近幾年，隨著RFID技術(shù)的推廣應用，中國RFID的市場規(guī)模呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。RFID技術(shù)在國內(nèi)企業(yè)奮起直追的努力下發(fā)展迅速，與國際水平進一步靠攏,讀寫器做為RFID系統(tǒng)中必不可少的重要組成部分，其供應商在發(fā)展過程中功不可沒。讀寫器供應商紛紛崛起,顯現(xiàn)出一派欣欣向榮景象，但也漸漸遇到一些新的難題，其中包括企業(yè)漸漸模式化，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，在競爭激烈的環(huán)境下，讀寫器供應商們該如何保持自身的特色?如何吸引更多技術(shù)人才提高研發(fā)能力？如何在保證利益最大化的同時兼顧社會效益和社會責任？如何與行業(yè)相互促進謀求健康持久的發(fā)展？帶著問題記者近日采訪了深圳市新力量通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理伍作文先生（以下簡稱伍總）。

 
深圳市新力量通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理伍作文先生

RFID世界網(wǎng)：新力量是一個非常年輕企業(yè)，但發(fā)展非常迅猛，尤其是超高頻的讀寫器成績斐然。大家都非常想了解，短短兩年時間您是如何帶領新力量成長為國內(nèi)先進的高新技術(shù)公司？

伍總：新力量成立之初，就積聚了一批志同道合的優(yōu)秀人才，市場和技術(shù)核心人員都在RFID行業(yè)耕耘了很多年。通過全體員工的努力，我們在去年8月就獲得了“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”和“深圳市雙軟軟件企業(yè)”的企業(yè)資質(zhì)認證，10月通過了FCC、CE、RoHS產(chǎn)品資質(zhì)認證，我們也正在做其他的產(chǎn)品資質(zhì)認證。目前我們申請了UHF 讀寫器的2項國家發(fā)明專利。

　　新力量擁有核心的UHF讀寫器研發(fā)技術(shù)，具備完全的自主研發(fā)能力，我本人一直是做研究的，在投身RFID這一行之前，在國內(nèi)某大學執(zhí)教10年，對技術(shù)和產(chǎn)品的理解有獨到的深度和廣度，我們的技術(shù)人員也是非常優(yōu)秀的，我們已經(jīng)完成了一個高效、優(yōu)質(zhì)，充滿活力、激情和創(chuàng)新能力的研發(fā)團隊的組建工作，我們的研發(fā)人員是非常優(yōu)秀和精干的，足以以一當十，在行業(yè)內(nèi)企業(yè)中也是有口皆碑的。

　　新力量擁有優(yōu)秀的市場策劃和銷售人員，他們能緊緊抓住市場的脈搏，為客戶所想而想，為客戶所急而急，市場和技術(shù)的完美配合打造了快速的客戶服務能力和服務水平，使得我們贏得了客戶的信任。

RFID世界網(wǎng)：是什么促進了新力量通信技術(shù)公司能夠這樣快速的成長？其最大的推動力又是什么？

伍總：高科技型企業(yè)，是一個“啞鈴型”組織結(jié)構(gòu)，市場和技術(shù)是兩個核心，我們把握好了企業(yè)發(fā)展的根本所在，因而在公司資源投放上，也傾向于市場和技術(shù)兩個部門，實踐結(jié)果證明，我們的決策是正確的。能達成公司的快速成長，推動力方面是很多的，我談談幾個主要的因素吧。

　　第一、公司成立之初的核心人員是志同道合的，共同的理念和經(jīng)歷使得我們創(chuàng)設新力量的決心和意志是堅定的；

　　第二、對行業(yè)發(fā)展的理解和對行業(yè)做點貢獻的想法一直是鼓勵我們往前走的動力；

　　第三、優(yōu)秀的員工隊伍也是公司管理層引以自豪的資本，我們必須勇敢堅定地走下去，為我們的員工尋找一條好的成長之路。

RFID世界網(wǎng)：我們了解到新力量通信技術(shù)公司主要專注的領域是915M超高頻射頻識別讀寫器，這樣專一的產(chǎn)品定位是非常獨特的，貴公司是如何考慮的？

