山東 2010-01-08(中國商業(yè)電訊)－－日前，財政部副部長張少春于日前接受中國政府網(wǎng)專訪時表示，要“落實(shí)積極財政政策，深入推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作”，這反映了國家對家電下鄉(xiāng)的重視，以及繼續(xù)深入服務(wù)農(nóng)民的決心。 

    受國際金融危機(jī)影響，2009年冰箱產(chǎn)業(yè)開局艱難，今年1月份中國冰箱產(chǎn)量同比下滑25%。出人意料的是，從2月份開始，受益于家電下鄉(xiāng)政策全國推廣的影響以及行業(yè)主流企業(yè)的共同推下，中國國內(nèi)冰箱市場逆市上揚(yáng)。 

    推動家電下鄉(xiāng) 大品牌獲得大受益 

    據(jù)商務(wù)部最近公布的全國家電下鄉(xiāng)信息最新的統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2009年11月30日，銷售企業(yè)通過信息系統(tǒng)登記銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品3174.9萬臺，金額共計(jì)581.3億元。其中，冰箱銷量為1454.8萬臺,占整體銷量的45.82%，占據(jù)近半壁江山，成為9大類下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的銷售主力。中國家電協(xié)會副秘書長徐東生表示，2009年電冰箱（冷柜）國內(nèi)城市市場基本保持了去年的規(guī)模，而農(nóng)村市場銷售卻增長了四成以上，這說明2009年市場增量主要來源于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，家電下鄉(xiāng)政策功不可沒。 

    在家電下鄉(xiāng)的市場爭奪中，海爾等龍頭企業(yè)成為最大的贏家。在11月份全國家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)品分企業(yè)銷售情況統(tǒng)計(jì)中，海爾冰箱占據(jù)了三成以上的市場份額，處于行業(yè)的絕對領(lǐng)先地位，海信系冰箱和美的系冰箱分別贏得了一成的市場份額，美菱冰箱和新飛冰箱緊隨其后，分別搶占了8%和7%的市場份額。 

    值得一提的是，海爾冰箱在搶占農(nóng)村市場時，并沒有一味地采取國內(nèi)冰箱企業(yè)善長的價格戰(zhàn)，而是精心分析農(nóng)村市場特性，并且恰當(dāng)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是第一個將三門冰箱投放給農(nóng)村市場的品牌。這一做法，使得海爾三門冰箱產(chǎn)品銷售贏得了那些希望和城市人一樣購買到時尚產(chǎn)品消費(fèi)者的青睞，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示：海爾三門冰箱以“時尚”、“節(jié)能”的特點(diǎn)，成為農(nóng)村消費(fèi)者選購2500元價格段冰箱產(chǎn)品的首選機(jī)型。海爾冰箱中國區(qū)營銷總監(jiān)靖長春表示，高端冰箱需求因消費(fèi)者生活水平提升而催生，無論是農(nóng)村還是城市消費(fèi)者的需求都是在不停地升級，市場潛力巨大。 

    實(shí)地考察企劃 產(chǎn)品提供問題解決方案 

    我國是世界上人口最多的國家，農(nóng)民數(shù)量在我國是最多的，因此未來最成功的家電企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)。作為有遠(yuǎn)見的企業(yè)，提前布局，搶先發(fā)力成為海爾成就家電下鄉(xiāng)市場第一的法寶。特別是，今年自家電下鄉(xiāng)第三次中標(biāo)以來，共有70多家中外企業(yè)逐鹿農(nóng)村市場，其市場激烈競爭程度更是處于白熱化階段，海爾冰箱卻憑借世界第一品牌的企業(yè)形象、扎實(shí)的做工、可靠的質(zhì)量保障等優(yōu)勢一直保持著領(lǐng)先的市場份額，深獲農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可。 

    海爾冰箱中國區(qū)營銷總監(jiān)靖長春在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時意味深長地說：家電下鄉(xiāng)，調(diào)研為先。自2007年12月國家試點(diǎn)啟動家電下鄉(xiāng)政策以來，海爾便組織了上百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入全國南北 300多個縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入考察農(nóng)村環(huán)境，調(diào)研農(nóng)村消費(fèi)需求。 

