登錄
注冊
RFID世界網(wǎng) >
新聞中心 >
行業(yè)動態(tài) >
正文
國產(chǎn)中間件突圍要翻越三座大山
作者：計(jì)算機(jī)世界
日期：2007-03-04 11:41:59
摘要：國產(chǎn)中間件突圍要翻越三座大山
關(guān)鍵詞：中間件
“知道嗎？我們合作打下的單子基本上是四六開，四為平臺費(fèi)，六為實(shí)施費(fèi)?！睆氖码娏ο到y(tǒng)開發(fā)近10年的李冬說。
從2003年起，李冬和他的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就開始在美國MRO公司的Maximo5.0平臺上做開發(fā)。兩年中， 李冬和他的伙伴們換過一次東家，但開發(fā)的平臺一直是基于Java技術(shù)的Maximo。
在李冬看來，他的每個(gè)東家都在拼死拼命地打單子，銷售們喝酒喝到胃出血。但不論是誰，拿下1000萬，就得乖乖地上交給MRO公司400萬。“他們提供產(chǎn)品，做做咨詢和培訓(xùn)，稅前的利潤在55%以上，一個(gè)普通的員工收入比我還高?！遍L期出差以及熬夜的李冬月薪為1萬出頭，他是公司的高級技術(shù)主管。
然而，李冬的東家們很難擺脫美國MRO這樣的公司。一是電力行業(yè)的競爭日益激烈，在開發(fā)同質(zhì)化的情況下，速度和可控工期在某種意義上成為了打單的殺手锏。“如果大家都用中間件，不用的肯定是死路一條?！倍请娏Ω母锼鶐淼摹肮┹敺蛛x”使得企業(yè)資產(chǎn)管理和流程發(fā)生了變化，而國內(nèi)的平臺提供者缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累?！凹词箖r(jià)格便宜，我們想用也不敢用?！?李冬說，“有很多電力用戶都指定要用MRO公司或者別的國外公司的平臺 ?！?BR>
就在李冬心疼東家大把大把的鈔票被美國MRO公司拿走的時(shí)候，5月18日，金蝶中間件公司在北京發(fā)布了Apusic應(yīng)用服務(wù)器的4.0版本。金蝶集團(tuán)副總裁兼金蝶中間件公司總經(jīng)理蔡軍興致勃勃地告訴記者，Apusic系列應(yīng)用服務(wù)器是國內(nèi)首個(gè)通過國際J2EE認(rèn)證的運(yùn)行支撐平臺，全世界迄今僅10家同類產(chǎn)品通過該級別認(rèn)證，亞洲僅有3家。
“2004年，我們的中間件銷售增加518%，2005年第一季度增長453%。金蝶中間件在經(jīng)過多年投入后，已經(jīng)贏利?！?蔡軍并不諱言，金蝶中間件的售價(jià)僅為國外產(chǎn)品的“若干分之一” 。
夾縫中的曙光
中國科學(xué)院軟件研究所中間件專家魏峻博士和某電力系統(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬都認(rèn)同，國產(chǎn)中間件在 2003年后，發(fā)展非常迅猛，但還是沒有擺脫多年來夾縫生存的狀態(tài)。
“夾縫生存體現(xiàn)在技術(shù)層面和價(jià)值定位上?！?魏峻說。
從技術(shù)層面上講，這幾年來，靠近底層操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)(系統(tǒng))中間件作為不大，基本上還是BEA 公司和IBM公司兩軍對峙的狀態(tài)，而且，這種趨勢顯得越來越明顯。而國產(chǎn)中間件的發(fā)展，大多是聚集在靠近應(yīng)用層面的一些平臺組件和構(gòu)件。
國內(nèi)對中間件的需求早于中間件的概念 。早在1993年，最早涉足基礎(chǔ)中間件領(lǐng)域的東方通便推出了消息中間件TongLINK，首次使用于中國建設(shè)銀行廣東省分行的儲蓄通存通兌系統(tǒng)。此后，東方通拓展其產(chǎn)品線至交易、對象、應(yīng)用服務(wù)器等。但很快，處在萌芽狀態(tài)的國內(nèi)中間件廠商便遭到國際公司的強(qiáng)有力的沖擊。。
一是-成立于1995年的BEA。從Novell手里購買了Tuxedo后，BEA利用其強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢，開始在全球市場推廣中間件產(chǎn)品，幾乎所向披靡，很快成為全球最大的獨(dú)立中間件廠商，個(gè)別產(chǎn)品的市場份額甚至占到全球市場的70%。
