如今，很多公司都在尋找RFID解決方案。但他們很經常無法找到滿足他們需求的解決方案。

　　如果這些產品更加透明，那么潛在的買家將會更容易找到合適的方案并進行部署。這也有利于解決方案提供商。很多終端用戶會根據(jù)專業(yè)網站介紹的案例來部署一個相似的解決方案。因此，當一個潛在RFID客戶無法找到一個合適解決方案，技術采用率便會放緩。

　　小編相信，供應商專注于數(shù)字是這個問題的最主要原因。想象一下你是一個RFID制造公司的營銷人員。然后你需要在兩個活動上進行選擇。一個是制造商的活動，總共有來自全球的制造業(yè)公司的10000名高管參加。另一個是RFID行業(yè)活動，總共有100名高管參加。

　　大多數(shù)營銷人員都會選擇制造行業(yè)活動，他們相信公司銷售人員可以說服參會者購買公司的RFID解決方案。和Geoffrey Moore在其著作 “跨越鴻溝”中解釋的一樣，這個方法在市場普及階段并不奏效。你只要稍作觀察下就知道這并不奏效。如果這個方法奏效的話，大多數(shù)制造商便早就使用RFID技術了?，F(xiàn)實是殘酷的，很多RFID公司都已經放棄了這種方案。

　　廣告方面也有相似的問題。銷售醫(yī)療行業(yè)解決方案的公司通常會在醫(yī)療行業(yè)網站上刊登廣告，但基本無人問津。相反，他們基本沒有在RFID網站上投入廣告費用。他們相信在醫(yī)療行業(yè)網站上投入廣告收效更大。

　　這個現(xiàn)象有點像在商場上銷售汽車，因為商場的人更多。當然，沒有人會在商場里買車，大家都會去汽車經銷店買車。

　　如果你是一個精明的營銷人員，請問銷售人員以下問題：

　　1：你會花多少時間說服那些沒在尋找RFID方案的公司使用RFID解決方案?(如果花費時間很多的話，問他為什么公司的銷售額增長率沒有達到50%。)

　　2：你的目標行業(yè)的公司有多少比例部署了大型RFID解決方案?

　　3：你的目標行業(yè)的公司有多少比例積極研究RFID系統(tǒng)?

　　4：他們會在哪研究這樣一個系統(tǒng)?

　　5：你會在一個有10個積極研究此類系統(tǒng)公司高管的房間推廣方案，還是去一個1000個無此類意向的房間推廣RFID方案?

　　6：如果能保證積極研究此類解決方案的公司能看到廣告，即使人數(shù)很少，你是否愿意在此投放廣告?

　　最重要的問題，你應該問問銷售人員以及你自己：如果一個研究此類方案的人員點擊你投放的廣告并進入你的網站，接下來你會做什么?很遺憾，通常接下來就沒有什么特別的東西。大多數(shù)網站沒有任何吸引潛在客戶的引導機制。很多時候，潛在客戶只能讀取一些繁瑣的技術信息，然后就失去興趣去聯(lián)系公司。

　　小編并不是在打擊供應商們。小編對這些開發(fā)大量產品的公司非常欣賞。小編只是對他們的營銷水平感到沮喪。本該有更多企業(yè)受益RFID技術的。

　　（rfid世界網獨家稿件，轉載請注明來源作者?。?/b>