近期，規(guī)模龐大、具有顯著推廣和示范作用的“北京市城市汽車環(huán)保檢測(cè)RFID系統(tǒng)項(xiàng)目”由清華同方、先施科技聯(lián)合競(jìng)投中標(biāo)。本次競(jìng)標(biāo)成功也意味著，國(guó)內(nèi)超高頻RFID品牌在與國(guó)際品牌的角逐中勝出。為此，RFID射頻快報(bào)特別訪問(wèn)了深圳先施科技總經(jīng)理馮建華先生，就國(guó)內(nèi)與國(guó)際品牌各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)品牌如何積極應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，與馮總進(jìn)行了深入交流。 

熱點(diǎn)-對(duì)話

近日，北京市機(jī)動(dòng)車尾氣排放管理中心中標(biāo)結(jié)果正式公布，由清華同方、先施科技聯(lián)合競(jìng)投的“北京市城市汽車環(huán)保檢測(cè)RFID系統(tǒng)項(xiàng)目”成功中標(biāo)。一方面，該項(xiàng)目規(guī)模龐大，推廣和示范作用顯著；另一方面，本次競(jìng)標(biāo)成功也意味著，在與國(guó)際品牌的角逐中，國(guó)內(nèi)品牌最終勝出。
為此，RFID射頻快報(bào)特別訪問(wèn)了深圳先施科技總經(jīng)理馮建華先生，就國(guó)內(nèi)與國(guó)際品牌各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)品牌如何積極應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，與馮總進(jìn)行了深入交流。

RFID射頻快報(bào)：馮總，您好。首先，RFID射頻快報(bào)誠(chéng)摯祝賀先施順利奪標(biāo)；此次與清華同方聯(lián)合競(jìng)投的“北京市城市汽車環(huán)保檢測(cè)RFID系統(tǒng)項(xiàng)目”規(guī)模龐大（總?cè)萘?00萬(wàn)輛汽車），號(hào)稱RFID行業(yè)“超高頻RFID車輛應(yīng)用的第一標(biāo)單”。請(qǐng)問(wèn)馮總，您對(duì)這次順利中標(biāo)有何感受，能否重點(diǎn)分析一下先施勝出的優(yōu)勢(shì)因素有哪些？
馮建華總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱馮總）：首先，對(duì)于《RFID射頻快報(bào)》一直以來(lái)對(duì)先施科技的關(guān)心和支持，我代表先施科技的全體同事表示感謝！Sense產(chǎn)品能中標(biāo)北京環(huán)保項(xiàng)目，是我們先施科技與清華同方在RFID應(yīng)用上實(shí)力的體現(xiàn)，我想主要因素有這幾點(diǎn)：首先，這離不開國(guó)家和政府對(duì)民族RFID產(chǎn)業(yè)的支持；第二，在實(shí)施解決方案上，清華同方和先施科技憑借各自的技術(shù)實(shí)力，在技術(shù)實(shí)施方案及安裝調(diào)試規(guī)范上優(yōu)于其他對(duì)手；第三，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和專家委員會(huì)的評(píng)審，Sense產(chǎn)品性價(jià)比明顯優(yōu)與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明了先施科技經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)際UHF RFID行業(yè)內(nèi)獲得一定的知名度，得到了業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)同；第四，Sense的產(chǎn)品已經(jīng)具有產(chǎn)業(yè)化批量生產(chǎn)和車輛項(xiàng)目的應(yīng)用，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使得我們能為本項(xiàng)目提供最好的解決方案和實(shí)施技術(shù)支持；最后，我想應(yīng)該是先施科技與清華同方項(xiàng)目合作團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和努力的結(jié)果，我們擁有引以為傲的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)氛圍，有一批共同信念、齊心協(xié)力的優(yōu)秀員工，使我們的產(chǎn)品與服務(wù)持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。