二是跨國巨頭IBM。早在上個(gè)世紀(jì)90年代，IBM及時(shí)調(diào)整了其產(chǎn)品策略，將中間件產(chǎn)品作為其今后開發(fā)的重點(diǎn)之一。從2000年起，IBM投入10億英磅的資金改進(jìn)WebSphere網(wǎng)站開發(fā)工具，想要建立一個(gè)完整的電子商務(wù)平臺，鞏固實(shí)力。同時(shí)，財(cái)大氣粗的IBM采用了捆綁銷售的策略，買硬件送中間件，用低產(chǎn)品價(jià)格占領(lǐng)市場，以高服務(wù)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)利潤。
“在基礎(chǔ)中間件領(lǐng)域，沒有雄厚的資金勢力，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新就有可能成為一句空話。” 李冬說，早期的一些中間件廠商開始沒落了，還有一些開始了產(chǎn)品線的重新定位，例如從底層的基礎(chǔ)中間件上移到頂層的應(yīng)用中間件。
從價(jià)值定位上來講，國內(nèi)廠商在基礎(chǔ)中間件上，習(xí)慣從同國外廠商的高落差價(jià)格夾縫中尋找利潤空間，在應(yīng)用中間件上，雖然本土化服務(wù)是其中的一個(gè)賣點(diǎn)，但“本土化服務(wù)”在一定程度上意味著“低價(jià)格”服務(wù)， 事實(shí)上在這一領(lǐng)域中，服務(wù)的價(jià)格落差比軟件價(jià)格的差距還要大。
山東某應(yīng)用軟件開發(fā)公司的一位技術(shù)工程師說，他們在選擇中間件的時(shí)候，曾經(jīng)調(diào)研了幾家國際公司和和國內(nèi)公司，但最終還是選擇了中創(chuàng)軟件替代某國際公司作為合作伙伴，雖然它的用戶界面不是很人性化，功能也談不上很全 。最重要的是有兩個(gè)原因：一是中創(chuàng)價(jià)格上具有優(yōu)勢，且有技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)保障，服務(wù)及時(shí)，而國外某公司的軟件，出了故障，處理起來比較困難，要得到人家的許可并付出較高的代價(jià)才能做相應(yīng)的改善；二是中創(chuàng)的軟件比較適合本土化應(yīng)用，產(chǎn)品用的技術(shù)透明、語言比較好理解，思維比較容易接受。
而中國人民銀行在 經(jīng)過長時(shí)間、多角度、全方位的考察及產(chǎn)品試運(yùn)行后，選擇了金蝶Apusic 應(yīng)用服務(wù)器。人民銀行總行的一位信息化主管說：“我們是被金蝶技術(shù)人員的耐心和足夠的專業(yè)精神所打動。如果首先考慮系統(tǒng)失敗及其相關(guān)的責(zé)任的話，或許最強(qiáng)勢的品牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 ?！碑?dāng)然，這位信息化主管也提到，金蝶Apusic 應(yīng)用服務(wù)器主要是應(yīng)用在電子政務(wù)那一塊，而在大型數(shù)據(jù)集中的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，敢大規(guī)模應(yīng)用的，還是IBM 公司的 Websphere 和BEA的 WebLogic 。
本土化的價(jià)格和服務(wù)，是東方通、中創(chuàng)、金蝶等得到市場認(rèn)可并賴以生存的競爭點(diǎn)，而中國中間件軟件市場的膨脹，中國信息化和電子政務(wù)的推進(jìn)則為國內(nèi)中間件廠商帶來發(fā)展擴(kuò)張的曙光。
