辛過程。

　　我們2011年開始籌備涉足工業(yè)機器人，2012年正式成立賽佰特。剛起步時，當時有一個想法：吃透機器人核心技術，將碼垛機器人產品化。但實際上我們在給客戶做自動化系統(tǒng)改造時發(fā)現(xiàn)，除了機器人外，配套設備看著簡單，但現(xiàn)場使用時卻有不少細節(jié)需要處理好。比如飼料有顆粒和粉末，預混料中含有沸石粉致堆積凝固等都需要我們去解決，通過不斷的研究探索，最終賽佰特完成了化工(化肥、飼料、水泥)、食品(酒水、方便面、奶業(yè)、大米、面粉)等多個行業(yè)的自動化系統(tǒng)化解決方案，充分發(fā)揮了控制器系統(tǒng)及加減速算法等一系列專利技術優(yōu)勢，使賽佰特碼垛機器人系統(tǒng)非常穩(wěn)定、高效。

　　賽佰特機器人技術都由北京航空航天大學陳友東博士把控，品質好主要在于控制器的軟件系統(tǒng)，加減數算我們做的非常好，很簡單的例子，人的手臂正常是直上直下的，機器人最優(yōu)的其實是走弧線。我們技術團隊有20多人，整個公司110人。每年研發(fā)投入占銷售額的6%。

　　除了控制器是自主研發(fā)的，降低了一些成本外，我們公司的產品如今擁有區(qū)別于國外機器人產品的三大核心優(yōu)勢：90公斤碼垛機器人每小時耗電3.8度，非常省電;整個系統(tǒng)免維護，標配自動潤滑系統(tǒng)等;產品的整個界面十分“友好”，所有操作都是“傻瓜”式純中文界面，對于中國工人來說更易熟練操作。

　　從2011年起短暫又漫長的三年多時間里，賽佰特從最初十人企業(yè)到如今的百人團隊;從初期五十萬增資至兩千四百萬，并獲得了國家科技部、北京科委等多個項目的資金支持;從工廠小院發(fā)展成一中心兩工廠的集團化雛形。賽佰特先后成為中關村高新技術企業(yè)及國家高新技術企業(yè)。在多角度構建企業(yè)資本架構的同時，賽佰特已開始了籌備上市之路。

　　中標正大的效應

　　工業(yè)機器人行業(yè)競爭目前十分激烈，我個人認為國產機器人的發(fā)展，被國人所青睞還需一個過程。尋找客戶工作沒有捷徑，我們前50個訂單都是通過參加行業(yè)會議熟悉客戶，一個單子一個單子啃出來的。幸運的是，作為技術型初創(chuàng)企業(yè)，我們想開拓市場，迫切需要有個知名企業(yè)做樣本時，“正大飼料”成為我們第一個標志企業(yè)客戶。

　　每每想起整個推動過程對我都是一次鼓舞。初期接觸并不樂觀，對于初創(chuàng)期的賽佰特，“正大”負責人非常審慎。通過我們不懈的努力，“正大”負責人出于對有理想有干勁年輕人創(chuàng)業(yè)的鼓勵，給予我們一個機會，正大負責人同意來公司考察參觀。我印象非常深刻的是，我們沒有資金租好的廠房，就租了一個比較大的類似于庫房的地方，當時“正大”負責人考察時，大雨初歇，外邊的雨水都灌進了廠房，水深將到膝蓋的程度，對方幽默地說這是他大半輩子以來見過的條件最差的廠房。

　　而后是技術交流，我們在技術層面打動了對方。終于，我們第一臺碼垛機器人，在正大子公司有了“品質測試“的機會，這是意味著市場對賽佰特的第一次選擇。一年期的考核結果竟是我們的機器人：“很好”，這為我們贏得了正大的長期信任。至今，我們的產品已服務于正大眾多下屬企業(yè)。

　　而今，賽佰特的身影頻繁活躍于各行業(yè)展會、項目招標會、客戶應用現(xiàn)場，由點到面，逐步形成覆蓋全國市場的服務營銷體系及遍布多省市的客戶網絡。賽佰特已逐步成長為國內自動化末端物流及倉儲領域的翹楚。

　　“十字路口”

　　如今的國內機器人產業(yè)正處于“十字路口”，它與1990年代國內汽車、家電行業(yè)極為類似，那時國內這兩種產品基本依賴進口;然而，在國家層面重點支持下，經過這些年的發(fā)展，如今家電業(yè)國產品牌林立，而與之反差很大的是，如今中國汽車行業(yè)所有高端市場都被“舶來品”占據，國內有些知名品牌也多為外國投資、合資方式，國內獨立自主品牌仍未摘掉低端廉價的標簽。

　　我認為，差就在于核心技術的掌握程度。中國工業(yè)機器人產業(yè)的整體發(fā)展依賴于政策層面的長期支持。未來應依賴于同行企業(yè)的奮發(fā)并舉，依賴于關鍵技術的突破、創(chuàng)新。

　　自從習近平主席講話提出發(fā)展機器人產業(yè)后，這兩年，投資機構紛紛進駐，各地產業(yè)園積極引入，在百花齊放的同時，間接導致了國內機器人行業(yè)的競爭加劇。而且國外企業(yè)憑借擁有減速器、伺服電機、控制器等核心零部件技術壟斷，對國內工業(yè)機器人企業(yè)進行零部件采購價格和成品銷售價雙重打壓，致使國內企業(yè)采購外資全套零部件之后，生產成本接近國外直接采購機器人整機價格。我認為想徹底扭轉國內工業(yè)機器人產業(yè)的雙重競爭局面的關鍵，在于核心技術的攻克及推動集群化政策的產業(yè)引導;通過國內企業(yè)的強強聯(lián)合、校企聯(lián)合、政企聯(lián)合，著眼于技術，立足于市場，逐步擴大民族品牌的市場占有率，做大做強，最終走出國門。此外，我個人認為，一個產業(yè)的發(fā)展，相關技術的革新，往往開始于工業(yè)，立足于工業(yè)，而后通過相關技術轉化應用于民用領域。目前，國內眾多定位于C端零售市場的機器人企業(yè)如雨后春筍般層出不窮，在較大層面上獲得了政策扶持。然而，除了滿足“小眾人群”的需求外，對于民族產業(yè)，尤其是對工業(yè)自動化、智能化產業(yè)升級又意味著什么?在此，我想呼吁：請國家對工業(yè)機器人制造企業(yè)多一些支持，多一些關注。畢竟工業(yè)才是衡量一個國家強盛與否的重要標準。所以，中國機器人產業(yè)正處在“十字路口”，如何打破進口關鍵零部件的壟斷，實現(xiàn)有效利潤;如何疏導國內機器人企業(yè)一哄而上的局面;如何分配政策紅利的重點方向;如何快速形成一批可應用于工業(yè)自動化改造升級的機器人產品及系統(tǒng)化解決方案;如何讓政策走下圣壇，走進企業(yè);這些都是一個產業(yè)復興的關鍵。