北京遼機科技發(fā)展有限公司是遼寧省機械集團股份有限公司在IT行業(yè)投資的第一個全資子公司。事實上遼機科技的團隊從2004年起就開始關注自動識別領域，在條碼、RFID技術等方面均有研究。2007年7月由遼寧省機械股份集團投資在北京注冊，從此開始專注于RFID領域。 

 620)this.style.width=620;" border=0>
北京遼機科技發(fā)展有限公司總經理張宇       

做自己的RFID 

    提及為何選擇RFID作為公司的經營主體，張經理表示“集團的領導與遼機科技自身的團隊在看待RFID技術的態(tài)度、經營理念以及未來的目標上是一致的。RFID技術在中國已經有了一定程度的應用，它正在被人熟悉和接受。經營RFID產品在短期之內或許并不賺錢，甚至是賠錢，但是更需要看重的是一個長期的發(fā)展過程?！?nbsp;

    遼機科技團隊經過詳細研究分析市場趨勢之后，認為RFID技術具有很好的發(fā)展前景，在各個行業(yè)有著很大的應用市場。在集團的大力支持下，遼機科技從2007年開始專注RFID業(yè)務，推廣RFID技術。

    遼機科技的RFID業(yè)務主要分為兩大塊：一是產品代理，二是RFID項目技術服務,即在合作伙伴實施RFID項目工程時提供完善的技術支持和服務。目前業(yè)務以產品銷售為主，在產品代理方面遼機科技經過深思熟慮了選擇很好的合作伙伴。與Alien、Psion Teklogix、Reva、Zebra都簽訂了在國內的總分銷、黃金合作伙伴關系。在各廠商的支持下公司獲得了長足發(fā)展，這為遼機科技未來的發(fā)展提供了幫助，奠定一個很好的基礎。 

    企業(yè)若想長期發(fā)展經營重心會逐步的由產品營銷向RFID技術服務項目過渡。張經理表示“目前遼機科技還是會以代理品牌為主，但是根據市場的變化以及RFID技術被接受的程度來審時度勢調整方針政策，向服務項目工程、向行業(yè)應用過渡。在過去的一年中，遼機同九城等公司合作進行了國家質檢總局的項目，2009年將會更看重是企業(yè)路線，重點放在車輛和物流方面?！?nbsp; 

    危機中保持姿態(tài)  

    2008年底的經濟危機給中國的影響是深刻的。說到經濟危機對于企業(yè)的影響，張經理顯得很淡定“經濟危機對于企業(yè)的影響是有的，但是程度不會像其他行業(yè)那樣深。雖然整體銷售額較去年同期來看有所下降，但是作為一個企業(yè)，更應該看到的是經濟危機過后的希望與機會。在過去的一年中，大部分的客戶都是在做產品試驗、試點工程。而今年客戶的方向已經有了轉變，不再是試點而是擴展到整個流水線，甚至整個工廠，并且一些車輛管理的后續(xù)工程也是一種長期持續(xù)的項目。包括以前并未出現(xiàn)特別多應用的煤炭物流等領域現(xiàn)在也已有了直接的應用?；蛟S今年整體的銷售額會比去年同期有所下降，但從銷售量來說可能會比往年增多。經濟危機過去之后帶來的是市場的繁榮發(fā)展，也是RFID技術的一次機會?！?nbsp; 

    在經濟危機的影響下，成本問題成為很多應用客戶首先考慮的要素，而遼機科技所代理的品牌在成本方面與國內品牌有著很大的差距，這是否會成為遼機科技業(yè)務快速發(fā)展的一種障礙？對于此張經理顯得很有信心。“遼機科技所代理的品牌產品有Alien、Psion Teklogix、Reva、Zebra等等。這些品牌的產品的都是經過國際標準認證的，在產品質量方面有著無與倫比的優(yōu)勢，而國內品牌的技術水平以及售后服務等方面還不能達到客戶的全面要求。遼機科技不會因短期的經濟不景氣而走低價拿項目的路子。遼機科技也不會為了占有市場而把優(yōu)勢扔掉，只有盡最大的能力幫助客戶，開發(fā)更多的帶有增值服務的項目，達到共贏才會發(fā)展得更好。”  