據(jù)計(jì)世資訊的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003年，中國中間件的銷售額大約是9.47億元人民幣，2004年中間件市場的增長率達(dá)到35.2%，上半年，中間件的市場的銷售額已達(dá)6.9億元，全年則將近13億人民幣，而國內(nèi)品牌首次突破10%,達(dá)到了1.36億元人民幣.。2004年，國內(nèi)中間件廠商市場活動頻繁。2004年7月8日，國內(nèi)中間件廠商在北京召開的中國國際軟件博覽會上高調(diào)亮相，取代缺席的微軟、IBM、Oracle，成為參展商的主力軍。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，同以往各個(gè)廠商單獨(dú)搭臺唱戲不同，這次清華同方、中關(guān)村科技軟件等幾家主要的國產(chǎn)中間件提供商搭建了聯(lián)合展臺，以統(tǒng)一形象示人。
需要翻越三座大山
大多數(shù)被訪的國產(chǎn)中間件廠商都認(rèn)為，他們的機(jī)會在于“經(jīng)濟(jì)適用型中間件”。認(rèn)為從基本功能來看，國內(nèi)的很多技術(shù)和產(chǎn)品并不比國外的差，只是國外廠商做的時(shí)間比較長，相對成熟穩(wěn)定。
“很多平臺產(chǎn)品是通用的，并且已經(jīng)有了成功的應(yīng)用。至于進(jìn)一步向產(chǎn)品提供商的方向發(fā)展，這個(gè)過程需要一步步慢慢來?！?一位中間廠商認(rèn)為。
但是，中國科學(xué)院軟件研究所魏峻博士并不認(rèn)同這種看法，他擔(dān)心在整個(gè)市場急劇膨脹時(shí)，一步步慢慢來，就有可能喪失技術(shù)發(fā)展下帶來的新市場領(lǐng)域的拓展機(jī)會。國內(nèi)中間件廠商要實(shí)現(xiàn)集體性突圍，至少要翻越資金、技術(shù)、用戶這三座大山。
資金困難是擺在中間件廠商面前的第一座大山。魏峻認(rèn)為，目前國內(nèi)的一些中間件廠商，大都聚在上層的中低端應(yīng)用層面實(shí)屬無奈，因?yàn)樗麄儧]有實(shí)力投入到基礎(chǔ)的服務(wù)器層面上。
“中國科學(xué)院軟件所早就進(jìn)行了應(yīng)用服務(wù)器的開發(fā)和研究工作，但把軟件和開發(fā)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓出去，至少要花千萬級別的投入?！?魏峻說，“ 沒有哪家中間件廠商敢一口氣拿出幾千萬來?！笔聦?shí)上，國內(nèi)的一些中間件廠商也和中國科學(xué)院軟件所等科研院所也有過接觸，但還是局限在小范圍內(nèi)應(yīng)用層面上的局部合作。而科諾軟件公司CEO汪須忠則認(rèn)為，即使在和應(yīng)用軟件開發(fā)商貼得比較緊的業(yè)務(wù)級中間件廠商，在研發(fā)上的投入，也非常謹(jǐn)慎。
一是，中間件廠商基本上是靠自有資金來維持業(yè)務(wù)的滾動，但應(yīng)用中間件的銷售對象是應(yīng)用軟件開發(fā)商，這些開發(fā)商大都處于貧血狀態(tài)，要解決的是生存問題，他們在購買中間件時(shí)，投入不大，且回款速度慢。據(jù)悉，在業(yè)內(nèi)發(fā)展迅速的中間件廠商普元科技，有一部分研發(fā)投入就是靠董事長劉亞東那個(gè)玉米加工廠的利潤來維持。
二是，國內(nèi)并沒有完善的資金注入制度，風(fēng)投這幾年并不看好中國軟件業(yè)?！皷|方通也好，點(diǎn)擊也好，所得到的同當(dāng)年BEA比起來，只是個(gè)零頭?！?某電力系統(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬告訴記者，“1995年的成立的BEA，從華平公司(Warburg Pincus)一次融資5000萬美元，而BEA從Novell手里購買 Tuxedo時(shí)，花的是9200萬美元?！?BR>
資金的缺乏，導(dǎo)致中間廠商在技術(shù)研發(fā)上只能是“吃著碗里的”，而無法“看著鍋里的”，更無法“想著田里的”。魏峻認(rèn)為，同操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫相比，國產(chǎn)中間件起步的時(shí)間只比國外晚幾年，而且在萌芽時(shí)期，由于國外的中間件廠商還沒有進(jìn)軍中國市場，因此國內(nèi)的中間件廠商有機(jī)會在用戶的平臺上，犯錯(cuò)誤和改進(jìn)錯(cuò)誤，獲得了一些好的發(fā)展機(jī)會。例如東方通的交易中間件，在推出時(shí)曾經(jīng)與國外產(chǎn)品進(jìn)行過同臺測試，測試結(jié)果指標(biāo)并不比國外軟件差 。
