2009年即將過去，在這辭舊迎新之際RFID世界網力邀行業(yè)領先企業(yè)一起來回顧和分析行業(yè)一年來的發(fā)展歷程，總結一年的得與失。希望能從中找出經驗和教訓，摸索出內在規(guī)律，為以后的工作和實踐提供有價值的參考。禾琦商貿（上海）有限公司市場總監(jiān)黃俊杰先生接受了記者的訪問。 

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禾琦商貿（上海）有限公司市場總監(jiān)黃俊杰先生 

　　禾琦商貿（上海）有限公司，成立于2008年，是一家外商獨資企業(yè)?，F(xiàn)專門為大陸地區(qū)客戶提供便捷的產品服務和技術支持，是專業(yè)的集成電路解決方案提供者，同時也是奧地利微電子（AMS）、美國微芯（Microchip）、南非阿左特克（AZOTEQ）、臺灣普成科技（PTC）、臺灣鈺寶科技（SYNIC）、臺灣驊訊（C-Media）等多家領先的國際半導體廠商在中國地區(qū)的授權代理。公司是Microchip亞洲區(qū)最大的代理商，是AMS亞洲區(qū)RFID總代，是AZOTEQ中國唯一代理商。公司具多位研發(fā)出身的專職應用工程師團隊，善于從技術面入手為客戶提高性能，降低成本，提升競爭力，可為客戶提供完整的項目方案。經過長期的努力，禾琦商貿在全電子式電能表、電子式水表、電子保險箱、紅外感應控制、汽車防盜器、GPS、RFID等諸多領域成功地為多家客戶提供了完整的解決方案和技術支持，深得用戶信賴與好評。禾琦商貿于2009年下半年將代理的讀寫器IC引入大陸?？胺Q是中國RFID行業(yè)中新秀中的新秀。 

市場充滿活力 

　　黃俊杰先生是這家新秀企業(yè)的市場總監(jiān)，負責大陸、香港和臺灣地區(qū)所有RFID相關業(yè)務。通過近一年RFID行業(yè)工作，黃總的整體印象是“2009年是中國RFID行業(yè)非常有活力的一年”。 為什么是有活力呢？黃總解釋道：“因為RFID產業(yè)動起來了，臺灣很多企業(yè)的感受很明顯，臺灣地區(qū)上漲了12個百分點。我們代理的奧地利微電子 (Austriamicrosystems AG)讀寫器IC產品也是比較受歡迎。在大陸地區(qū)，我們也很明顯感覺到了一些潛在的力量正在開始釋放，很多興趣不大的客戶今年都開始表露出很大的興趣。事實上RFID 發(fā)展一直都還算順利，2008年經濟危機來臨的時候RFID產業(yè)依然保持著增長的勢頭。2009年中國整個行業(yè)的增長，根據(jù)評測應該會有20%。加上下半年我國國家的領導人提出了一個‘物聯(lián)網’的概念，再加上從威海到無錫等一些地方政府舉措。所以說至少在下半年我們看到了很多的希望，看到了RFID產業(yè)的熱情與活力?！?nbsp;

　　其實換一種角度，我們或許能將問題看得更為清晰。中國的RFID產業(yè)一直是由政府主導的，多數(shù)大型的RFID應用不是示范試點項目，就是重點研究課題，而來自市場來自企業(yè)自身的推動力卻捉襟見肘。因此往往政府投入力度大小，直接影響到RFID產業(yè)發(fā)展速度，而今年產業(yè)卻出現(xiàn)了打破這一梏桎的征兆。 

　　黃先生認為：“政府引導產業(yè)發(fā)展的力度一如既往地不小，而企業(yè)的動作也是越來越大。前不久成都九洲投資了3個億打造九洲物聯(lián)網產業(yè)園，中國移動也準備投資66個億來打造其物聯(lián)網南方基地。我們可以從這些龍頭企業(yè)的動作中就可以看出國家到底有多少力量在這個里面。另外我們還可以在一些以往RFID產業(yè)發(fā)展較慢的地區(qū)看出一些端倪來。比如浙江地區(qū)，以前都是沒有什么大的動作的。今年也開始有一些新的規(guī)劃出來了。以杭州為中心，開始在嘉興等地做一些布局。如果沒有好的前景，怎么會有這情況的出現(xiàn)。一斑窺豹，全國真的動起來?！?nbsp;

行業(yè)醞釀提速 

　　市場即將起飛，預期整個中國市場都將逐漸感受到RFID應用所帶來的管理效益和經濟效益，未來也將很快影響到整個亞太區(qū)信息產業(yè)。雖然國內企業(yè)應用RFID技術的比例并不高，但這樣的現(xiàn)狀在近期之內將會有所改變。 

　　黃先生表示：“我們這邊有一個參考的數(shù)據(jù)，到2014年全球RFID市場規(guī)模會超過90億美元，其中中國的規(guī)模大約在20億美元以上。市場的發(fā)展將進一步加速。目前國內主要的RFID應用多數(shù)集中在高頻頻段，而在未來超高頻頻段產品將大顯身手。我們還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，那就是高頻的企業(yè)也在尋找超高頻的機會。在標簽用量越大的地方越需要超高頻的設備和標簽?，F(xiàn)在離過年只有一點時間，我們還有50多個客戶，愿意來談合作、立項目。所以我們有理由相信未來兩年超高頻會發(fā)展非常順利。以RFID技術為代表的物聯(lián)網概念正在中國掀起一波浪潮。我們要做的是就順應這個浪潮，塔上這高速增長的列車，抓住機會?！?nbsp;

