云計算當前最大的問題就是說的人多，但做實事的人少。榮之聯(lián)董事長王東輝認為，現(xiàn)在正是企業(yè)轉(zhuǎn)向云計算、大數(shù)據(jù)的最好時機，不要等到企業(yè)面臨生死存亡的抉擇時再轉(zhuǎn)型，那就太晚了。

　　以2011年上市為新的契機，北京榮之聯(lián)科技股份有限公司(以下簡稱榮之聯(lián))在不斷進行業(yè)務(wù)擴張的同時，把戰(zhàn)略重點從以前的企業(yè)數(shù)據(jù)中心慢慢轉(zhuǎn)移到云計算和企業(yè)IT服務(wù)、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)、生物云、自主可控替代四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在榮之聯(lián)董事長王東輝看來，這種轉(zhuǎn)變是企業(yè)定位和業(yè)務(wù)范圍持續(xù)進化的必然選擇。云計算與大數(shù)據(jù)是未來發(fā)展的大方向。榮之聯(lián)必須適應(yīng)這一趨勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新的飛躍。

　　轉(zhuǎn)型是順勢而為

　　榮之聯(lián)目前的業(yè)務(wù)主要是上文提及的四大領(lǐng)域。這些業(yè)務(wù)是圍繞“云、物、移、大、智”展開的，也是當前IT市場發(fā)展的主流。“云計算當前最大的問題就是說的人多，但做實事的人少。雖然各地建了很多‘云數(shù)據(jù)中心’，但實際可運行的項目很少?！蓖鯑|輝告訴記者，“現(xiàn)在正是轉(zhuǎn)向云計算、大數(shù)據(jù)的最好時機，不要等到公司面臨生死存亡的抉擇時再轉(zhuǎn)型，那就太晚了。”

　　王東輝每年都會花大量時間去國內(nèi)外各地考察，按他自己的話說是“學習新趨勢”。在云計算時代，最深刻的變革是IT交付方式變了，以前企業(yè)客戶要自建IT基礎(chǔ)架構(gòu)，但現(xiàn)在只要租用云服務(wù)即可。舉例來說，華大基因在美國收購了一家公司，這家公司幾乎所有的業(yè)務(wù)，包括辦公、ERP、數(shù)據(jù)交付等都已經(jīng)在云上運行?！霸剖潜厝坏内厔?。所有人都要清楚地認識到這一點。這是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的前提。”王東輝表示。

　　榮之聯(lián)是一家上市公司，保持每年30%的業(yè)務(wù)增長對王東輝來說也是不小的壓力。為了實現(xiàn)這一既定目標，王東輝必須讓公司的業(yè)務(wù)布局更具前瞻性，為公司未來3～5年甚至更長遠的發(fā)展打算，而云計算、大數(shù)據(jù)就是未來榮之聯(lián)新的業(yè)務(wù)增長點。

　　以大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為例，以前，榮之聯(lián)只是為大數(shù)據(jù)提供底層的支撐系統(tǒng)。但是2011年上市以后，榮之聯(lián)改變了策略，轉(zhuǎn)為兩條腿走路：一方面自己開發(fā)大數(shù)據(jù)的相關(guān)產(chǎn)品和方案，另一方面加大收購的力度，不斷擴充大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　榮之聯(lián)是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)IT集成和服務(wù)提供商。不過，云計算也給榮之聯(lián)帶來了極大沖擊。對此，王東輝有清醒的認識：“云計算給我們提供了一個新的發(fā)展機遇。相對于全球市場來說，中國市場相對獨立，我們還有時間調(diào)整自己，跟上云計算發(fā)展的節(jié)奏。在實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，我們可以更好地聚焦企業(yè)級客戶的需求，為它們提供更全面的服務(wù)?？蛻魧τ谖覀兲峁┤娼鉀Q方案和服務(wù)能力的提升給予了充分肯定，增強了與我們合作的信心?！彪S著業(yè)務(wù)線的擴張，榮之聯(lián)的人員也迅速增加至當前的1600人。

　　2014年是國產(chǎn)化替代浪潮風起云涌的一年。榮之聯(lián)一直在發(fā)展自有品牌。借國產(chǎn)化替代之春風，榮之聯(lián)有更多機會在一些新興領(lǐng)域打造自己的產(chǎn)品，比如云資源管理、云存儲、云盤等，這既響應(yīng)了國家自主可控的號召，也可以讓榮之聯(lián)積累更多經(jīng)驗，為企業(yè)級客戶提供定制化的產(chǎn)品。

混合云再等三五年

　　云計算、大數(shù)據(jù)是未來的發(fā)展方向，也是IT廠商爭奪的新焦點。可以預見，未來在云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域又會出現(xiàn)眾人爭過獨木橋的景象。早就開始在云計算、大數(shù)據(jù)市場布局的榮之聯(lián)將如何凸顯自己的差異化競爭優(yōu)勢呢?

　　“在當前的云計算市場上，僅憑‘真干還是假干’這一條就可以將眾多市場競爭的參與者區(qū)別開。”王東輝表示，“我們對云計算舍得投入，真抓實干，關(guān)注的是那些真正想從云計算中獲益的企業(yè)級客戶。它們的需求是真實存在的，而且愿意進行長期投入?！?/P>

　　在消費互聯(lián)網(wǎng)市場上，中國企業(yè)已經(jīng)完成了從模仿到自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，甚至在全球市場上也不遜于那些國外巨頭。但是在企業(yè)級市場上卻是另一番景象，中外廠商之間的差距十分明顯?，F(xiàn)階段，王東輝并沒有把競爭對手看得那么重要，反而是看到很多企業(yè)和用戶面臨云計算、大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)而沒有積極行動起來，這讓他有點著急。