可是，在一些新興的技術(shù)領(lǐng)域，像EAI(企業(yè)應(yīng)用集成)、工作流中間件、EIP(企業(yè)信息門戶)等方面，國產(chǎn)軟件的確存在較大的差距。而且中國在軟件技術(shù)方面一直都是處在學(xué)習(xí)、積累的過程中，整個(gè)軟件環(huán)境也在成長過程中，僅僅依靠掌握了幾項(xiàng)核心技術(shù)是無法一下子在產(chǎn)品層次上趕上去的。
“對技術(shù)新趨勢的研究，我們同他們的差距也有可能拉大?！?某電力系統(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬說，“例如業(yè)界熱炒的SOA架構(gòu)，國內(nèi)的中間件廠商只能跟著說說話而已，誰也不敢真的為市場還沒確定的技術(shù)付出代價(jià)?！?BR>
金蝶中間件公司總經(jīng)理蔡軍也承認(rèn)，目前金蝶對SOA持觀望態(tài)度，因?yàn)椤霸谶@個(gè)充滿變數(shù)的激烈競爭市場，只有冷靜務(wù)實(shí)才能生存、發(fā)展。” 蔡軍強(qiáng)調(diào)，“不成熟的技術(shù)在具體的項(xiàng)目實(shí)施中可能會引入風(fēng)險(xiǎn)?！?BR>
一方面，目前SOA還處于摸索階段，許多必要的規(guī)范還沒有建立。與以XML、SOAP和WSDL為核心的Web服務(wù)規(guī)范不同，SOA在業(yè)務(wù)流程、管理和可靠性這樣的關(guān)鍵性規(guī)范上還有很多不確定因素SOA離真正的實(shí)際應(yīng)用還有很長一段路要走。只靠一兩個(gè)大廠商振臂一呼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它需要整個(gè)行業(yè)一同來支持。
另一方面，SOA也和中國信息化的現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。中國的信息化剛剛起步，從信息基礎(chǔ)設(shè)施到信息化理念上與發(fā)達(dá)國家有很大的差距?！霸谶@個(gè)大前提下，我們談信息化不是去盲目跟風(fēng)，而是要靜下心來認(rèn)真的思考中國的信息化需要什么樣技術(shù)架構(gòu)、能夠接受的什么樣成本價(jià)位。 ”
用戶的認(rèn)可度，也是國產(chǎn)中間件廠商必須突破的一個(gè)重要關(guān)卡?！疤孤收f，作為行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商，我們也愿意與相對成本較低的國內(nèi)中間件廠商合作。但是行業(yè)最終用戶的擔(dān)心，也是我們的擔(dān)心?！崩疃f。
一些廠商在技術(shù)上比較有特色，但他們普遍偏小，用戶口擔(dān)心等到要升級的時(shí)候，該廠商或者就不存在了；另外，技術(shù)的成熟并不等于在應(yīng)用上的成熟，一些國內(nèi)廠商就技術(shù)能力而言，可能沒有問題，但他們自己本身對行業(yè)沒有很好的理解；還有些廠商為了搶占市場和項(xiàng)目，在產(chǎn)品本身存在問題時(shí)就匆匆推出，損害到國產(chǎn)中間件廠商的群體聲譽(yù)。
不少被訪的中間件廠商則認(rèn)為，國內(nèi)的企業(yè)、政府客戶對國產(chǎn)中間件的認(rèn)識缺乏理性，偏執(zhí)地認(rèn)為高技術(shù)的產(chǎn)品，我們一定質(zhì)量不如別人。在同等條件下，甚至在不同等的條件不，都優(yōu)先考慮國外軟件。
“國內(nèi)的客戶總是有這樣一種心態(tài)，認(rèn)為國產(chǎn)軟件必須要特別便宜，而且特別可靠，才肯購買，這種心態(tài)就造成了國產(chǎn)軟件的價(jià)格被畸形壓低?！敝嘘P(guān)村軟件總裁朱希鐸說，“有一組數(shù)據(jù)可以說明這個(gè)問題，2004年國外發(fā)達(dá)國家的信息化建設(shè)中，軟件及服務(wù)的比重達(dá)到了71%，硬件不到三成，而2004年國內(nèi)軟件及服務(wù)僅僅占采購比重的24%左右，這就是認(rèn)識上的差距?！?
