同方銳安科技有限公司RFID事業(yè)部總經(jīng)理別風雷先生

　　RFID世界網(wǎng)：同方銳安正式代理Nordic ID的手持機已有一年多的時間，通過一年多的努力，目前取得了哪些成績，請您跟我們分享下！

　　同方銳安別風雷:我們在正式代理Nordic ID手持機后，針對中國市場，雙方進行了細致的溝通，產(chǎn)品也根據(jù)中國市場進行了改進，并通過了3C認證。同時，我們在團隊建設、市場與銷售籌劃與準備、產(chǎn)品研究等產(chǎn)品上市銷售前期準備方面進行了全面的部署。

　　目前，我們已經(jīng)形成了一支基于Nordic ID手持機專業(yè)的銷售、技術支持、市場團隊，通過網(wǎng)絡媒體、展會、搜索、公司網(wǎng)站、電子期刊等傳播平臺，進行了產(chǎn)品前期宣傳；同時，在產(chǎn)品方面，我們著力完善了本地化的開發(fā)環(huán)境、移動中間件及產(chǎn)品配套資料；在銷售方面，我們已開始與潛在用戶進行前期產(chǎn)品溝通與試銷。

　　為更好地服務于中國真正有需求的消費者，對中國消費者及所代理的廠商負責，我們花了大量的精力與時間做好市場開拓的前期準備。我們堅信，厚積薄發(fā)，踏實前行，必將贏得更多的市場！

　　RFID世界網(wǎng)：Nordic ID手持機產(chǎn)品最大的亮點是什么？其應用領域包括哪些方面？

　　同方銳安別風雷：目前，在中國市場上的手持機分為歐美、韓日、中國三大陣營。歐洲的外觀堅固大而厚重，韓日的小而精致，中國品牌眾多品質(zhì)參差不齊。Nordic ID手持機產(chǎn)品最大的亮點是兼具歐洲一流的工業(yè)級品質(zhì)和適用于亞洲人精致小巧的人性化設計，可以說是，具有歐洲品質(zhì)的中國式超高頻手持機的代表。

　　作為芬蘭著名的手持設備制造商，Nordic ID的業(yè)務遍及芬蘭、英國、法國、德國、美國等歐美市場，目前，Nordic ID手持機在倉儲物流、零售、資產(chǎn)管理、生產(chǎn)管控、安全監(jiān)管等領域擁有良好的應用空間。

　　當前我們代理的產(chǎn)品有兩個系列：Nordic ID Merlin系列和Nordic ID Morphic系列，是高性能工業(yè)級RFID手持機，全系產(chǎn)品適合多樣性工業(yè)及商業(yè)應用，其豐富的功能配置可滿足用戶全方位的數(shù)據(jù)采集、移動計算、網(wǎng)絡通訊要求。

　　RFID世界網(wǎng)：同方銳安讓我們聯(lián)想到了同方股份，作為上市公司下屬企業(yè)，與一般企業(yè)相比，其業(yè)務渠道有什么特別之處嗎？就拿手持機產(chǎn)品來說，其目前的銷售業(yè)務渠道是如何構(gòu)成的？

　　同方銳安別風雷：依托同方股份有限公司強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，我們致力于為客戶提供最具價值的產(chǎn)品及服務。在渠道拓展方面，我們奉行的是務實、漸進、精根細作的原則，以點帶面，重點突破，踏實前行。

　　就手持機產(chǎn)品的業(yè)務渠道來說，我們主要是著眼于零售、倉儲物流、資產(chǎn)管理、生命周期管理、現(xiàn)場作業(yè)等領域，我們將與系統(tǒng)集成商等伙伴一起攜手合作，共同將Nordic ID手持機這一優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向中國廣闊的市場。

　　“伙伴天下，共同成長”是同方銳安一貫堅持的理念，我們將會提供良好的市場資源、合理的價格體系，讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間，最終實現(xiàn)共贏。