伍總：我的想法是，我們做好我們擅長的工作才是最根本的。我們最擅長的915M超高頻射頻識別讀寫器，那我們專注地做好這一塊的工作，努力爭取做到行業(yè)第一和領先。目前的戰(zhàn)略是“人有我優(yōu)”，將來我們也會拓展到RFID的其他領域，比如HF讀寫器的研發(fā)，或者有源讀寫器的研發(fā)。我們的讀寫器可以支持UHF的6種協(xié)議，可以針對不同的標簽做優(yōu)化工作，也可以滿足不同用戶的各種不同應用需求。我們現(xiàn)在的讀寫器可以讀取ISO18000-6B/6C，集裝箱標簽，鐵路標簽，EPC C1等標簽。

　　我們也不排除提供其他RFID的產(chǎn)品，那就是“人無我有”的戰(zhàn)略了，我們的研發(fā)團隊正在研發(fā)新的產(chǎn)品，不久大家就會看到了。

RFID世界網(wǎng)：我們知道新力量與湖南大學建立了緊密的合作關(guān)系，共同構(gòu)建的RFID聯(lián)合實驗室，技術(shù)力量是非常雄厚的。那么在這樣強大的技術(shù)力量支撐下，打造出的新力量產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢呢？

伍總：我在湖南大學學習和工作了10多年，因而對湖南大學感覺很親切。新力量通信技術(shù)有限公司擁有雄厚的技術(shù)力量，并與國內(nèi)著名大學湖南大學共同構(gòu)建的RFID聯(lián)合實驗室，為新力量公司從事高新技術(shù)的創(chuàng)新提供了有力的理論，實驗，計算，應用等強大的科學依據(jù)和動力。RFID聯(lián)合實驗室充分發(fā)揮產(chǎn)，學，研相結(jié)合的優(yōu)勢，保證自身在射頻識別開發(fā)領域中始終處于國內(nèi)領先地位。優(yōu)秀的研發(fā)團隊團結(jié)進取，銳意創(chuàng)新，將研制開發(fā)的高新科研成果快速轉(zhuǎn)化為應用產(chǎn)品，為社會提供優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)造社會經(jīng)濟效益的同時，也迅速將產(chǎn)品在實際應用中所獲得的寶貴經(jīng)驗應用到新一代產(chǎn)品里。專家團隊針對不同應用領域特殊需要的客戶及時提供各種最適合客人的優(yōu)良完善的解決方案，包括提供軟件及硬件開發(fā)，系統(tǒng)集成，售后服務支持及人員培訓等。

　　我們正在和湖南大學的教授們合作幾個課題的研究，我們課題研究范圍不僅僅限于RFID的最新技術(shù)，還包括其他最新的高端技術(shù)。

　　新力量產(chǎn)品現(xiàn)在應用非常廣泛，已經(jīng)應用在車輛管理、商品防盜防偽、生產(chǎn)線自動化、煙草物流等領域，已經(jīng)銷售到全國25個省和13個其他國家和地區(qū)中去。相對于國內(nèi)銷售的其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢，體現(xiàn)在如下幾個方面：第一、我們擁有完全的RFID讀寫器核心技術(shù)，并且已經(jīng)申請了2項國家發(fā)明專利。第二、我們產(chǎn)品形式多樣化，已經(jīng)形成系列產(chǎn)品，有遠、中、近一體化讀寫器，有單、雙、四通道讀寫器，有桌面型、手持式以及模塊型讀寫器。針對各種不同的應用場合，我們都有一款合適的產(chǎn)品滿足客戶的需要。第三、我們產(chǎn)品接口形式豐富，我們每款讀寫器除了有Wiegand、RS-232、RS-485接口外，還可以提供USB、TCP/IP、CAN、ZigBee、WiFi、GPRS/CDMA等通信接口的產(chǎn)品，使得系統(tǒng)設計時，對于有線或無線的通信方式有更好的選擇。第四、我們產(chǎn)品現(xiàn)在支持6種UHF頻段的協(xié)議，包括ISO18000-6B、GEN2、EPC C1、集裝箱標簽、鐵路標簽等，針對不同廠家的同協(xié)議標簽，我們產(chǎn)品還具備性能優(yōu)化功能。第五、我們完全為客戶應用實際情況著想，可以快速地滿足客戶定制化需求。第六、我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過了FCC、CE、RoHS質(zhì)量認證，表明我們的產(chǎn)品質(zhì)量可以得到可靠的保證。