如何主導(dǎo)未來機(jī)會？
“從2003年到2004年，國產(chǎn)中間件看上去一片紅火，市場份額有所提升，但基本上是拜政府和政策所賜?！蹦畴娏ο到y(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬認(rèn)為，在他所熟悉的電力行業(yè)以及他同學(xué)所熟悉的煙草行業(yè)，中間件的需求量在大幅度上升，但在那里面搖晃的依然是那幾家國外的老面孔。
但計(jì)世資訊資深分析師曹開彬并不贊同這一看法，他認(rèn)為政府采購和電子政務(wù)只是國產(chǎn)中間件份額上升的一個(gè)方面，最可喜的一點(diǎn)是，在2004年，在中間件領(lǐng)域，電信和金融這些行業(yè)也開始采購國產(chǎn)中間件。“最近銀行業(yè)有一個(gè)價(jià)值3000萬的大單就被金蝶中間件拿走?！?BR>
他認(rèn)為對中間件廠商來說，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的發(fā)展，單單依賴于政府是行不通的。一要研究用戶，二要煉好內(nèi)功。
他發(fā)現(xiàn)，目前一些行業(yè)用戶對中間件的需求與幾年前有所不同：在以前，最怕的是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，例如銀行業(yè)，如果選擇的是國際大公司的產(chǎn)品，出了問題可以推卸責(zé)任，但現(xiàn)在則傾向多樣化的選擇，不再希望依靠某一兩家公司的產(chǎn)品；另外，一些重點(diǎn)行業(yè)的用戶出于對成本的考慮，也開始對中間件性能價(jià)格比提出要求 ，這為國內(nèi)廠商發(fā)力提供了機(jī)會。
此外，從整個(gè)中間件的用戶行業(yè)分布來到，電信、金融和政府占了最主要的份額，而大多數(shù)行業(yè)用戶件應(yīng)用的比例還比較小，僅僅只有5.6%的用戶已經(jīng)使用了中間件，而94%的用戶還沒有使用中間件，這為國內(nèi)中間件市場的膨脹提供可能。
例如：占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例最高的制造業(yè)，其集成化程度仍然很低，但是，在中國信息化領(lǐng)域的下一個(gè)五年當(dāng)中，制造行業(yè)是最活躍的，因此未來的需求將產(chǎn)生一定的變化，例如能源、交通、中小企業(yè)、制造業(yè)、電子類產(chǎn)品企業(yè)、煙草?！耙虼?，國產(chǎn)中間件廠商可以在這些具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域積蓄力量?！?曹開彬說。
對于廠商自身來講，練內(nèi)功主要是提高技術(shù)實(shí)力和積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而不要為了搶占市場和項(xiàng)目，大打價(jià)格戰(zhàn)，既造成了利潤的下滑，也造成了整體利益的破壞。
中關(guān)村軟件總裁朱希鐸則認(rèn)為，一方面，國外中間件軟件的軟肋在于，貼近性不夠，對本地化的需求有些水土不服，因此，國內(nèi)廠商可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過成功的案例，來吸引客戶，案例就是最好的廣告。
“現(xiàn)在的客戶正在逐步趨向成熟和務(wù)實(shí)，他們通常會問‘你們和哪些公司合作開發(fā)？如何做接口？在哪里有應(yīng)用？’等等務(wù)實(shí)的問題?！?朱希鐸介紹，2004年，湖南省政府的人員到中關(guān)村科技軟件考察，一到北京，先不到公司，而是要求直接去中關(guān)村科技軟件的客戶中石化那里去考察，之后才到公司談具體的方案和需求。
