上海 2009-07-22(中國商業(yè)電訊)－－在IT圈，幾乎沒有人不知道“天極”的大名，但是，真正能用一兩句話來概述“天極”，更準確的說是概述“天極傳媒”的人估計并不多。即便是天極傳媒內部人士，想要用一兩句話來介紹天極也不容易。因為天極傳媒下面有幾塊業(yè)務，分別是天極網(wǎng)、比特網(wǎng)、IT專家網(wǎng)、IT商網(wǎng)、52PK游戲網(wǎng)和IT分眾等。 

    其中天極網(wǎng)（www.yesky.com ）是中國首家IT消費門戶，是體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品價值，導引用戶實現(xiàn)精準購買的核心專業(yè)網(wǎng)絡媒體。比特網(wǎng)（www.chinabyte.com ）是中國首家IT新聞網(wǎng)站，面向企業(yè)及行業(yè)人士。IT專家網(wǎng)（www.ctocio.com.cn ）是國內最大的精準定向的企業(yè)級IT媒體，定位于企業(yè)CIO、CTO及技術經(jīng)理等。IT商網(wǎng)（www.it365.com ）是專注于服務IT廠商渠道部門，渠道商和企業(yè)采購人群的商業(yè)化網(wǎng)站。52PK游戲網(wǎng)（www.52pk.com ）是中國領先的網(wǎng)絡游戲媒體。IT分眾是IT內容與廣告的跨媒體資源平臺。 

    對于這六大板塊既有區(qū)別又有聯(lián)系的業(yè)務，一般人可能很難從官方的字面介紹上看出個中的異同。事實上也如此，與其說明白幾個指頭的功能，不如說明白一個拳頭的功能。正是這樣一個網(wǎng)站大家族，如今已然開始了資源整合的步伐。全球性的金融危機，讓每家企業(yè)都捂緊了錢袋子，“不投資、不加人、不擴產(chǎn)”的“三不主義”成了不少企業(yè)家的口頭禪。即便是高速發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，也大受影響，在業(yè)務投入和人才引進方面，放緩了腳步。 

    與此形成鮮明對比的是，天極傳媒近半年卻逆勢擴張，旗下天極網(wǎng)、比特網(wǎng)、52PK游戲網(wǎng)、IT分眾等多條戰(zhàn)線加大投入，僅上半年，公司人員增長20%以上。半年過去，旗下兩大主要網(wǎng)站天極網(wǎng)和比特網(wǎng)的流量猛增50%以上，IT分眾則一舉拿下全國300家主要網(wǎng)站的600多個IT相關頻道的合作，52PK游戲網(wǎng)流量增長60%。悄無聲息中，天極傳媒在不利的經(jīng)濟環(huán)境下，發(fā)起了一場“IT網(wǎng)站的稱霸戰(zhàn)”。 

    一貫在業(yè)界以沉穩(wěn)著稱的天極傳媒集團CEO李志高何以選擇在今年突然發(fā)力？這將對IT垂直類網(wǎng)站格局帶來什么變化？近日，記者采訪了天極傳媒總裁李志高，一場精心設計的另類“B2B”戰(zhàn)略計劃由此浮出水面。 

    市場環(huán)境催生天極另類“B2B” 

    “全球性的金融危機，在去年第三季度就已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，我們注意到不少客戶開始在全球調整他們的投放預算和投放策略”，李志高回憶，悲觀的市場預期一度也影響到天極的決策管理層，他本人在當時也一度非常矛盾和猶豫：2009年的市場形勢肯定很不好，對天極來講，廣告收入雖然還會增長，但肯定不可能再有之前三年連續(xù)50%以上的高速增長了。收縮戰(zhàn)線，保持公司的利潤率，是董事會很容易接受的想法。但是，冬天也正是萬物孕育生機的時候，新生的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機會還非常多，天極歷史上錯過了不少機會，這次可能重蹈覆轍。 

