上海 2010-06-04(中國(guó)商業(yè)電訊)－－互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開廣告主對(duì)于所投網(wǎng)站的分析，一份正確的網(wǎng)站分析報(bào)告可以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來成倍的營(yíng)銷效果，而如何能夠正確使用網(wǎng)站的分析軟件，從而達(dá)到對(duì)于網(wǎng)營(yíng)銷效果的全面透晰，便成為廣告主最為關(guān)注的話題。

6月1日，在由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)下屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)組織的第5期MBI沙龍?jiān)谔鞓O傳媒舉辦，此次沙龍專程請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)在網(wǎng)站分析業(yè)內(nèi)最知名的專家、Omniture大中華區(qū)高級(jí)商業(yè)咨詢師宋星以及DoubleClick大中華區(qū)廣告運(yùn)營(yíng)主管David Chen和好耶南方區(qū)高級(jí)經(jīng)理?xiàng)罴?，共同探討了網(wǎng)絡(luò)新形式下對(duì)于網(wǎng)站的深入分析并進(jìn)行投入的精準(zhǔn)營(yíng)銷之道。

流量不等于營(yíng)銷成功

與會(huì)專家表示，很多企業(yè)主在進(jìn)行廣告投入的時(shí)候，往往會(huì)有一種錯(cuò)覺，就是認(rèn)為流量越高的網(wǎng)站其所投廣告的轉(zhuǎn)化就會(huì)越高，但事實(shí)卻并非如此，很多時(shí)候廣告主在網(wǎng)站投放之后的結(jié)果卻是流量巨高，但轉(zhuǎn)化率卻出其的低。

與會(huì)專家也透露道，目前互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷當(dāng)中，有65%的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是要低于行業(yè)水平的，而一個(gè)網(wǎng)站廣告投放的轉(zhuǎn)化率如果增加1-2個(gè)百分點(diǎn)，其收入則會(huì)增加2倍，因此，轉(zhuǎn)化率也就成為廣告主投放的重中之重。

此外，目前很多廣告客戶在做廣告投入的時(shí)候，大多數(shù)都會(huì)從代理公司入手，而代理公司在投入的時(shí)候大都只會(huì)停留在媒體屬性和簡(jiǎn)單的創(chuàng)意角度方面，對(duì)于廣告的優(yōu)化卻關(guān)不多。這也成為廣告客戶投放時(shí)轉(zhuǎn)化率不高的主要原因之一。

如何實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化？

在與會(huì)專家看來，如何將廣告客戶所投放的廣告進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，需要從多個(gè)方面進(jìn)行深入了解與調(diào)研，但其中對(duì)于廣告效果的跟蹤評(píng)估、媒介計(jì)劃的執(zhí)行和優(yōu)化以及用戶訪問軌跡與習(xí)慣分析甚至網(wǎng)站架構(gòu)、頁(yè)面和導(dǎo)航的布署均應(yīng)列為廣告效果分析的對(duì)象。

好耶南方區(qū)高級(jí)經(jīng)理?xiàng)罴冋J(rèn)為，是下網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣，為達(dá)到客戶的廣告效果網(wǎng)站也基本上可以做出多種新型創(chuàng)意廣告，但通過好耶廣告監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，目前彈窗的廣告形式并不可取，但一些層應(yīng)用以及光標(biāo)聚焦等方式卻能夠在一定程度上吸引用戶對(duì)于廣告的注意。

此外，大部分特別是以圖文報(bào)告形式的網(wǎng)站傳統(tǒng)廣告位并不太吸引人，而相對(duì)來說一些新網(wǎng)站所做出的搶眼廣告位卻大受歡迎，通欄、Banner表現(xiàn)平平，但頁(yè)面當(dāng)中一個(gè)色彩出眾的大幅廣告卻能夠迅速搶占用戶的眼球。

而對(duì)于廣告營(yíng)銷的效果追蹤，用戶行為追蹤以及受眾質(zhì)量的分析也成為轉(zhuǎn)化率的最大提升原因之一，哪怕是營(yíng)銷成果的廣告客戶，同樣應(yīng)該有用戶的詳細(xì)記錄并實(shí)時(shí)定時(shí)跟蹤探訪，此舉對(duì)于廣告的長(zhǎng)尾效應(yīng)也將起到積極的作用。

除此之外，與會(huì)專家還同是表示，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還要考慮到交叉的銷售，配套銷售以及內(nèi)部搜索當(dāng)中蘊(yùn)含的商機(jī)。