“事實(shí)上，中石化作為一個(gè)示范性工程，客戶比較滿意，但中關(guān)村科技軟件是不贏利的。” 朱希鐸說，對于國內(nèi)中間件廠商來說，如何成功高效地“復(fù)制”示范性工程，是也是應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。
另一方面， 一些國外廠商的產(chǎn)品比較全面，技術(shù)上的確有可學(xué)習(xí)和借鑒之處，中國的中間件廠商應(yīng)該聯(lián)合起來，加強(qiáng)彼此間的技術(shù)交流。即使競爭也比較激烈中間件的廠商， 仍然存在很大的合作空間。
“各家可以利用自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢行業(yè)，組合起來可能會形成互補(bǔ)優(yōu)勢?！?朱希鐸說，“例如中關(guān)村科技軟件比較擅長做中間件門戶， 超圖公司GIS能力比較強(qiáng) ，我們合作，就開發(fā)出了具有良好門戶功能的GIS系統(tǒng)，這種合作在應(yīng)用中被證明是非常成功的?！?/FONT>
從2003年起，李冬和他的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就開始在美國MRO公司的Maximo5.0平臺上做開發(fā)。兩年中， 李冬和他的伙伴們換過一次東家，但開發(fā)的平臺一直是基于Java技術(shù)的Maximo。
在李冬看來，他的每個(gè)東家都在拼死拼命地打單子，銷售們喝酒喝到胃出血。但不論是誰，拿下1000萬，就得乖乖地上交給MRO公司400萬。“他們提供產(chǎn)品，做做咨詢和培訓(xùn)，稅前的利潤在55%以上，一個(gè)普通的員工收入比我還高?！遍L期出差以及熬夜的李冬月薪為1萬出頭，他是公司的高級技術(shù)主管。
然而，李冬的東家們很難擺脫美國MRO這樣的公司。一是電力行業(yè)的競爭日益激烈，在開發(fā)同質(zhì)化的情況下，速度和可控工期在某種意義上成為了打單的殺手锏。“如果大家都用中間件，不用的肯定是死路一條?！倍请娏Ω母锼鶐淼摹肮┹敺蛛x”使得企業(yè)資產(chǎn)管理和流程發(fā)生了變化，而國內(nèi)的平臺提供者缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累?！凹词箖r(jià)格便宜，我們想用也不敢用?！?李冬說，“有很多電力用戶都指定要用MRO公司或者別的國外公司的平臺 ?！?BR>
就在李冬心疼東家大把大把的鈔票被美國MRO公司拿走的時(shí)候，5月18日，金蝶中間件公司在北京發(fā)布了Apusic應(yīng)用服務(wù)器的4.0版本。金蝶集團(tuán)副總裁兼金蝶中間件公司總經(jīng)理蔡軍興致勃勃地告訴記者，Apusic系列應(yīng)用服務(wù)器是國內(nèi)首個(gè)通過國際J2EE認(rèn)證的運(yùn)行支撐平臺，全世界迄今僅10家同類產(chǎn)品通過該級別認(rèn)證，亞洲僅有3家。
“2004年，我們的中間件銷售增加518%，2005年第一季度增長453%。金蝶中間件在經(jīng)過多年投入后，已經(jīng)贏利?！?蔡軍并不諱言，金蝶中間件的售價(jià)僅為國外產(chǎn)品的“若干分之一” 。
夾縫中的曙光
中國科學(xué)院軟件研究所中間件專家魏峻博士和某電力系統(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬都認(rèn)同，國產(chǎn)中間件在 2003年后，發(fā)展非常迅猛，但還是沒有擺脫多年來夾縫生存的狀態(tài)。
“夾縫生存體現(xiàn)在技術(shù)層面和價(jià)值定位上?！?魏峻說。
從技術(shù)層面上講，這幾年來，靠近底層操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)(系統(tǒng))中間件作為不大，基本上還是BEA 公司和IBM公司兩軍對峙的狀態(tài)，而且，這種趨勢顯得越來越明顯。而國產(chǎn)中間件的發(fā)展，大多是聚集在靠近應(yīng)用層面的一些平臺組件和構(gòu)件。