    靖長春表示，通過實(shí)地考察調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)海爾冰箱除了要為農(nóng)村消費(fèi)者提供針對中國農(nóng)村現(xiàn)狀的技術(shù)含量極高的產(chǎn)品以外，還要為農(nóng)村消費(fèi)者提供了生活問題的解決方案：比如：增加防鼠板可以防止老鼠咬壞冰箱上的電源線；軟冷凍功能可以為農(nóng)民提供7天的肉類食品的保鮮期；節(jié)能方面，海爾冰箱更勝一籌，據(jù)報道，有村民拿著電表測量每月冰箱耗電情況后發(fā)現(xiàn)，還是海爾冰箱最省電。 

    “三網(wǎng)合一模式” 迅速滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求 

    除了向農(nóng)村市場提供優(yōu)勢品牌和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，作為全球第一冰箱品牌，在下鄉(xiāng)之前早就先行的的營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、售后網(wǎng)（三網(wǎng)合一模式）已經(jīng)讓海爾擁有將產(chǎn)品在第一時間送到農(nóng)村用戶手中，成為海爾冰箱在家電下鄉(xiāng)中決勝“最后一公里”的關(guān)鍵。 

    早在1996年，專門針對三四級農(nóng)村市場建立了專賣店渠道就開始下鄉(xiāng)，農(nóng)村消費(fèi)者可以在就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店選購自己喜歡的家電產(chǎn)品。同時，從2000年開始，一套完整的物流體系配送的觸角已經(jīng)延伸到全國的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能實(shí)現(xiàn)24小時送到每一個家庭的門口。全國縣城1000多家星級服務(wù)中心和2000多家專賣店資源，建立了6000多個服務(wù)聯(lián)絡(luò)站，在全國有18000多個服務(wù)人員，一個縣里有2個以上的維修點(diǎn)，更是能夠24小時為農(nóng)村消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 

    在“三網(wǎng)合一模式”基礎(chǔ)上，依靠標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速制造的海爾“即需即供”模式更是為海爾冰箱推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作如虎添翼。目前，海爾家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)品可以在青島、貴州、武漢、大連等全國9大制造基地中生產(chǎn)，就近配送的訂單生產(chǎn)安排，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新與物流配送網(wǎng)絡(luò)，從2008年8月開始，海爾冰箱庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)降為1.5天，在最短的時間里將產(chǎn)品送到農(nóng)村用戶家中。 

    正是依靠“銷售到村”的營銷網(wǎng)、“送貨到門”的物流網(wǎng)、“服務(wù)到戶”的服務(wù)網(wǎng)為老百姓提供了便利、快捷、方便的生活，才使海爾冰箱贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的心，成為消費(fèi)者的首選品牌。甚至還出現(xiàn)了一個村共同選擇同一個冰箱品牌的現(xiàn)象——山東省萊西市店埠鎮(zhèn)前張官寨村共有200戶人家，到目前，這個村里村民在購買下鄉(xiāng)冰箱時，都選擇了海爾冰箱，成為一個地道的海爾村，道出了中國農(nóng)村消費(fèi)者對于海爾冰箱的認(rèn)可。 

    展望明年趨勢 市場第一位置難以撼動 

    受益“家電下鄉(xiāng)”的利好政策，海爾冰箱走上世界冠軍寶座。從另一個層面解讀，也可以看出中國廣大農(nóng)村消費(fèi)者對中國民族品牌的支持。 

    展望未來家電下鄉(xiāng)冰箱市場的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士紛紛給予了樂觀估計(jì)。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國農(nóng)村每百戶擁有冰箱的數(shù)量僅為26.1臺，隨著農(nóng)村居民收入和生活水平的提高以及海爾等冰箱企業(yè)大力向三、四級市場拓展，全年農(nóng)村市場的冰箱銷量有望增長50%，拉動冰箱行業(yè)每年增長700萬臺的銷量，為整個冰箱行業(yè)的快速增長打入一劑強(qiáng)心針。據(jù)測算，到2012年年底，我國農(nóng)村冰箱普及率將達(dá)到39.17%，比沒有家電下鄉(xiāng)政策的時候要高出13.07個百分點(diǎn)。 

    分析人士認(rèn)為，隨著新一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)限價政策的放開，加上明年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的向好，農(nóng)民購買力的增強(qiáng)，家電下鄉(xiāng)勢必有新的更大的發(fā)展。特別需要指出的是，未來中高端冰箱產(chǎn)品也將進(jìn)入農(nóng)村消費(fèi)者家庭，海爾冰箱將繼續(xù)引領(lǐng)家電下鄉(xiāng)市場，并會推動全行業(yè)走上產(chǎn)業(yè)升級之路。