    在悲觀預期下，穩(wěn)定無疑是一種最容易做出的選擇。但李志高在思考，IT網(wǎng)站是國內競爭最激烈的互聯(lián)網(wǎng)領域之一，不進則退；而且危機可能給天極帶來的更多是機會。2008年國慶節(jié)假期的最后兩天，在北三環(huán)一個賓館的會議室里，天極的管理層連續(xù)開會，討論公司2009年的發(fā)展戰(zhàn)略。在深入分析了市場環(huán)境和競爭形勢后，大家基本達成一致：加大投入，加快發(fā)展?？吹焦芾韺訉ξ磥淼陌l(fā)展達成了共識，在會議快要結束的時候，李志高拋出了他思考了很久后的一個方案：2009年實施“B2B”（回歸基礎）發(fā)展戰(zhàn)略。 

    李志高的“B2B”并非是電子商務里常說的“企業(yè)對企業(yè)”（Business to Business）的一種模式，而是Back to Basic的簡寫，用李志高的解釋，那就是要在市場預期不好的時候，回歸市場競爭的基礎——產(chǎn)品和服務，通過加大天極的核心產(chǎn)品投入，通過產(chǎn)品優(yōu)勢獲得長期性的市場競爭優(yōu)勢。李志高吐露，“Intel的發(fā)展思路促使我下定決心。每次在經(jīng)濟低谷時，Intel就加大投資于技術與產(chǎn)品研發(fā)，以保持長期的領先地位。” 

    于是，一個逆風飛揚的戰(zhàn)略在2008年底正式在天極傳媒執(zhí)行了。各事業(yè)部的負責人都開足馬力，為IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、Web2.0產(chǎn)品運營、網(wǎng)絡技術研發(fā)、無線互聯(lián)網(wǎng)等多種崗位“招兵買馬”?！鞍肽陙?，天極旗下主要網(wǎng)站的流量都出現(xiàn)了50%以上的增長，而IT分眾的核心運營平臺也基本完成上線，IT分眾的內容渠道猛增到近600個頻道”，這極大地增強了天極在同類網(wǎng)站的領先優(yōu)勢。對于公司由此增加的約20%的成本投入，李志高非常滿意：“在以前，要取得這樣的發(fā)展，恐怕至少要多增加40%以上的成本投入”。 

    對于記者質疑的投入風險問題，李志高認為并不大?！疤鞓O傳媒自2003年以來就是盈利的，現(xiàn)金流也很充足。即使2009年市場不好，估計收入還是會有所增長。投入加大一兩千萬，無非是利潤多和少的問題，這對今年的天極，并不重要。” 

    資本優(yōu)勢加速市場集中 

    天極逆市加大產(chǎn)品上的投入，大大不同于一向以沉穩(wěn)著稱的李志高的風格。但是如果仔細分析一下當前的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和IT網(wǎng)站的行業(yè)競爭，加強產(chǎn)品和服務的投入、回歸基礎的“B2B”戰(zhàn)略也很可能是天極要保持行業(yè)領導地位、擴大領先優(yōu)勢的唯一選擇。 

    “廣告效果跟網(wǎng)站定位精準、產(chǎn)品服務的粘性以及網(wǎng)站的基礎流量都有關系，作為天極傳媒網(wǎng)站建設的分析服務提供商，我們注意到了近半年來天極旗下網(wǎng)站在流量上出現(xiàn)了可喜的變化，相信這跟天極在產(chǎn)品和服務上的加大投入有關，這對天極的客戶來講，是個好事”，國內知名的網(wǎng)絡營銷效果分析服務商99click總裁馬天云如此評價天極B2B戰(zhàn)略的結果。 

    除了客戶需求端的壓力之外，在IT網(wǎng)站內的資本涌動引發(fā)的整合加速也迫使天極需要加快步伐。2008年6月，澳洲電訊對外宣布，同時收購IT168和泡泡網(wǎng)兩家公司各55%的股份，成為這兩家以IT網(wǎng)站起家的網(wǎng)絡公司的最大股東，這是在中關村在線、電腦之家于2004年底被美國CNET（去年被CBS兼并）收購之后，在IT網(wǎng)站領域上演的又一個兩家網(wǎng)站同時被國外機構收購并將進行整合的案例。對于天極傳媒來講，在經(jīng)濟危機的時候，主動逆勢擴張，在應對CBS和澳洲電訊兩大國際巨頭在中國的堵截中，顯得尤為必要和迫切。