國內(nèi)對中間件的需求早于中間件的概念 。早在1993年，最早涉足基礎(chǔ)中間件領(lǐng)域的東方通便推出了消息中間件TongLINK，首次使用于中國建設(shè)銀行廣東省分行的儲蓄通存通兌系統(tǒng)。此后，東方通拓展其產(chǎn)品線至交易、對象、應(yīng)用服務(wù)器等。但很快，處在萌芽狀態(tài)的國內(nèi)中間件廠商便遭到國際公司的強(qiáng)有力的沖擊。。
一是-成立于1995年的BEA。從Novell手里購買了Tuxedo后，BEA利用其強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢，開始在全球市場推廣中間件產(chǎn)品，幾乎所向披靡，很快成為全球最大的獨(dú)立中間件廠商，個(gè)別產(chǎn)品的市場份額甚至占到全球市場的70%。
二是跨國巨頭IBM。早在上個(gè)世紀(jì)90年代，IBM及時(shí)調(diào)整了其產(chǎn)品策略，將中間件產(chǎn)品作為其今后開發(fā)的重點(diǎn)之一。從2000年起，IBM投入10億英磅的資金改進(jìn)WebSphere網(wǎng)站開發(fā)工具，想要建立一個(gè)完整的電子商務(wù)平臺，鞏固實(shí)力。同時(shí)，財(cái)大氣粗的IBM采用了捆綁銷售的策略，買硬件送中間件，用低產(chǎn)品價(jià)格占領(lǐng)市場，以高服務(wù)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)利潤。
“在基礎(chǔ)中間件領(lǐng)域，沒有雄厚的資金勢力，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新就有可能成為一句空話。” 李冬說，早期的一些中間件廠商開始沒落了，還有一些開始了產(chǎn)品線的重新定位，例如從底層的基礎(chǔ)中間件上移到頂層的應(yīng)用中間件。
從價(jià)值定位上來講，國內(nèi)廠商在基礎(chǔ)中間件上，習(xí)慣從同國外廠商的高落差價(jià)格夾縫中尋找利潤空間，在應(yīng)用中間件上，雖然本土化服務(wù)是其中的一個(gè)賣點(diǎn)，但“本土化服務(wù)”在一定程度上意味著“低價(jià)格”服務(wù)， 事實(shí)上在這一領(lǐng)域中，服務(wù)的價(jià)格落差比軟件價(jià)格的差距還要大。
山東某應(yīng)用軟件開發(fā)公司的一位技術(shù)工程師說，他們在選擇中間件的時(shí)候，曾經(jīng)調(diào)研了幾家國際公司和和國內(nèi)公司，但最終還是選擇了中創(chuàng)軟件替代某國際公司作為合作伙伴，雖然它的用戶界面不是很人性化，功能也談不上很全 。最重要的是有兩個(gè)原因：一是中創(chuàng)價(jià)格上具有優(yōu)勢，且有技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)保障，服務(wù)及時(shí)，而國外某公司的軟件，出了故障，處理起來比較困難，要得到人家的許可并付出較高的代價(jià)才能做相應(yīng)的改善；二是中創(chuàng)的軟件比較適合本土化應(yīng)用，產(chǎn)品用的技術(shù)透明、語言比較好理解，思維比較容易接受。
而中國人民銀行在 經(jīng)過長時(shí)間、多角度、全方位的考察及產(chǎn)品試運(yùn)行后，選擇了金蝶Apusic 應(yīng)用服務(wù)器。人民銀行總行的一位信息化主管說：“我們是被金蝶技術(shù)人員的耐心和足夠的專業(yè)精神所打動。如果首先考慮系統(tǒng)失敗及其相關(guān)的責(zé)任的話，或許最強(qiáng)勢的品牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 ?！碑?dāng)然，這位信息化主管也提到，金蝶Apusic 應(yīng)用服務(wù)器主要是應(yīng)用在電子政務(wù)那一塊，而在大型數(shù)據(jù)集中的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，敢大規(guī)模應(yīng)用的，還是IBM 公司的 Websphere 和BEA的 WebLogic 。
