企業(yè)要發(fā)展，必須先弄清楚它追求的"發(fā)展"究竟是什么并擬定一條完美的發(fā)展路線。在RFID行業(yè)里有這樣一家企業(yè)，它既能生產(chǎn)出行業(yè)領(lǐng)先的工業(yè)級電子標(biāo)簽，又能提供無線數(shù)傳模塊、GPRS DTU和無線點(diǎn)菜機(jī)等產(chǎn)品。然而，這家企業(yè)并不把自己定位在這一個個產(chǎn)品系列的生產(chǎn)商，它擁有一條清晰的發(fā)展線路：從模塊供應(yīng)商向設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，再從設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，最后從系統(tǒng)供應(yīng)商向云計算供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。日前，RFID世界網(wǎng)記者專訪了北京華榮匯資訊有限公司運(yùn)營總監(jiān)彭友臻先生，聽他講述華榮匯與RFID的故事，聽他分享華榮匯的"賽馬不相馬"發(fā)展策略。

　　RFID世界網(wǎng)：1998年便成立的華榮匯公司這些年走過怎樣的發(fā)展歷程？他與RFID技術(shù)是如何結(jié)緣的？

　　彭總：1998年，華榮匯RF事業(yè)部正式成立，開始致力于無線通信產(chǎn)品的研發(fā)制造。2002年的一個契機(jī)使華榮匯正式與RFID結(jié)緣，當(dāng)時公司接到了一個軍用倉庫物資管理的項目，正是通過這個項目，我們的無線通信技術(shù)與RFID技術(shù)進(jìn)行了一次意義深遠(yuǎn)的嘗試，也引起公司高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，為后續(xù)RFID的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　RFID世界網(wǎng)：華榮匯關(guān)注的市場在哪里？經(jīng)過多年的努力，華榮匯目前能提供哪些產(chǎn)品？

　　彭總：北京華榮匯以無線產(chǎn)品起家，多年來一直關(guān)注有源RFID領(lǐng)域，并適時推出震動、溫感、光感等多種結(jié)合傳感器的RFID產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)，異軍突起，它是繼計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動通信網(wǎng)之后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮，而其市場前景遠(yuǎn)超前二次浪潮，被譽(yù)為下一個推動世界高速發(fā)展的"重要生產(chǎn)力"，華榮匯依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢，重點(diǎn)在應(yīng)用性系統(tǒng)和產(chǎn)品上下功夫，今年在整體系統(tǒng)應(yīng)用上取得了進(jìn)展，一些項目還得到了政府的財政支持，為我們物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用戰(zhàn)略注入了信心。

　　RFID世界網(wǎng)：華榮匯出品的產(chǎn)品具備怎樣的共同特點(diǎn)？其理念是什么？

　　彭總：市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的惟一標(biāo)準(zhǔn)，華榮匯產(chǎn)品在設(shè)計之初，充分考慮了用戶需求，從方便、實(shí)用的角度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計，盡量減少用戶的工作。為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，不惜重金投入測試設(shè)備，優(yōu)化測試流程。如果質(zhì)量和產(chǎn)量發(fā)生矛盾，產(chǎn)量要毫不猶豫地給質(zhì)量讓路。這便是華榮匯一貫秉承的"服務(wù)為先，品質(zhì)至上"服務(wù)宗旨。

　　RFID世界網(wǎng)：華榮匯提供的工業(yè)級電子標(biāo)簽較受市場歡迎，那么這款產(chǎn)品究竟有何特點(diǎn)和優(yōu)勢？目前在哪些領(lǐng)域有較好的應(yīng)用？

　　彭總：華榮匯工業(yè)級電子標(biāo)簽，具有高穩(wěn)定性、高讀取率和良好的性價比，在礦山、交通等領(lǐng)域的多年應(yīng)用中，廣受客戶好評。

