智能卡于20世紀70年代誕生，這種具有智能性及便于攜帶的卡片一經(jīng)推出，便在世界各地推廣開來。自上世紀80年代末進入中國，在我國的發(fā)展步入“快車道”。1993年，隨著“金卡工程”在我國的正式啟動，在國家對智能卡行業(yè)的支持下，智能卡在銀行、通信、交通、工商、稅務等眾多行業(yè)領域中被廣泛使用，并為我國的電子信息產(chǎn)業(yè)開辟了廣闊的市場空間。雖然，我國智能卡產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展的速度卻是“一日千里”，在短短的幾年時間里，國內(nèi)智能卡生產(chǎn)廠商從無到有，從少到多，從小到大。一時間，中國的智能卡企業(yè)如雨后春筍般快速崛起。從而，中國的智能卡行業(yè)呈現(xiàn)出一派“百花齊放”的崢嶸景象。北京恒卓制卡有限責任公司（以下簡稱：恒卓）作為從事智能卡封裝的高科技企業(yè)，自1999年成立以來，便一直“奮戰(zhàn)”于這片專業(yè)領域，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)從小到大，由弱到強，發(fā)展至今，恒卓憑借領先的產(chǎn)品技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的客戶口碑在中國的智能卡市場中贏得了自己獨特的位置。在這個熱情如火的季節(jié)里，本刊記者帶著相關(guān)問題走進恒卓，在寬敞明亮的辦公室中，與北京恒卓制卡有限責任公司呂軼新總經(jīng)理（以下簡稱：呂總）進行了訪談。  

    步步踏實 迅速走來的“恒卓”  

    隨著智能卡在中國各個行業(yè)領域中的深入、廣泛的應用，市場規(guī)模迅速的擴大，巨大的發(fā)展前景讓眾多廠商涌入到行業(yè)中，在競爭激烈的市場上，在漫長、艱辛的發(fā)展過程中，有些企業(yè)尋找不到立足之地，從而銷聲匿跡。有些企業(yè)卻在浮浮沉沉、起起落落的市場中，站穩(wěn)了腳跟，逐漸發(fā)展并壯大。  

    “到今年10月份，恒卓成立整整10年了，我們從開始印制名片與單卡做起，在10年的發(fā)展歷程中，每年，公司都有變化與創(chuàng)新”。呂總介紹說，“公司一直在穩(wěn)步前進著，我們在走好每一步的基礎上，滾動式發(fā)展。如，在引進生產(chǎn)線方面：公司從1999年的單卡印刷生產(chǎn)線，到2001年，購進的海德堡印刷機，并開始生產(chǎn)覆膜卡。在此后的幾年間，公司陸續(xù)引進了接觸式IC卡封裝線、非接觸式IC卡生產(chǎn)線，直至2008年，公司進入自動化生產(chǎn)階段，接觸式卡和非接觸式卡全部用自動化設備完成。今年，公司為擴大發(fā)展，更引進了四色海德堡膠印機及其它層壓沖切等高端設備。在管理細節(jié)方面：2005年，公司認識到規(guī)范管理的重要性，開始進行質(zhì)量體系認證。2006年，公司取得了ISO9001認證。在辦公環(huán)境方面：公司自成立以來，幾乎每一年都要“搬家”，公司從最初租用的20多平米的辦公室開始，到現(xiàn)在的辦公面積1000多平米，工廠2000多平米。”  

    呂總說，10年來，恒卓在磨難中一點點長大，今天的恒卓仍在穩(wěn)步、快速的發(fā)展中。恒卓是一個沒有背景的企業(yè)，但卻是一個生命力旺盛的企業(yè)，恒卓人以她的熱情、韌勁、對質(zhì)量與服務的執(zhí)著追求，贏得了客戶的贊譽，并在中國的智能卡市場中不斷發(fā)展壯大。  

    緊跟市場 與時俱進的“恒卓”  

    隨著智能卡市場的迅速發(fā)展，智能卡的形態(tài)、存儲量、基材等都在更替、改變著。在市場環(huán)境瞬息萬變、風險與機會并存的情況下，只有企業(yè)適應并跟上市場的變化，才能使企業(yè)緊跟市場潮流，踏準市場節(jié)拍，提高企業(yè)的競爭力。恒卓是北方第一家完成綁定、繞線、焊接全過程的生產(chǎn)非接觸式卡的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展至今，在專業(yè)的智能卡領域中，一直緊跟市場需求，建樹深厚。  

    在談到公司發(fā)展至今的成功產(chǎn)品與案例時，呂總謙虛的說，“如果說到成功，我認為我們的每一個產(chǎn)品都可以做得更好，我們把自己比做永遠的朝陽，積極向上，不懈努力，對自己的要求始終比客戶的要求高一點。因此，我們一直在腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)的走好每一步?！?nbsp; 

