2007新年伊始，在紐約舉辦的全美零售聯盟（NRF）第96屆年會上，來自美國訊寶科技公司的諸多新產品和解決方案，已經貼上了摩托羅拉的標識，同時也保留了“Symbol”的字樣。這是1月10日摩托羅拉宣布完成對美國訊寶科技公司的收購之后，原訊寶科技公司產品首次以全新身份亮相。至此，這樁備受關注的涉資39億美元的收購案正式落槌定音——訊寶科技加入摩托羅拉網絡與企業(yè)事業(yè)部，仍然經營原有的企業(yè)移動業(yè)務。 

近期，業(yè)界更將目光聚焦在這場“強強聯姻”之后雙方在產品、業(yè)務、技術和渠道規(guī)劃方面的新舉措。1月29日，本刊記者就上述問題對摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(前美國訊寶科技公司)全球行業(yè)解決方案業(yè)務部副總裁Verlin P.Youd進行了專訪。 

訊寶新地位 

原來的訊寶科技已被摩托羅拉納入統一的管理體系。據介紹，摩托羅拉在全球有三大事業(yè)部。其中，移動終端是最大的事業(yè)部，在天津、杭州設有規(guī)模較大的制造廠。第二大事業(yè)部是網絡及企業(yè)通訊事業(yè)部，原訊寶科技就被并入這個部門，運營摩托羅拉的企業(yè)移動業(yè)務。第三大事業(yè)部是寬帶聯網事業(yè)部，主要針對家庭業(yè)務，包括機頂盒生產、衛(wèi)星服務等。 

Verlin透露：“原訊寶科技CEO兼總裁仍擔任摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務的總裁，直接向摩托羅拉副總裁兼網絡及企業(yè)通訊事業(yè)部總裁匯報工作。訊寶科技原來的內部組織架構將繼續(xù)延伸，不會有太大變動。另外，在摩托羅拉網絡及企業(yè)通訊事業(yè)部內，還有其他與企業(yè)相關的業(yè)務和資源，將來我們會逐步滲透進去。因此，原訊寶科技的業(yè)務會在摩托羅拉整個業(yè)務中起到很大作用，同時也會有很大發(fā)展?！?nbsp;

不容忽略的是，原訊寶科技也是美國上市公司，2005年其營業(yè)收入是17.7億美元左右。2006年，加上原訊寶科技的業(yè)務，整個摩托羅拉網絡及企業(yè)通訊事業(yè)部總營業(yè)收入是130億美元。 

有業(yè)內分析師認為：“到2008年，射頻識別硬件市場將達到10億美元的規(guī)模。摩托羅拉公司將在這片市場上大展身手，而訊寶科技公司樂于為他指引正確的發(fā)展方向?！?nbsp;

業(yè)務范圍更寬廣 

原訊寶科技在零售、物流、制造、醫(yī)療等方面有很好的行業(yè)解決方案；而摩托羅拉則在政府、石油化工領域有更多優(yōu)勢。顯然，二者合力后，他們的業(yè)務范圍將覆蓋到更多的行業(yè)領域，使行業(yè)應用更加完整。 

“我們非常欣慰，訊寶能夠把摩托羅拉的產品滲透到固有的行業(yè)應用，同時也能把我們的產品和解決方案滲透到摩托羅拉的行業(yè)應用當中。”Verlin絲毫不掩飾他內心的興奮。 

他表示，合并以后將會繼續(xù)保持對零售業(yè)及提升速度非?？斓奈锪骱瓦\輸業(yè)等原有優(yōu)勢行業(yè)的關注；還會持續(xù)關注制造業(yè)并擴大對制造業(yè)的定義——他將最終消費者使用的餐飲生產以及航空等領域也納入制造業(yè)的范疇；對醫(yī)療行業(yè)，尤其對醫(yī)患管理這部分業(yè)務要做寬做深；同時在政府部門也會繼續(xù)推廣其產品和解決方案，比如車輛管理、道路交通管理、人口管理等。 

Verlin說：“今后我們還會尋找一些新的市場機會。但是目前來講更多關注的是傳統行業(yè)，同時會把傳統行業(yè)的業(yè)務做深做大?！?nbsp;

產品優(yōu)勢互補 

作為自動識別行業(yè)領先的科技公司，訊寶原有的產品主要是針對企業(yè)移動業(yè)務、具有工業(yè)標準的工業(yè)級（或企業(yè)級）產品；而摩托羅拉的手持終端設備則更多針對大眾消費市場，諸如手機等電子消費類產品。合力后，二者的產品線恰好可以互補。 

Verlin用一幅圖來描繪訊寶和摩托羅拉原有的產品線，以及合并后的發(fā)展趨勢。原來訊寶的產品工業(yè)標準非常高，主要針對一些行業(yè)應用；而摩托羅拉原有產品的應用非常廣泛，但是行業(yè)等級并不是很高，屬于電子消費品。訊寶合并到摩托羅拉后，原來的產品可以繼續(xù)往下拓展，同時摩托羅拉的產品也可以向上拓展。經過不斷發(fā)展，新公司將占領整個行業(yè)的應用市場。 

Verlin表示，希望通過這次合并能夠給市場帶來“下一代技術”。“下一代技術意味著我們要創(chuàng)造出更加易用、更容易提升客戶價值的產品，還要研發(fā)出具有更好的耐寒性和耐熱性的產品，以適應各種惡劣的工作環(huán)境。我們希望今后每個企業(yè)的每個員工都可以擁有我們的產品，進行無縫的接入和移動?！彼f。 

RFID是下一代企業(yè)移動的基礎和重要組成部分。訊寶科技之于摩托羅拉的巨大魅力，恐怕離不開前者在RFID領域的巨大優(yōu)勢。因此，合力后摩托羅拉對于RFID業(yè)務的投入立刻被提上日程。據Verlin介紹，對于RFID的新一代技術，摩托羅拉會投入更多資源拓展研發(fā)。其次，摩托羅拉會支持更多不同國家和區(qū)域的試點項目。目前，RFID在很多國家和地區(qū)已經被“炒”的很火，但是真正應用到中國市場的還很少。所以，摩托羅拉將在中國建立成功的試點項目以培養(yǎng)市場，讓更多的中國行業(yè)、客戶看到RFID給他們帶來的改變以及新業(yè)務的拓展。 

繼續(xù)推進渠道計劃 

快速發(fā)展的中國經濟讓很多國際巨頭把中國市場當作爭雄的戰(zhàn)略要地，“誰占領了中國市場，誰就是最后的贏家”幾乎成為所有企業(yè)的共識。Verlin這樣說：“中國的客戶和合作伙伴應該得到最好的產品和解決方案。我們也很愿意聽取中國團隊的聲音，以便今后更好地支持中國市場。我們的管理團隊希望在中國市場的企業(yè)移動業(yè)務會有更快發(fā)展，為此會繼續(xù)加大投入?！?nbsp;

對于合作伙伴的政策，Verlin表示，不會有大的變化。他認為，商場上的變化在所難免，但是企業(yè)的變化永遠要跟著客戶的需求走，而不是單純按照公司的想法去改變。雙方合力后，他們將繼續(xù)兌現對原訊寶科技所有合作伙伴的承諾。原訊寶科技有一個關于合作伙伴的“渠道精英計劃”，現在這已成為摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務的渠道精英計劃，他們會一如既往地貫徹下去。 

據透露，摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務（原訊寶科技公司）將于今年3月在珠海如期舉行大中華區(qū)合作伙伴大會。屆時，是否有新的渠道策略和更具體的業(yè)務規(guī)劃，值得業(yè)界期待。