    經濟危機帶來的影響不僅僅是這些。在經濟危機的影響下，一些廠商做出了經營策略調整，撤出了亞洲的團隊，這又是否給產品分銷商帶來了麻煩？對于此張經理顯得很沉著?！斑@只是廠商面對經濟形勢變化的一種戰(zhàn)略措施。首先對其團隊的工作表示肯定，但是任何一種產品進入市場都經過了不信任到知道到了解到信任的過程，現(xiàn)在這個團隊撤出了中國市場，給許多客戶帶來了疑惑，使許多項目擱置。面對這種情況，遼機科技選擇在最短的時間內為項目客戶提供恰當?shù)哪軡M足客戶全部應用要求的替代方案，雖然在成本上會有一些損失，但是遼機科技會把這種損失降低，并且重點開發(fā)增值服務，以彌補客戶的成本損失。”   

   腳踏實地  

    今年年初國家頒布了重要產業(yè)調整振興規(guī)劃，國家對于IT行業(yè)的投入，以及種種優(yōu)惠政策更加堅定了遼機科技對自動識別這個行業(yè)的信心。張經理表示“借助這些可以進一步調整公司的戰(zhàn)略政策，加大研發(fā)團隊的投入與力度，爭取在最短的時間內生產出能夠滿足用戶需求并且滿足國家標準的硬件產品，依靠產品的性價比優(yōu)勢爭取國家重點扶植的行業(yè)，包括一些政府部門的項目，比如商檢、海關等。而在戰(zhàn)略上向行業(yè)靠攏，在產品上加大自己的研發(fā)力度。要更好的利用國家提供的資金，好鋼用在刀刃上。與系統(tǒng)集成商以及分銷商相互扶持，提倡一種相互扶持相互上升的理念，達到一種共贏的界面。要真真正正的扎下根去做這件事情，踏踏實實做好這樣一個產品鏈，把遼機科技做成一個專業(yè)的RFID公司?！?nbsp; 

    初見張總就可以看出這是一個標準的北方漢子，他的語言、表情率直，憨厚。可是更吸引人的是那粗獷的外表下那細膩的心思。踏踏實實、認認真真、追求細節(jié)完美的細膩。也許正是這份胸襟和認真細致可以讓遼機科技真正的做到“遼機科技=RFID”。  

    背景介紹：遼寧省機械（集團）股份有限公司總部位于大連，具有50多年的經營歷史，是中國機電行業(yè)主要的產品供應商和服務提供商之一，在國內外市場上享有很高的聲譽。集團公司作為投資管理型公司，現(xiàn)擁有沈陽合金投資股份有限公司及其控股的上海星特浩企業(yè)有限公司、蘇州太湖機電有限公司、蘇州美瑞機械制造有限公司等企業(yè)，以及大型核電、核設備、石化非標設備制造生產及其它系列機電出口產品生產加工基地--大連寶原核設備有限公司、大連寶原港務有限公司、大連保稅區(qū)利海工貿有限公司、大連電業(yè)房地產開發(fā)有限公司、遼寧省機械（集團）股份有限公司進出口分公司，以及參股的北京富天達科技有限公司等。集團公司具有豐富的生產經營、資本運作和國際貿易經驗，擁有科學、完整的管理體系和一系列生產加工、研究開發(fā)的資質認證。  

    集團公司通過旗下四大業(yè)務主線：即國際貿易、機械制造及高新技術產品的研發(fā)生產、房地產和倉儲物流，向國內外廣大客戶提供全方位的系列業(yè)務合作。目前，集團公司與世界上100多個國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的貿易與合作關系，形成了全球化的營銷網絡，在美國、俄羅斯、朝鮮、香港等多個國家和地區(qū)設有辦事機構和分公司。