一、出入口控制產(chǎn)品市場分析

　　相對于監(jiān)控、報(bào)警系統(tǒng)等安防產(chǎn)品市場時緩時猛的增長態(tài)勢而言，中國出入口控制產(chǎn)品市場的增長，近10來年基本保持著一種持續(xù)穩(wěn)定的態(tài)勢，增長速度大致力15%左右。雖然當(dāng)前歐美債務(wù)危機(jī)影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但對中國的影響而言，更多會體現(xiàn)在外銷市場方面，而當(dāng)前中國出入口控制產(chǎn)品主要集中于內(nèi)銷市場，因而受到危機(jī)的沖擊應(yīng)該不會很大。所以我們可以樂觀的預(yù)計(jì)，近兩年，中國出入口控制產(chǎn)品市場基本上仍能保持一定水平的增長速度。

　　為了應(yīng)對全球范圍內(nèi)的危機(jī)對我國經(jīng)濟(jì)的帶來的嚴(yán)重影響，政府已經(jīng)制定了一系列刺激經(jīng)濟(jì)增長的政策，投入了大量資金用于刺激內(nèi)需，這筆資金很大部分是用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，近幾年國家這種基礎(chǔ)性投資正在進(jìn)入高潮階段，這對于整個安防產(chǎn)業(yè)而言，無疑是個利好的消息。如全國范圍內(nèi)的城市軌道交通、機(jī)場、體育場館等大型公共設(shè)施建設(shè)，肯定會給出入口控制產(chǎn)品帶來更多的應(yīng)用空間和市場容量。再加上最近兩年國內(nèi)各種大型活動體育賽事、各種展覽活動的舉辦，也在一定程度上刺激出入口控制產(chǎn)品市場。基于此，我們估計(jì)在“十二五”的頭兩年，對于政府投資的大型公共設(shè)施領(lǐng)域及關(guān)系國計(jì)民生的能源領(lǐng)域，出入口控制產(chǎn)品的需求量應(yīng)該有比較明顯的增幅。而企事業(yè)單位等安防產(chǎn)品應(yīng)用客戶，因受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨于平穩(wěn)，國內(nèi)物價通脹等因素的影響，勢必會比前幾年要節(jié)省開支，節(jié)約花錢，所以其對出入口控制產(chǎn)品的需求量估計(jì)最多能與以前持平或有略微下降。

　　國家出臺房地產(chǎn)“國八條”之后，各地方政府部門也相繼出臺了房地產(chǎn)限購法令。房地產(chǎn)發(fā)展步伐放緩，國內(nèi)新開工的房地產(chǎn)項(xiàng)目呈下滑趨勢。這在一定程度上影響到小區(qū)出入口控制產(chǎn)品的銷售，

　　整個安防產(chǎn)品的品牌市場結(jié)構(gòu)也許會發(fā)生些許改變，主要體現(xiàn)為：

　　1、品牌劃分更加明晰。受危機(jī)影響，就大型的出入口控制系統(tǒng)項(xiàng)目而言，客戶應(yīng)用對象將主要集中于大型公共設(shè)施建設(shè)、同時隨著平安城市建設(shè)向城鄉(xiāng)深化，市政建設(shè)領(lǐng)域這些客戶在產(chǎn)品選型方面，更關(guān)注產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、服務(wù)等因素，因而中、高端品牌產(chǎn)品將顯現(xiàn)其優(yōu)勢，而低端產(chǎn)品則很難入圍。但同時，許多諸如地產(chǎn)業(yè)、工礦企業(yè)單位及家庭等領(lǐng)域的用戶，為了節(jié)省開支，肯定會壓縮建設(shè)成本，其產(chǎn)品選型時將更偏重于價格低廉、功能簡單的低端產(chǎn)品。而那些在品牌知名度、價格兩方面都不具備優(yōu)勢的中流產(chǎn)品，則將面臨較為尷尬的境地。

　　出入口控制產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢的預(yù)測

　　2、由干危機(jī)對歐美發(fā)達(dá)國家的影響更大，其內(nèi)需已經(jīng)十分有限，一些規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的國外品牌，為保證其總體銷售業(yè)績不致于嚴(yán)重下滑，可能會加大進(jìn)入中國市場的力度，擴(kuò)大在中國市場投資，加快本地化建設(shè)的步伐，這無疑會對國內(nèi)本土品牌造成更大的沖擊。但反之，以前一些在華經(jīng)營的國外品牌或正準(zhǔn)備大勢進(jìn)入中國市場的國外品牌，也會因受近期債務(wù)危機(jī)影響，其投資和貸款都將受到受阻，從而會放緩或收縮其擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　“十二五”頭兩年對整個中國安防產(chǎn)業(yè)而言，將會有一定的難度，全球范圍內(nèi)的需求增長趨緩，甚至出現(xiàn)下降趨勢，中國出口增長受阻；勢必拖動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑，這將是不可回避的現(xiàn)實(shí)也必將會嚴(yán)重影響到安防行業(yè)。如：因?yàn)樯嘀嗌?，勢必造成業(yè)內(nèi)相互間十分慘烈的競爭；許多管理不善、成本過高、產(chǎn)品無技術(shù)優(yōu)勢特點(diǎn)的國內(nèi)出入口控制系統(tǒng)制造商將步入“寒冬”，甚至面臨倒閉。