RFID世界網(wǎng)：據(jù)了解新力量的技術(shù)儲備非常到位，產(chǎn)品正在熱銷時，后面的一代產(chǎn)品就已經(jīng)在生產(chǎn)線上了，而研究所里又開始研制新一代產(chǎn)品。我們知道深厚的技術(shù)儲備是離不開強大的研發(fā)團隊，你是如何組建高效研發(fā)團隊的？刺激新力量研發(fā)團隊高成效的因素主要有那些呢？

伍總：新力量成立之初，就成立了公司技術(shù)委員會，是一個專為公司服務的專家小組，其宗旨是為了推進公司在研發(fā)、制造、質(zhì)量控制的技術(shù)進步。技術(shù)委員會成員由公司高級技術(shù)管理層的代表擔任，并聘請公司外相關(guān)專家參加，技術(shù)委員會能保障公司技術(shù)發(fā)展路線以及產(chǎn)品研發(fā)的正確決策。對于產(chǎn)品的研發(fā)策略，我們現(xiàn)在正在推行“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代”的三層次戰(zhàn)略，以確保新力量通信產(chǎn)品始終處于技術(shù)領先的地位。

　　人才是新力量通信的寶貴財富，我們的研發(fā)團隊是非常優(yōu)秀的，都是國內(nèi)重點大學畢業(yè)的，并且有豐富的實際工作經(jīng)驗。對于研發(fā)項目的管理，我們實行產(chǎn)品負責制和項目負責制，每個工程師可能是產(chǎn)品經(jīng)理，他需要負責一個完整產(chǎn)品的開發(fā)；也可能是項目經(jīng)理，可以組織公司的研發(fā)資源進行大的技術(shù)和高難產(chǎn)品的聯(lián)合技術(shù)公關(guān)。我們每個工程師崗位職責明確、研發(fā)成果目標明確、并且定期召開技術(shù)交流會，學術(shù)氛圍非常濃厚。對于新入職研發(fā)人員，我鼓勵他們“學習中工作”，對于經(jīng)驗豐富的工程師，我鼓勵他們“工作中學習”，我經(jīng)常和我們的研發(fā)工程師探討公司和個人同步成長的方式和方法，我認為，對于任何一個研發(fā)工程師，在新力量通信都能找到自己的位置，并且有很好的成長通路。

RFID世界網(wǎng)：優(yōu)秀高素質(zhì)的研發(fā)人才一直是RFID業(yè)界眾多廠商相競爭取的驕子，新力量是如何吸引研發(fā)人才來組建研發(fā)團隊的，用人的理念又是什么？

伍總：我一貫主張公司人力資本的增值優(yōu)先于貨幣資本的增值。新力量通信在選人、育人和用人上形成了一套完善的機制。公司堅持人力資源是第一資源，以人為本，創(chuàng)新人才工作機制，把促進RFID發(fā)展作為人力資源管理的根本出發(fā)點，營造人才脫穎而出的良好氛圍，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，提升全員素質(zhì)。建設一支年齡結(jié)構(gòu)合理、層級結(jié)構(gòu)科學、專業(yè)結(jié)構(gòu)配套、綜合素質(zhì)優(yōu)良、具有一流水平的員工隊伍，為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實的人才保障。我們堅持“有德有才，破格錄用；有德無才，培養(yǎng)使用；無德有才，限制使用；無德無才，堅決不用”的用人原則。

RFID世界網(wǎng)：現(xiàn)在RFID市場可謂硝煙彌漫，群雄爭霸，前不久Sirit就用百萬美元收購了RSI ID技術(shù)公司，國內(nèi)的競爭也是非常激烈，您是怎樣看待同行之間的競爭呢？