    呂總介紹說，我們在緊跟市場步伐的同時，產(chǎn)品的生產(chǎn)領域也在迅速的擴大?，F(xiàn)在恒卓的幾大領域產(chǎn)品有：一、超高頻卡：為了滿足新的發(fā)展需要，公司在2008年開發(fā)了超高頻標準卡；二、接觸式IC卡及接觸式CPU卡：在長期生產(chǎn)IC卡過程中積累了豐富的經(jīng)驗，我們通過堅持不懈的努力，做到IC卡不掉色、不起皮、不斷裂、不開膠，IC卡月產(chǎn)量可以達到300萬張；三、人像卡：現(xiàn)公司人像卡采用全自動數(shù)碼印刷保真率高，人像卡的制作體現(xiàn)了公司的細節(jié)管理，公司能做到按要求排序和包裝，能真正做到讓顧客省心省力；四、手機粘貼卡、屏蔽金屬干擾卡：現(xiàn)在，公司承制了重慶移動應用于小額支付的手機粘貼卡，已經(jīng)制作了近70萬張，這種卡外面看起來晶瑩剔透，性能穩(wěn)定，開辟了手機的小額支付功能市場應用的新領域。由于公司的滴塑工藝的成熟在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽，在北方市場起到領頭羊的作用，目前公司正與業(yè)內(nèi)其他兄弟公司聯(lián)手，力爭在公交一卡通市場占有一席之地。在地鐵卡領域，恒卓已經(jīng)攻克了技術(shù)壁壘，完全具備了相應的生產(chǎn)能力。  

    接著，她說：“我們的市場定位是：以生產(chǎn)與時俱進的智能卡產(chǎn)品為本，以合作經(jīng)營的智能卡周邊產(chǎn)品為輔，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品，提供讓客戶感動的服務?！?nbsp; 

    機遇與挑戰(zhàn) 從容面對的“恒卓”  

    目前，中國智能卡市場的競爭是十分激烈的，加之金融危機的來襲，身處于中國的智能卡企業(yè)都感覺到了“緊張”的氣氛。在這種氣氛下，如何讓企業(yè)渡過難關(guān)，如何在面對挑戰(zhàn)時，抓住機遇，就成為了企業(yè)生存與發(fā)展的推動力。  

    呂總說，在闡述這個問題之前，我們要看一下，目前中國智能卡市場的現(xiàn)狀。  

    呂總介紹說，第一，目前，中國的智能卡市場處于整合階段，市場產(chǎn)品趨于細分化、個性化。人們對于“一成不變”的卡片已經(jīng)厭倦了。把卡片變成一種藝術(shù)品是對行業(yè)的一次沖擊與挑戰(zhàn)，而且這種趨勢越來越明顯。第二，在金融危機的背景下，國外很多定單都暫時擱淺，大大減少了國內(nèi)智能卡產(chǎn)品的出口；在國內(nèi)，由于M1卡的安全性受到?jīng)_擊，導致公交、醫(yī)保等大行業(yè)的標準重組。因此，國內(nèi)一些大的項目也暫停了。在這種狀況下，只有增強企業(yè)的綜合實力，才能提高抗沖擊能力。反之，如果企業(yè)在實力、管理細節(jié)等方面都比較落后，就一定會被市場逐漸淘汰。  

    她說，在金融危機的嚴峻形式下，比拼的是企業(yè)的內(nèi)部管理，市場的開拓能力。如果在這個階段能夠及時調(diào)整，并找到企業(yè)新的經(jīng)濟增長點，那么，企業(yè)就能站穩(wěn)腳跟。在金融危機初期，恒卓宣布了兩條制度：第一是不裁員，第二是不降薪。為國家承擔責任，為員工提供保障。為社會穩(wěn)定盡自己的一份力。把企業(yè)內(nèi)部鍛造的有核心競爭力，這才是最重要的。  

    在采訪的最后，呂總介紹了，未來1-2年，公司的發(fā)展策略。  

    她說，我們在以后的發(fā)展主要集中在幾點，第一個是加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，以速度求生存、在保證質(zhì)量的前提下實行低成本戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品要走在智能卡發(fā)展的最前沿。要“練內(nèi)功”，要在產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；第二個，強力打造產(chǎn)品、價格、通路、推廣，也就是要在市場營銷上進行開拓，建立新的營銷模式。我們要把內(nèi)部與外部相配合，實施資源優(yōu)化，提升管理細節(jié)，這種發(fā)展模式會帶來新的突破。我們有信心也有實力向大型卡廠邁進。恒卓取名的含義是：永恒卓越的意思，恒卓將一直這樣要求自己，不斷前進。因此，恒卓抱著共贏心態(tài)，希望與同行互相學習、加強合作，攜手共同發(fā)展。