　　RFID世界網(wǎng)：通過代理Nordic ID品牌，您總結(jié)出目前國內(nèi)的手持機市場帶有哪些特點？同方銳安當初為何要進入手持機市場？競爭優(yōu)勢是如何建立起來的？

　　同方銳安別風雷:當前中國市場上，手持機的品牌來自歐美、韓日、中國的臺灣及大陸，主要具備條碼、RFID、無線移動計算三大功能，目前條碼和移動計算應用廣泛，RFID應用逐漸起步，從應用環(huán)境來看，主要有工業(yè)級應用和民用。目前，歐美系主要集中在工業(yè)級應用的高端市場，中國大陸產(chǎn)品一般在民用市場應用較多，日韓及中國臺灣的產(chǎn)品在2個市場應用均有表現(xiàn)。隨著國家對RFID技術的大力推廣與扶持，國內(nèi)手持機的品質(zhì)也在逐步提升，并且在政府企業(yè)應用中擁有良好的表現(xiàn)，市場份額逐漸增大。

　　隨著RFID技術和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，基于RFID技術的手持機擁有很好的市場應用前景。而在目前的中國大陸市場，擁有歐洲品質(zhì)和符合中國審美及使用習慣需求的產(chǎn)品少之甚少，因此同方銳安憑借在RFID領域的行業(yè)積累，與國外品牌廠商合作，大力進軍手持機市場，這是市場和公司發(fā)展的共同需求。

　　我們在手持機領域的競爭優(yōu)勢來自于幾個方面，一是同方品牌和芬蘭知名手持移動智能終端品牌強強聯(lián)合，為建立較好的品牌優(yōu)勢奠定了基礎；二是我們代理的Nordic ID手持機不僅具備歐洲高端品質(zhì)，并且精致纖巧、功能齊全、性能穩(wěn)定、操作簡單、攜帶方便，很好地符合國內(nèi)市場需求；三是我們在RFID領域積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源，產(chǎn)品能快速導入市場并形成良好的應用；四是我們有一支經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品隊伍，能快速響應客戶需求，進行本地化服務。我們將通過不懈努力，加強和Nordic ID的廣度和深度兩方面的合作，做好產(chǎn)品和本地化服務，定能在國內(nèi)市場贏得廣泛認可。

　　RFID世界網(wǎng)：電子票務和涉密資產(chǎn)管控是同方銳安RFID事業(yè)部的兩大核心產(chǎn)品，而現(xiàn)在又加入了“手持機”產(chǎn)品，對事業(yè)部未來的業(yè)務發(fā)展將會帶來哪些促進？同方銳安RFID事業(yè)部下一步的目標是什么？

　　同方銳安別風雷：同方銳安RFID事業(yè)部在電子票務和涉密資產(chǎn)管控領域積累了一大批有實力的行業(yè)客戶和實踐經(jīng)驗，經(jīng)過近兩年的努力，我們也順利完成了由“純項目集成解決方案提供商”向“產(chǎn)品解決方案提供商”的成功轉(zhuǎn)變，我們將繼續(xù)完善和提高在電子票、物流、防偽、資產(chǎn)管理領域的技術能力，鞏固優(yōu)勢地位，同時“手持機”的加入，將會使我們在開拓RFID相關市場時手段更加豐富，尤其是可為倉儲物流、零售、資產(chǎn)管理、生命周期管理、生產(chǎn)管控、政府監(jiān)管應用等領域提供更完善的產(chǎn)品解決方案。

　　作為物聯(lián)網(wǎng)應用的關鍵技術之一的RFID技術，經(jīng)過多年的實踐，市場正逐步由政府推動到市場內(nèi)生需求階段過渡，同方銳安將會憑借RFID技術應用領先優(yōu)勢，做好品牌延伸，引入更豐富的產(chǎn)品，通過與業(yè)界廣泛深層次的合作，開拓更為廣闊的行業(yè)市場，為用戶提供最具價值的行業(yè)專有化RFID產(chǎn)品及應用服務，致力于成為RFID應用及物聯(lián)網(wǎng)領域的領先高端品牌。