播種布局良機 

　　雖然入行較晚，但禾琦商貿依然認為充滿活力的RFID市場給自己預留了不少的機會，只要在增強核心競爭力上狠下功夫，就能抓住機會迅速崛起。黃先生認為禾琦商貿正處于良好的播種布局時期。禾琦商貿積極參加國內的各相關展會，并開展多期免費培訓。和諸多國內企業(yè)結成合作伙伴關系。同時為了提供更快捷和完善的服務，禾琦商貿還快速地完成了其在國內的布點工作。目前禾琦商貿在大陸地區(qū)設立了16個辦事處，其中上海、深圳和北京都設有分公司，在武漢還設立了專門加工工廠。一份耕耘一份收獲，黃先生表示：“很多的企業(yè)對我們的產品感興趣，很多都在咨詢。同時收到的市場反饋信息多數(shù)都是很正面，在10月到11月以后越發(fā)明顯?！?nbsp;

　　當然作為一家代理機構，代理產品的優(yōu)勢，也能成為其核心的競爭力之一，幫助其快速成長。黃先生表示：“我們的產品最大的特色是低功耗，低功耗就意味著節(jié)能，也意味著成本的降低。同時低功耗還意味著使用我們芯片的標簽，它可能更敏感一些，它只要接受到很少的能量就能將自己的訊號發(fā)送出去；使用我們芯片的讀寫器的持航能力更強，散熱性好。相比市場上的同類產品我們產品性價比是很高的。同時在大陸的項目中，大家還非常注重一個項目完成所需時間。我舉個例子，AS3990產品的性能非常不錯。AS3990/91‘Simply Gen 2’是一款單芯片的EPC Class 1 Gen 2 UHF讀卡器IC，這顆IC內置了EPC Class 1 Gen 2協(xié)議引擎，并整合了可進一步削減物料成本（BOM）的集成PA。所以客戶拿到產品后，開發(fā)難度低，開發(fā)的周期也就短了，以前需要7-8周，現(xiàn)在可能只要4周?！?nbsp;

　　黃先生補充：“此外，我們的產品非常適用中國市場。因為奧地利微電子在很早就開始關注中國的市場，比如它針對中國標準的動向特別開發(fā)了840頻段的產品。又比如它將一些新產品的內置存儲器由國際通用的512K改成了中國要求的256K。還有其他方面也做了一些更改。從這些細節(jié)我們看出奧地利微電子非常重視中國的這片市場，它在產品規(guī)劃的時候就把許多進入中國市場需要考慮到的因素都包含了進去，所以產品特別適用中國市場?！?nbsp;

　　禾琦商貿代理的產品除了技術上有很多領先，還具有很多功能上的優(yōu)勢，比如禾琦商貿代理的AS3910 HF RFID讀卡器IC，這款產品的電源電壓為3.3V時，輸出功率可達1W，約為同類產品的3~4倍。AS3910還整合一個名為天線自動調諧的功能，這個集成到片上的功能意味著生產過程中或現(xiàn)場不再需要人工調整天線。諧振頻率的動態(tài)自動調整范圍達10%，用戶可在系統(tǒng)問題上花費更少的時間。這可以使用戶的產品更快進入市場。 

阻礙正在消除 

　　擁有了多張王牌，同時又趕上了RFID產業(yè)即將邁入高速成長期的黃金切入點，黃先生對行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的成長都充滿樂觀，黃先生指出：“雖然RFID發(fā)展一直以來都遭遇很多阻礙，但這些阻礙的因素在整個行業(yè)的共同努力下慢慢地消除。在技術上，水和金屬是一直是RFID技術的死穴，通過同仁們的努力，目前雖然還沒有完全擺脫這些影響，但基本上解決了一部分問題。當前較為關鍵的反而是RFID知識在普及方面有待加強。大家習慣把RFID看成條碼的替代品，喜歡直接將兩者做類比。那么技術上當然是RFID領先，但成本上條碼還是占優(yōu)勢。所以在這個暗示下，成本成了RFID應用推廣的障礙。RFID不僅僅是無線的條碼，有些時候他還可以擔任無線的遙控器等等其它很多的角色。所以我們要讓使用者知道RFID不是條碼，它具備條碼功能，但它能拓展出更多的應用?！?nbsp;

　　要完成這種觀念的轉變，并非一朝一夕之功。不過市場總的說來還好，咨詢的人越來越多。也許短期內不會帶來實際銷售額上的增加，但這至少表明，已經有越來越多的人們對RFID有興趣，RFID龐大的市場潛力正在釋放?；蛟S人們的需求還不明確，不清楚RFID技術將會給自身帶來哪些幫助，不清楚如何使用RFID，但他們已經開始認為RFID可以幫到他們，所以他們想了解和咨詢。黃先生認為要解決這些問題，關鍵是大力推廣RFID知識的普及。黃先生呼吁：“如果我們能快速地讓他們知道怎樣去用RFID？用了RFID效果會怎樣？使用RFID的成本如何？那么這樣將大大加速RFID產業(yè)的發(fā)展。因此我認為每一個RFID企業(yè)，不論是媒體也好、產品供應商也好、系統(tǒng)集成商也好，都要把培養(yǎng)市場當成是自己的義務?！?nbsp;

　　為了推進RFID產業(yè)的發(fā)展，禾琦商貿也將加大培訓和宣傳的力度。黃先生表示：“2010年我們會嘗試做一些牽橋搭線的工作，將相關的產業(yè)鏈接的得更緊密一點。很多客戶可能由于很多原因就是無法量產。我們提供好的標簽，提供好的讀寫器IC，我還會給客戶一個整體的方案，甚至包括整個方案可能用到的所有相關的名單，我們一起把蛋糕做大。”