江蘇 2012-02-08(中國商業(yè)電訊)－－2012年1月31日，三普藥業(yè)股份有限公司電纜產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)在宜興國際飯店、荊溪賓館、宜興大酒店和華亭國際飯店同時(shí)召開，來自全國各地近千名營銷經(jīng)理歡聚一堂，共享2011年?duì)I銷成果。

交流會(huì)氣氛非常熱烈，掌聲不斷。各片區(qū)的營銷經(jīng)理代表分享了工作上的心得體會(huì)，他們用自己的方式、自己的語言，根據(jù)自己的實(shí)踐，表明了廣大營銷工作者面對(duì)殘酷市場，勇于克服困難，共創(chuàng)遠(yuǎn)東大業(yè)的決心。

“努力付出必定有回報(bào)”，這是江蘇片區(qū)營銷經(jīng)理周琴芳一直深信的話。對(duì)于每位客戶，每項(xiàng)工作流程，周琴芳總是會(huì)不遺余力地做到最好。做深、做細(xì)、做透，周琴芳用她的方式贏得了好評(píng)，她用對(duì)自己和對(duì)他人負(fù)責(zé)的態(tài)度深深地抓住了客戶的“心”。

這些成功的經(jīng)理中不乏剛加入遠(yuǎn)東的年輕人，北京片區(qū)的營銷經(jīng)理戴北平加入遠(yuǎn)東的時(shí)間不長，但即使處于這樣激烈的競爭環(huán)境，他依舊闖出了自己的天地。他堅(jiān)信“一份付出，一分收獲”，他認(rèn)為做營銷是一件認(rèn)真的事，要把客戶的利益放在第一位。營銷經(jīng)理想要與客戶保持長期的良好合作，就要把客戶當(dāng)朋友，真誠地對(duì)待他們。戴經(jīng)理將這個(gè)方法濃縮為七字真言“真心真情為客戶”。

凡事靠人，勤是走向成功的保障。來自鹽城的營銷經(jīng)理朱國棟也有著自己的經(jīng)營準(zhǔn)則。“成功需要有明確的目標(biāo)，同時(shí)也要有超強(qiáng)的行動(dòng)力”，“百分之一的希望，就要百分之百去努力”，在工作中，朱國棟兢兢業(yè)業(yè)，他在穩(wěn)固老客戶的同時(shí)，積極開拓新客戶，與客戶達(dá)成默契的合作關(guān)系，終于贏得了所有人的贊賞。

“營銷就是思考怎么掙錢？”“營銷工作里面學(xué)問很大，關(guān)鍵是怎么跟人打好交道”，北京片區(qū)的營銷經(jīng)理周建偉對(duì)于營銷有著自己的見解。做為一個(gè)年輕的營銷經(jīng)理，周建偉初次見客戶連名片都不懂得怎么遞。正因?yàn)槿绱?，他用自己的方法體悟出了一條的營銷之道，“營銷關(guān)鍵還是要誠信、實(shí)在，讓客戶感受到合作的真誠”。身處遠(yuǎn)東，周建偉對(duì)未來充滿了信心，他相信“一切皆有可能”，堅(jiān)信自己會(huì)越做越成功。

“學(xué)習(xí)是我制勝的法寶”，通過不斷的學(xué)習(xí)不僅可以提升自身的技能水平，還能掌握第一手的信息，讓你在與客戶溝通的時(shí)候得心應(yīng)手。對(duì)于喜好學(xué)習(xí)的無錫片區(qū)營銷經(jīng)理?xiàng)钜鄤賮碚f，一直在尋找學(xué)習(xí)與工作之間的契合點(diǎn)，也正是這種孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度讓他在與客戶的溝通中，在挖掘客戶的深層次需求中游刃有余。

遠(yuǎn)東是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，許許多多的遠(yuǎn)東人在這里實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，但是夢(mèng)想之路不總是坦途，唯有不懈的堅(jiān)持與超越才可抵達(dá)目標(biāo)，遠(yuǎn)東人的前行之路還很長，但只要擁有堅(jiān)持不懈的精神去努力，夢(mèng)想依然可以很近。(蘇敏 錢藝鵬)