伍總：RFID行業(yè)和其他行業(yè)一樣不可避免是會有競爭的，競爭能促進行業(yè)的繁榮和發(fā)展，競爭能促進行業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，縮小和國外廠商的技術(shù)差距。新力量通信從成立的那一天起，就深刻地感受到來自行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭壓力，但是，我們變壓力為動力，苦練內(nèi)功，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念和管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)改進等方面不斷努力，正是競爭的壓力，使得新力量通信更清醒地看到了我們“立企業(yè)之本”。在RFID行業(yè)還在發(fā)展的初期階段，我主張理性和有節(jié)制的競爭，我們每一個企業(yè)家都有責任和義務，為行業(yè)做些貢獻，促使RFID行業(yè)的繁榮和發(fā)展。

　　關(guān)于競爭，我主張“贏”的理念，我說的“贏”，是多層次和全方位的，我也經(jīng)常和公司員工探討這個問題。至于多層次和全方位，首先，RFID行業(yè)要贏，行業(yè)競爭雖然是激烈的，市場不是斗牛場，評判優(yōu)秀企業(yè)的標準和評判斗牛士的標準不能一樣，我們在對待競爭對手的時候也不要抱著斗牛士的眼光，通過理性的競爭促使行業(yè)的繁榮和發(fā)展才能達到共贏。第二，新力量通信要贏，新力量通信需要通過給客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務贏得客戶信賴，贏得市場，通過市場獲得的資源促進技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新?lián)Q代來回報客戶，形成一個良好的循環(huán)。第三，新力量通信需要和合作伙伴一起贏，和新力量合作的企業(yè)，都是我們的朋友，新力量通信愿意和RFID產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)很好地合作，合作多方可以共同努力，提升RFID應用水平，真正實現(xiàn)“科技改善我們生活”的美好愿景。第四、新力量通信員工要和新力量通信一起贏，我們的員工是優(yōu)秀、勤奮的，他們也在為RFID行業(yè)貢獻自己的智慧和汗水，我們員工對公司有個承諾：“本人謹以至誠做出宣言，本人將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，對人感恩，對己克制，對事盡力，對物珍惜，為新力量的明天貢獻自己的力量。今天，我以成為新力量一員而自豪，明天，新力量也因有我而驕傲?！?，所以，新力量通信對員工也有承諾，新力量通信如果贏，員工也必須贏。

RFID世界網(wǎng)：多數(shù)的企業(yè)家總是很想盡快地把企業(yè)做大做強，很快上市。那么新力量沒有這方面的戰(zhàn)略設想？如果有，是否會為這個設想而把追求企業(yè)利益最大化放在首要位置？

伍總：至于把企業(yè)快速做大做強，甚至很快上市，也是我的夢想和我一直努力工作的戰(zhàn)略目標，但是新力量發(fā)展的現(xiàn)階段，發(fā)展思路和策略不是為滿足前面提到的目標。我有兩個觀念，一是人力資源資本優(yōu)先于實物和金錢資本發(fā)展；二是企業(yè)無形資產(chǎn)增值優(yōu)先于實物和金錢資產(chǎn)的增值。我們一直在培養(yǎng)人才，希望我們能培養(yǎng)和挖掘出行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的技術(shù)、市場和管理人才，人才是我們的根本，也是公司發(fā)展壯大的重要源泉。我們會推出一個《大學發(fā)展計劃》，通過和國內(nèi)大學的合作，新力量通信會利用自身的資金、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，為RFID行業(yè)培養(yǎng)一些后備人才。我們技術(shù)和產(chǎn)品也在持續(xù)改進和創(chuàng)新，我們也會不斷去申請發(fā)明專利，我希望我們的產(chǎn)品不僅僅是“中國制造”，而應該是“中國創(chuàng)造”。

　　我不會把追求企業(yè)利益最大化放在首要位置，我希望獲得合理的市場資源來回饋市場，促進整個行業(yè)的繁榮和發(fā)展。

RFID世界網(wǎng)：為什么不把追求企業(yè)利益最大化放在首要位置，而希望用合理的市場資源來回饋市場，促進整個行業(yè)的繁榮和發(fā)展呢?