　　具體到云計算項目的落地，目前榮之聯(lián)遇到最多的項目還是私有云。已經(jīng)踏上云計算之旅的企業(yè)用戶可以分成以下三類：大部分的用戶已經(jīng)完成了IT系統(tǒng)的虛擬化，它們現(xiàn)在想建立一個云管理平臺，實現(xiàn)IT資源管理的自動化，并向云的自助式服務(wù)模式轉(zhuǎn)變;還有一部分大型企業(yè)用戶考慮到集約化，將云計算平臺用于開發(fā)和測試環(huán)境，比如電信運營商;目前只有極少數(shù)的企業(yè)用戶提出了明確要求，將云計算平臺用于生產(chǎn)系統(tǒng)。

　　“當前，在中國企業(yè)客戶中，混合云的需求還沒有出現(xiàn)，因為在中國能滿足企業(yè)客戶需求的公有云幾乎沒有?！蓖鯑|輝表示，“不過，混合云畢竟是大勢所趨，所以我們要做好兩手準備。一方面做好私有云項目，因為它可以為企業(yè)帶來收入，滿足當前業(yè)務(wù)發(fā)展的需要; 另一方面，關(guān)注公有云的發(fā)展，與客戶、公有云服務(wù)商保持密切溝通。未來3～5年，混合云將在企業(yè)市場上逐漸成熟起來?！?/P>

　　實際上，榮之聯(lián)通過它的客戶，比如華大基因，也與像阿里云、亞馬遜AWS這樣的公有云服務(wù)商有過親密接觸。

　　混合云顧名思義，要解決私有云與公有云連接和交互的問題。在這個過程中，系統(tǒng)集成和服務(wù)商能發(fā)揮什么樣的積極作用呢?這個問題要從兩個方面看：一方面，云計算的出現(xiàn)，特別是云將IT變成一種服務(wù)進行交付，這對于集成商原來做的產(chǎn)品集成工作來說是一個巨大沖擊，而云平臺完全可以取代企業(yè)自建的IT基礎(chǔ)設(shè)施，對于一個想向服務(wù)轉(zhuǎn)型的集成商來說，未來可以減少投入在IT底層基礎(chǔ)架構(gòu)方面的精力;另一方面，混合云的實施對于上層軟件，特別是與業(yè)務(wù)和應(yīng)用密切相關(guān)的軟件、咨詢、服務(wù)等要求更高，這給集成商的轉(zhuǎn)型指明了一條道路。

　　不過，王東輝也指出，中國的國情比較特殊，中國企業(yè)自身的IT技能較差，在轉(zhuǎn)向云計算平臺后，云平臺的監(jiān)測、使用、管理等還會借助系統(tǒng)集成和服務(wù)商的力量。不過對于集成商來說，從以前賣機器到現(xiàn)在賣服務(wù)是水到渠成、不可逆轉(zhuǎn)的一種轉(zhuǎn)變了。

　　以后，傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成和服務(wù)商就要扮演“云經(jīng)紀人”這個角色。在云計算時代，一個服務(wù)提供商能夠立足的根本是優(yōu)秀的人才和豐富的經(jīng)驗和技能。

　　數(shù)據(jù)最重要

　　在大數(shù)據(jù)方面，榮之聯(lián)的發(fā)展道路可以劃分成兩個階段。第一個階段，從大數(shù)據(jù)的技術(shù)入手，注重大數(shù)據(jù)工具的引入和開發(fā)。在這個階段，榮之聯(lián)先后與永攀科技等國內(nèi)外的大數(shù)據(jù)公司合作，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗。第二個階段，也就是近兩年，王東輝清楚地認識到，大數(shù)據(jù)成敗的關(guān)鍵不是工具或產(chǎn)品，而是數(shù)據(jù)本身?！耙揽看罅咳肆Φ纳獠皇呛蒙?，依靠大量機器的生意才是好生意。做流程不是好生意，做數(shù)據(jù)才是好生意?！蓖鯑|輝分析說。

　　正是遵循這樣一個思路，榮之聯(lián)最近兩年在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域展開了新的收購，其中最典型的代表就是泰合佳通和車網(wǎng)互聯(lián)。

　　在傳統(tǒng)行業(yè)，比如生物領(lǐng)域，榮之聯(lián)與華大基因有數(shù)年的合作，積累的數(shù)據(jù)達數(shù)十PB。泰合佳通在移動通信領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，可為用戶提供移動通信行業(yè)系統(tǒng)平臺開發(fā)服務(wù)、終端軟硬件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)咨詢設(shè)計和優(yōu)化服務(wù)。車網(wǎng)互聯(lián)的長項在于移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可向車輛或其他移動對象提供遠程管理信息服務(wù)解決方案。

　　上述收購不僅讓榮之聯(lián)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的橫向擴張，而且為深入開展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。在車網(wǎng)互聯(lián)的后臺，榮之聯(lián)通過Hadoop平臺進行數(shù)據(jù)分析。泰合佳通可以提供移動用戶上網(wǎng)行為分析數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)就是榮之聯(lián)開拓大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的本錢。

　　在大數(shù)據(jù)方面，榮之聯(lián)做的另一件事就是降低大數(shù)據(jù)工具的應(yīng)用門檻。大數(shù)據(jù)的技術(shù)門檻較高，一個公司內(nèi)部可能只有少數(shù)幾個人會用大數(shù)據(jù)工具。榮之聯(lián)的目標是通過自身的努力，讓公司所有的技術(shù)人員都會使用大數(shù)據(jù)工具，這樣就不會因為人的變動而影響整個公司發(fā)展的步調(diào)。

　　談到公司2015年的發(fā)展計劃，王東輝表示，保持30%左右的業(yè)績增長是最基本的要求，同時還要在云計算、大數(shù)據(jù)兩個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)擴張。