　　但是面對不利因素，國內(nèi)一些具備相當(dāng)實(shí)力的知名度較高的品牌商，也可借機(jī)逆勢而上，比如：憑借成本優(yōu)勢有效擴(kuò)充外銷市場，擴(kuò)大銷售額以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少僅僅依靠國內(nèi)單一市場帶來的經(jīng)營風(fēng)險；更多了解行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境，更好把握顧客需求，提升產(chǎn)品的競爭力；企業(yè)練好內(nèi)功，完善質(zhì)量、服務(wù)、管理、成本控制等等方方面面，從而全面提升自己綜合實(shí)力和抗風(fēng)險危機(jī)能力。

　　二、出入口控制產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢的預(yù)測

　　1、產(chǎn)品方面

　　整體而言，智能化、網(wǎng)絡(luò)化、IT化仍然是未來幾年安防系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，而各個子系統(tǒng)之間的相互集成、兼容將越來越受到關(guān)注，進(jìn)而更多的綜合保安或信息化管理平臺型系統(tǒng)越來越多，繼而相應(yīng)的管理平臺軟件的內(nèi)涵也會越來越豐富，功能越來越強(qiáng)大。為了滿足用戶對安全防范的多樣性和管理的統(tǒng)一性、方便性的要求，出入口控制系統(tǒng)與視頻監(jiān)控系統(tǒng)、集成報(bào)警系統(tǒng)、對講系統(tǒng)以及諸如停車場管理系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)、消費(fèi)系統(tǒng)、電梯控制系統(tǒng)、保安巡邏系統(tǒng)等一卡通系統(tǒng)的集成和整合將成為趨勢。

　　另外，基于更寬領(lǐng)域的行業(yè)用戶的開拓，針對各行業(yè)用戶的個性化需求提供專門的系統(tǒng)解決方案將成為中國傳統(tǒng)安防商必須要考慮的首要問題，由產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，這也是國內(nèi)安防商與國外安防商競爭而不處于劣勢的關(guān)鍵要素之一。

　　出入口控制產(chǎn)品市場分預(yù)測-價格與渠道

　　2、價格方面

　　價格下降的趨勢不可阻擋，這主要基于：

　　安防產(chǎn)品及其技術(shù)越來越被用戶所熟悉和了解，許多用戶已經(jīng)引進(jìn)了許多熟悉相關(guān)技術(shù)或產(chǎn)品的技術(shù)人員或管理人員，并成立了諸如自動化管理辦公室、IT部、信息化管理辦公室等專門管理機(jī)構(gòu)，來負(fù)責(zé)安防系統(tǒng)方案制定、產(chǎn)品選型，甚至還能夠根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能進(jìn)行討價還價。

　　安防產(chǎn)品已經(jīng)由過去專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)轉(zhuǎn)變半專業(yè)行業(yè)，正如其步入電子市場專賣店一樣，價格已經(jīng)很透明。

　　工程商及房地產(chǎn)商的利潤越來越少，這肯定會驅(qū)使他們轉(zhuǎn)而向產(chǎn)品商討價還價或者尋求更加價廉的產(chǎn)品。

　　安防產(chǎn)品逐步向民用領(lǐng)域推進(jìn)，而民用領(lǐng)域客戶的消費(fèi)水平?jīng)Q定了價位不可能高。

　　眾多安防廠家特別是低端產(chǎn)品商的盲目加入這一行業(yè)，致使價格競爭越來越激烈。

　　與產(chǎn)品價格不斷下滑相對應(yīng)的是，受國內(nèi)通脹因素影響原料、生產(chǎn)成本和人力、管理成本的不斷提升，一些安防產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近底線，安防產(chǎn)品商的日子將越來越艱難。

　　3、渠道方面

　　安防產(chǎn)品行業(yè)的營銷渠道環(huán)節(jié)將越來越精簡，產(chǎn)品商與最終用戶的距離越來越近，傳統(tǒng)的由產(chǎn)品商-代理商-分銷商-工程商-客戶的渠道模式將越來越不適用。一方面更多的產(chǎn)品商會沉下去直接與最終用戶接觸，主動向用戶推銷其產(chǎn)品和解決方案。另一方面最終用戶由于已具備一定專業(yè)技術(shù)水平，他們會根據(jù)自身需求主動去尋找選擇自己最需要的產(chǎn)品或系統(tǒng)；在項(xiàng)目具體實(shí)施時再找一個管理公司來幫他管理，比如，這種模式目前在地鐵項(xiàng)目中已經(jīng)越來越多。