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奧斯達:走開放式道路贏得市場

作者:RFID世界網 張歡
來源:來源網絡(侵權刪)
日期:2010-08-16 17:21:12
摘要:隨著物聯(lián)網這一信息產業(yè)浪潮的興起,把RFID行業(yè)推向了一個新的起點。深圳市奧斯達電子有限公司作為RFID行業(yè)的后來者,在RFID行業(yè)畫下了精彩的一筆。
  隨著物聯(lián)網這一信息產業(yè)浪潮的興起,把RFID行業(yè)推向了一個新的起點。深圳市奧斯達電子有限公司作為RFID行業(yè)的后來者,通過三年的努力,奧斯達以扎實的研發(fā)能力,不斷將先進計算機技術、短程微波通信技術、圖像數字處理技術、自動控制技術融入產品當中,在RFID行業(yè)畫下了精彩的一筆。為此,RFID世界網記者訪問了奧斯達電子市場總監(jiān)陳躍斌先生(以下簡稱陳總)。 
 


深圳奧斯達電子有限公司市場總監(jiān)陳躍斌先生

  深圳市奧斯達電子有限公司是一家專業(yè)從事射頻識別讀寫設備、射頻智能電子標簽及射頻智能電子標簽專用集成電路的開發(fā)、生產、銷售的公司,具備多年的設計開發(fā)和生產制造經驗,產品銷售區(qū)域已廣泛覆蓋到中國內地各省市及港澳臺、東南亞、北美、歐洲國家和地區(qū)。奧斯達公司以深圳總部為研發(fā)、營銷中心,在北京、上海、蘇州、香港等地設立分公司及辦事處,建立了良好的銷售和技術售后服務網絡。

  組建企業(yè),不乏艱辛

  奧斯達電子是2008年組建的,前身是從事RFID行業(yè)的三位技術工程師組建的股份制公司。成立初期,奧斯達電子作為一個民營企業(yè),同樣具有大多數民營企業(yè)所常有的局限性,如資金短缺問題,據陳總介紹,在創(chuàng)業(yè)之初,企業(yè)缺少國家的支持和投入,很大程度上只能依靠自己來生存。對于一個剛成立的企業(yè)來說,難度不小。

  另外,人力資源方面存在一定的障礙,由于安防市場人員參差不齊,很難從技術方面入手,只是做一些簡單的安裝、施工等。在介入UHF項目以后,涉及到大量技術方面的問題,在樣品調試、安裝接口等環(huán)節(jié)遇到很多困難。通過努力,公司找到了有效的解決措施,把國內外同行的幾個廠家的標準集合,達到標準化。

  “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。經過三年的努力,奧斯達電子在陳總的帶領下已經初具規(guī)模,市場前景良好,已成為中國UHF RFID行業(yè)的一支新銳。

  重視兼容,走開放道路

  在行業(yè)發(fā)展前期,業(yè)界有很多企業(yè)對自身的研發(fā)產品,設置一些密碼、屏蔽等壁壘來保證企業(yè)的利益。陳總認為,這種封閉的做法,實際上是堵死自己的路,同時在一定程度上也阻礙了整個行業(yè)的進步;打破保守的、封閉的環(huán)境,資源共享才是最好的出路。
 
  面對這種現象,奧斯達有自己的策略。第一:迅速量化,高新技術平凡化,復雜的應用簡單化,盡可能跟同行兼容;第二:價格透明化,打破暴利,贏得市場。

  陳總補充說:“我們的產品盡可能的跟相關企業(yè)的產品進行兼容,把我們的技術全放開,剔除了技術堡壘,讓所有的人都能用最簡單的方法來使用我們的產品。這樣有利于我們的產品迅速量化?!?
  
  以產品為導向,全力打造AOSID品牌
  
  作為新興的行業(yè),把公司和產品品牌做大做強是亟待解決的課題,奧斯達注重提高產品的質量和產品的穩(wěn)定性。在研發(fā)產品的環(huán)節(jié),奧斯達首先制定出產品工序的具體流程,然后按照流程來生產操作,并且每臺產品都經過嚴格檢驗,譬如高低溫測試、射頻儀器檢測等,最后送到專業(yè)的機構再進行抽樣測試等等。多重把關,保證了產品的高品質。

  目前,奧斯達電子主要的產品品牌為AOSID,代表產品為超高頻RFID讀寫器,另外,公司推出了集計算機技術、短程微波通信技術、圖像數字處理技術、自動控制技術的智能停車場管理系統(tǒng),實現了車輛自動識別和信息化管理。