伍總：RFID行業(yè)目前是正在快速成長的行業(yè)，正處在發(fā)展階段，尤其是UHF的相關(guān)企業(yè)都不是很大很強，很多企業(yè)都面臨著生存和發(fā)展的壓力，并且，很多新的公司進入到這個行業(yè)中來，將來的競爭會更激烈。正是這樣的市場背景，我們企業(yè)家更需要理性，需要有耐心培育和發(fā)展這個市場，我們可以拓展新的應用領域，我們也可以拓展國外市場。UHF行業(yè)是新興的，技術(shù)、人才、產(chǎn)品和應用是需要時間去沉淀的，如果片面去追求利益，競爭必然很慘烈，技術(shù)、資金、人才等將會流失，反而對行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展不利，我一貫主張合理競爭，獲得合理市場資源來發(fā)展壯大我們的企業(yè)，來進行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)改進，推動行業(yè)的發(fā)展和繁榮。

　　新力量通信如果要長遠發(fā)展，我們必須要兼顧社會效益和社會責任。

RFID世界網(wǎng)：在我國當前的社會、法治、政策和商業(yè)環(huán)境下，對企業(yè)社會責任的要求和約束，尚缺乏健全的制度環(huán)境，你認為中國的RFID事業(yè)有那些是急需我們?nèi)ヅΦ模?/SPAN>

伍總：身為RFID人，我認為任重而道遠。雖然在RFID產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)和很多優(yōu)秀的國產(chǎn)產(chǎn)品，但是在有些方面，我們和國外企業(yè)還是有很大差距，很多關(guān)鍵的核心技術(shù)以及標準還是掌握在別人手中，我們國內(nèi)企業(yè)家們應該好好去思考，我們應該如何趕超國外企業(yè)？我們應該如何打造各自企業(yè)的核心競爭力？我們應該如何為RFID行業(yè)在中國的繁榮和發(fā)展作到每個企業(yè)的責任？我們應該如何培養(yǎng)RFID行業(yè)的技術(shù)、銷售、策劃和管理人才？我一直在思考這些問題，也希望通過我的努力能為RFID行業(yè)做點微薄貢獻。

RFID世界網(wǎng)：隨著RFID市場的逐步發(fā)展，前景令人憧憬，對此您有什么樣的市場評價和預測？新力量會有哪些進一步行動？

伍總：我對RFID市場是充滿樂觀和自信的，RFID市場本身也是在快速發(fā)展中。我們會始終如一地專注于我們最擅長的領域，我們會持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。市場策略方面，為貼近RFID應用最活躍的北京、上海等區(qū)域，也為了更好地為客戶服務，5月，我們會先在北京和上海成立辦事處或分公司，也會逐步在其他省市成立辦事處或分公司。我們也始終關(guān)注海外市場，希望“中國創(chuàng)造”的新力量產(chǎn)品能暢銷國外，目前海外緊密合作伙伴和分銷渠道已經(jīng)有8個了，他們在海外有優(yōu)質(zhì)的市場資源，通過與他們的合作，希望國產(chǎn)的RFID產(chǎn)品為中國贏得聲譽。

后記：在整理采訪稿時，腦中揮之不去的是伍總那謙和而又彬彬有禮的影子。他是一位有文化、講道德、善理財、會管理，同時在技術(shù)上又卓有建樹的企業(yè)家。他善于發(fā)現(xiàn)問題、又善于解決問題。在他帶領下新力量團隊積極向上，奮勇當先。他們一起用智慧和汗水，他們靠膽識和創(chuàng)新，他們憑敏銳的市場嗅覺和高瞻遠矚的眼光，他們依敦厚扎實的德行，在RFID讀寫器行業(yè)中共同闖出屬于自己的路。希望中國能涌現(xiàn)出更多的像新力量一樣勇于承擔社會責任，尊重人的價值的優(yōu)秀企業(yè)，在此也祝愿所有中國RFID企業(yè)能夠良性競爭，相互促進，越辦越好。