　　RFID世界網(wǎng)：除了電子標(biāo)簽，華榮匯還有無線數(shù)傳模塊、GPRS DTU和無線點(diǎn)菜機(jī)等產(chǎn)品，都在市場有良好表現(xiàn)，那么華榮匯是否想過選擇有一個重點(diǎn)的發(fā)展方向？為什么？

　　彭總：華榮匯四大產(chǎn)品線既相互融通，又各自有自己的發(fā)展目標(biāo)。華榮匯作為四大產(chǎn)品線的孵化器，為四條產(chǎn)品線走向獨(dú)立的事業(yè)部或公司提供平臺性的支持。

　　RFID世界網(wǎng)：四大產(chǎn)品線同時提供，對企業(yè)的技術(shù)和銷售團(tuán)隊都是考驗(yàn)，那么華榮匯是如何在四大產(chǎn)品線之間分配和協(xié)調(diào)資源的？

　　彭總：華榮匯的四條產(chǎn)品線目前都有專人負(fù)責(zé)，每條線的銷售團(tuán)隊都配有專職研發(fā)人員及技術(shù)支持人員。以自主經(jīng)營作為各產(chǎn)品線的經(jīng)營思想，賽馬不相馬，為各產(chǎn)品線提供均等的充分發(fā)展、自主發(fā)展的空間和機(jī)會。

　　RFID世界網(wǎng)：有人說現(xiàn)在的市場環(huán)境比08年還差，您是怎樣看待的？

　　彭總：08年的環(huán)境與現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，當(dāng)初是中國由制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造的初年，那個時候面臨的僅僅是整個行業(yè)轉(zhuǎn)型的開始，而目前是大環(huán)境下普遍的認(rèn)識，已經(jīng)由轉(zhuǎn)型的競爭進(jìn)入到細(xì)分行業(yè)的競爭，加之2011年國家金融層面的壓縮，高通脹、高成本的趨勢對企業(yè)產(chǎn)生了多方面的壓力，這已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品形態(tài)的問題，而是企業(yè)與整個外部環(huán)境相互影響的問題，這種影響對于公司的管理者來說需要考慮的因素與變量都大大地增加了，對于企業(yè)經(jīng)營的研判壓力也隨之加大，這是根本的原因。

　　競爭永遠(yuǎn)是激烈的，在復(fù)雜多變的環(huán)境中如何調(diào)整自己，以適應(yīng)新的環(huán)境，這是長期的課題。當(dāng)然，現(xiàn)在面臨的市場環(huán)境更為復(fù)雜和嚴(yán)峻，需要我們以更大的勇氣、更緊迫的危機(jī)意識，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　RFID世界網(wǎng)：日前工信部出臺物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃，對華榮匯的業(yè)務(wù)以及其關(guān)注的市場會有怎樣的影響？

　　彭總：物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃，對于我們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，首先物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃是對于傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用的升級換代而言的，就如同當(dāng)年線纜時代升級無線時代一樣，勢必產(chǎn)生巨大的、終端的市場需求；其次，由于物聯(lián)網(wǎng)在整體的實(shí)施過程中更多的是點(diǎn)狀的、小片區(qū)的，對于標(biāo)準(zhǔn)化的、系統(tǒng)化還沒有達(dá)到普遍認(rèn)識水平，勢必難以產(chǎn)生整體效益，而這對于所有身處物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司來說都是壓力非常大的，因?yàn)辄c(diǎn)的成功和實(shí)施與未來的契機(jī)或商機(jī)并沒有必然的關(guān)聯(lián)。

　　當(dāng)然對于我們長期耕耘于無線通信和射頻識別的公司來說，是很好的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對公司的發(fā)展和轉(zhuǎn)型將起到積極的、深刻的影響。

　　RFID世界網(wǎng)：時值年終總結(jié)和來年規(guī)劃之時，您是否可以在這里為華榮匯總結(jié)過去的展望未來一下？

　　彭總：希望公司在2012年的征途中，在從模塊供應(yīng)商向設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，從設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，從系統(tǒng)供應(yīng)商向云計算供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的發(fā)展中，邁出更穩(wěn)、更大的步伐。