  奧斯達電子在多年的國際市場競逐中,把握國內外RFID市場的發(fā)展動向,在自主產品研發(fā)上緊跟國外先進RFID技術的發(fā)展潮流, AOSID品牌已經廣泛應用于停車場、人員門禁、煙草物流、倉庫管理、資產管理、商品防盜防偽、生產線自動化等領域。

  對AOSID品牌發(fā)展的前景,陳總表示,通過企業(yè)工作人員的團結協(xié)作,發(fā)揮人才和技術優(yōu)勢,立志成為中國UHF RFID產品行業(yè)的技術領軍企業(yè),使AOSID品牌成為國內及全球UHF RFID產品行業(yè)高技術、高品質的知名品牌。

  立足市場,良性競爭

  “百舸爭流千帆競”, 隨著RFID技術的日趨成熟和普及,競爭也愈來愈激烈,面對行業(yè)內復雜的競爭環(huán)境,陳總概括了奧斯達在競爭中的策略:

  1、取長補短
  作為RFID行業(yè)的后來者,企業(yè)自身網絡體系和網絡平臺不足,在營銷的環(huán)節(jié),借助別人的網絡平臺,實現理想的產品與系統(tǒng)的匹配。
  
  2、提高穩(wěn)定性
  在電子行業(yè),保障產品的穩(wěn)定性尤為重要,產品不穩(wěn)定,也就降低了產品的生命力。奧斯達把自身的產品規(guī)范化,標準化,提高產品穩(wěn)定性,獲得良好的口碑。
  
  3、走量化道路
  很多人都認為,高科技的技術,就應該有高的回報。實際上這種做法是行不通的,難以得到大眾的認可。在所有企業(yè)都在保持高利潤的情況下,奧斯達打破常規(guī),實施量化策略。陳總表示,只有打破“高技術、高回報”的概念,才能拉動整個行業(yè)。

  物聯(lián)網之瓶頸問題探討

  陳總表示,物聯(lián)網存在很多瓶頸問題。正是這些行業(yè)的瓶頸,阻礙了行業(yè)的發(fā)展。面對物聯(lián)網發(fā)展的瓶頸,陳總結合自身的企業(yè)談論了三點:

  第一、成本問題。一方面表現在RFID較高的成本上,一些規(guī)模小或利潤不高的在企業(yè)使用RFID標簽時成本相對較高,投資效益風險較大,因此這些企業(yè)不會選擇用RFID標簽。

  第二、普及問題。物聯(lián)網在發(fā)展過程中,在一定程度上受到中國人的整體意識影響,大多數人對于科技的發(fā)展,接受程度較慢,且有地域差異,表現在中西部接受程度相對較慢,沿海地區(qū)較快。因此,在推廣的過程中顯得艱難。 

  第三、標準問題。標準引領行業(yè)發(fā)展。目前行業(yè)標準滯后問題嚴重,特別是2.4GHz這塊(有源讀寫器產品的領域),還沒有形成統(tǒng)一的標準,各企業(yè)都自己按照自己的標準,這樣就制約了整個RFID行業(yè)發(fā)展進程。

  最后,陳總意味深長地說:“要么把握機遇成長起來,要么被市場快速淘汰,目前當務之際是企業(yè)規(guī)劃與企業(yè)定位。說來容易,但真正制定一個適合自身企業(yè)發(fā)展的企劃就不那么簡單了,只有對行業(yè)的現狀和前景有個客觀和準確的認識,才有助于企業(yè)定位和發(fā)展方向的準確,才能提高企業(yè)的發(fā)展效率。那種摸著石頭過河、坐井觀天、拍腦袋做決策的方式既耽誤企業(yè)的發(fā)展,又毀了企業(yè)和員工的前途。一旦制定就要堅定不移的持之以恒。本著對行業(yè)的深入了解來改善我們狹小的生存空間,使我們這個滄海一粟的小企業(yè)真正成為明天的行業(yè)先鋒,讓加盟與投入RFID行業(yè)的業(yè)內人士和我們一起享受努力之后所帶來的價值與幸福?!?

  后記:陳總表示,希望借助我們網站的平臺,可以把他的觀念帶給大眾,大家都能放開自己的思路,進行技術交流,使RFID行業(yè)能達到一個互動的平臺,一起為RFID行業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

  深圳市奧斯達電子有限公司
  聯(lián)系電話:0755-29785010
  移動電話:13724215187
  官方網址: www.aosid.com