為開拓加油卡市場，福建銷售公司在大量市場調(diào)研的基礎上，制定了以加油卡為平臺、以公益活動為切入點的特色零售營銷體系。截至9月9日，這個公司加油IC卡發(fā)行總量達11.9萬張，充值金額5.2億元。

　　面對市場基礎弱、加油網(wǎng)點少、加油卡推出時間晚等不利因素，福建銷售制定出適合福建地區(qū)現(xiàn)狀的加油卡營銷推廣方案，并組建了全省統(tǒng)一的24小時客服中心，接受客戶業(yè)務咨詢和投訴，對客戶主動回訪。此外，福建銷售實施“省公司整體開發(fā)，地市公司屬地對接”的集團客戶開發(fā)模式。這個公司現(xiàn)已成功開發(fā)大型集團客戶3家，共計辦理加油卡2萬余張。

　　統(tǒng)計顯示，目前福建銷售加油卡加油比例占零售量27%。這個公司通過對零售量價同比和環(huán)比分析后發(fā)現(xiàn)，加油IC卡的發(fā)行帶動了零售量增長，促進了汽油銷售，價格到位率實現(xiàn)穩(wěn)中有升。