RFID射頻快報(bào)：本次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)可謂是國(guó)際著名品牌與國(guó)內(nèi)品牌之間的一場(chǎng)較量。對(duì)于國(guó)際、國(guó)內(nèi)超高頻產(chǎn)品品牌的“對(duì)弈”，您認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌目前存在哪些長(zhǎng)處，那些不足之處？國(guó)內(nèi)超高頻RFID企業(yè)如何從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)與國(guó)際品牌的有效競(jìng)爭(zhēng)？
馮總：UHF RFID仍是一種技術(shù)含量較高的技術(shù)，國(guó)外廠商有強(qiáng)大的研發(fā)力量，因此不但能迅速跟進(jìn)新技術(shù)推出新產(chǎn)品，而且還能保證產(chǎn)品質(zhì)量的一貫性，這是國(guó)內(nèi)超高頻RFID企業(yè)所缺乏的；當(dāng)然，每個(gè)廠商都有自己的比較優(yōu)勢(shì)，在目前國(guó)際RFID應(yīng)用發(fā)展水平下，還沒有哪家國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品能完美地單獨(dú)解決RFID應(yīng)用中的所有問(wèn)題。因此，我們先施針科技的產(chǎn)品研發(fā)一直以來(lái)以國(guó)外先進(jìn)技術(shù)為目標(biāo)，同時(shí)對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出不同特種應(yīng)用的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性等品質(zhì)指標(biāo)上進(jìn)行不斷改進(jìn)。在做好技術(shù)積累的同時(shí)，還做好應(yīng)用的創(chuàng)新，打造核心能力，提升競(jìng)爭(zhēng)力，在也是國(guó)內(nèi)企業(yè)需要重視的方面。 
國(guó)內(nèi)超高頻RFID企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品靈活性上下功夫，才能與國(guó)際品牌產(chǎn)品進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)UHF RFID頻率標(biāo)準(zhǔn)的確定，中國(guó)RFID市場(chǎng)開始逐步從無(wú)序狀態(tài)走向合理競(jìng)爭(zhēng)，目前UHF RFID的用戶技術(shù)支持工作必須比產(chǎn)品本身價(jià)值付出更多、更強(qiáng)大的服務(wù)。并且UHF RFID的應(yīng)用需要一個(gè)培育過(guò)程，前期需要足夠的耐心和坦誠(chéng)的合作，有時(shí)在前期試點(diǎn)工作中需要作出不少技術(shù)及方案調(diào)整，這點(diǎn)象我們先施科技這樣的國(guó)內(nèi)RFID企業(yè)在本土化運(yùn)作中比較靈活，就導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握會(huì)比國(guó)際品牌更好一點(diǎn)，也更能理解中國(guó)用戶到底需要什么產(chǎn)品，能對(duì)市場(chǎng)需要做出快速反應(yīng)，這些都是國(guó)內(nèi)RFID企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


RFID射頻快報(bào)：在國(guó)內(nèi)超高頻RFID行業(yè)市場(chǎng)中，先施科技是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的市場(chǎng)及技術(shù)領(lǐng)先者；先施科技在市場(chǎng)上取得的成績(jī)也是引人矚目的。先施科技之所以成為一名行業(yè)“l(fā)eader”，必有自身的獨(dú)到之處，請(qǐng)馮總從“優(yōu)勢(shì)”、“劣勢(shì)”、“機(jī)會(huì)”與“威脅”四個(gè)方面對(duì)先施做一下剖析吧。
馮總：很簡(jiǎn)單，先施科技的成功并沒有什么獨(dú)到之處，我想是秉承科技創(chuàng)業(yè)和堅(jiān)持始終不渝的精神才走到今天。前幾年的國(guó)內(nèi)電子標(biāo)簽行業(yè)還處于萌芽期，國(guó)內(nèi)有不少財(cái)力雄厚、背景強(qiáng)大的同行同類公司經(jīng)過(guò)2~3年的掙扎，紛紛倒下了，究其原因就是這些公司沿襲了有大額投資加入后，急于抄短線、急功求利的短視行為，忽視了一個(gè)高科技產(chǎn)品從開發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)的培育是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們先施科技領(lǐng)導(dǎo)層恰恰明白這些道理，并堅(jiān)持了下來(lái)。
在先施科技公司創(chuàng)立尹始，管理層就以“國(guó)際性RFID核心制造企業(yè)”作為發(fā)展目標(biāo)并融入管理理念，使先施科技很早就融入國(guó)際RFID產(chǎn)業(yè)鏈的合作與分工，給企業(yè)樹立清晰明確的市場(chǎng)定位和企業(yè)目標(biāo)，才有今天的先施科技產(chǎn)品大批量出口國(guó)外、同行業(yè)產(chǎn)品銷售量第一的成績(jī)。 先施科技的研發(fā)和產(chǎn)品制造保持與國(guó)際同步的同時(shí)，先施科技的品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣也全面向國(guó)際化靠攏，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中提高，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際一流品牌。
先施科技目前是國(guó)家“863”計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目“UHF RFID 電子標(biāo)簽技術(shù)及應(yīng)用”研究項(xiàng)目主承擔(dān)單位、教育部產(chǎn)學(xué)研計(jì)劃重點(diǎn)研究項(xiàng)目“UHF RFID 單芯片電子標(biāo)簽讀寫器研究及產(chǎn)業(yè)化（與北京大學(xué)微電子學(xué)院合作）”承擔(dān)單位、信產(chǎn)部電子基金2007年重點(diǎn)項(xiàng)目“UHF RFID電子標(biāo)簽讀寫器研究及產(chǎn)業(yè)化”的主承擔(dān)人；此外，先施科技還先后榮獲深圳市“2006年度科技創(chuàng)新大獎(jiǎng)”和信產(chǎn)部金卡工程領(lǐng)導(dǎo)辦公室智能卡產(chǎn)業(yè)最高獎(jiǎng)——SMART獎(jiǎng)——“2006度中國(guó)最收歡迎的智能卡設(shè)備”。

RFID射頻快報(bào)：先施作為國(guó)家“863計(jì)劃”超高頻RFID應(yīng)用研究與產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目承擔(dān)單位，先施科技當(dāng)前在項(xiàng)目進(jìn)程中取得了哪些較大進(jìn)展，能否簡(jiǎn)要介紹一下？
馮總：根據(jù)國(guó)家“863計(jì)劃”的要求，我們已經(jīng)提前完成了對(duì)多款UHF RFID多協(xié)議兼容技術(shù)的多功能、多協(xié)議、小型化、模塊化、低功耗、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的UHF RFID讀寫器系列產(chǎn)品的研究，產(chǎn)品系列包括讀寫器模塊、多口讀寫器、高低不同天線增益的一體化讀寫器和手持式讀寫器等，批量產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣工作正在實(shí)施之中，并且將在近期推出具有國(guó)際領(lǐng)先水平的工業(yè)級(jí)“S1853型多功能手持式UHF RFID讀寫器”(含有二維碼/GPRS/GPS等功能)及其他特殊用途（數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)、物流、USB即插即用）的UHF RFID電子標(biāo)簽設(shè)備。

采訪后記：
做一家企業(yè)，就像在爬山，時(shí)刻都會(huì)有一個(gè)新的起點(diǎn)和新的高度；在攀上一個(gè)頂峰時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，另外一座山的峰更高，景更美。做行業(yè)和做市場(chǎng)也是同樣的道理，國(guó)內(nèi)的超高頻RFID行業(yè)已經(jīng)開始在攀爬，同行的路上，來(lái)自于國(guó)內(nèi)的“同行者”漸漸拉開了距離，更有來(lái)自于國(guó)外的“爬山者”不停的追趕和超越。
應(yīng)該怎么做？應(yīng)該做什么？馮總很簡(jiǎn)單的給出了一個(gè)公式：技術(shù)積累+應(yīng)用創(chuàng)新+核心能力=有效競(jìng)爭(zhēng)力。正所謂“外修兵法，內(nèi)練真氣”，國(guó)內(nèi)超高頻RFID企業(yè)在學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，需要加速鍛造自身核心能力。還因?yàn)椋覀儞碛袊?guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的地緣優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所有我們能抓住的優(yōu)勢(shì)力量，就能站在一個(gè)新高度。