本土化的價(jià)格和服務(wù)，是東方通、中創(chuàng)、金蝶等得到市場認(rèn)可并賴以生存的競爭點(diǎn)，而中國中間件軟件市場的膨脹，中國信息化和電子政務(wù)的推進(jìn)則為國內(nèi)中間件廠商帶來發(fā)展擴(kuò)張的曙光。
據(jù)計(jì)世資訊的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003年，中國中間件的銷售額大約是9.47億元人民幣，2004年中間件市場的增長率達(dá)到35.2%，上半年，中間件的市場的銷售額已達(dá)6.9億元，全年則將近13億人民幣，而國內(nèi)品牌首次突破10%,達(dá)到了1.36億元人民幣.。2004年，國內(nèi)中間件廠商市場活動頻繁。2004年7月8日，國內(nèi)中間件廠商在北京召開的中國國際軟件博覽會上高調(diào)亮相，取代缺席的微軟、IBM、Oracle，成為參展商的主力軍。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，同以往各個(gè)廠商單獨(dú)搭臺唱戲不同，這次清華同方、中關(guān)村科技軟件等幾家主要的國產(chǎn)中間件提供商搭建了聯(lián)合展臺，以統(tǒng)一形象示人。
需要翻越三座大山
大多數(shù)被訪的國產(chǎn)中間件廠商都認(rèn)為，他們的機(jī)會在于“經(jīng)濟(jì)適用型中間件”。認(rèn)為從基本功能來看，國內(nèi)的很多技術(shù)和產(chǎn)品并不比國外的差，只是國外廠商做的時(shí)間比較長，相對成熟穩(wěn)定。
“很多平臺產(chǎn)品是通用的，并且已經(jīng)有了成功的應(yīng)用。至于進(jìn)一步向產(chǎn)品提供商的方向發(fā)展，這個(gè)過程需要一步步慢慢來?！?一位中間廠商認(rèn)為。
但是，中國科學(xué)院軟件研究所魏峻博士并不認(rèn)同這種看法，他擔(dān)心在整個(gè)市場急劇膨脹時(shí)，一步步慢慢來，就有可能喪失技術(shù)發(fā)展下帶來的新市場領(lǐng)域的拓展機(jī)會。國內(nèi)中間件廠商要實(shí)現(xiàn)集體性突圍，至少要翻越資金、技術(shù)、用戶這三座大山。
資金困難是擺在中間件廠商面前的第一座大山。魏峻認(rèn)為，目前國內(nèi)的一些中間件廠商，大都聚在上層的中低端應(yīng)用層面實(shí)屬無奈，因?yàn)樗麄儧]有實(shí)力投入到基礎(chǔ)的服務(wù)器層面上。
“中國科學(xué)院軟件所早就進(jìn)行了應(yīng)用服務(wù)器的開發(fā)和研究工作，但把軟件和開發(fā)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓出去，至少要花千萬級別的投入?！?魏峻說，“ 沒有哪家中間件廠商敢一口氣拿出幾千萬來?！笔聦?shí)上，國內(nèi)的一些中間件廠商也和中國科學(xué)院軟件所等科研院所也有過接觸，但還是局限在小范圍內(nèi)應(yīng)用層面上的局部合作。而科諾軟件公司CEO汪須忠則認(rèn)為，即使在和應(yīng)用軟件開發(fā)商貼得比較緊的業(yè)務(wù)級中間件廠商，在研發(fā)上的投入，也非常謹(jǐn)慎。
一是，中間件廠商基本上是靠自有資金來維持業(yè)務(wù)的滾動，但應(yīng)用中間件的銷售對象是應(yīng)用軟件開發(fā)商，這些開發(fā)商大都處于貧血狀態(tài)，要解決的是生存問題，他們在購買中間件時(shí)，投入不大，且回款速度慢。據(jù)悉，在業(yè)內(nèi)發(fā)展迅速的中間件廠商普元科技，有一部分研發(fā)投入就是靠董事長劉亞東那個(gè)玉米加工廠的利潤來維持。
二是，國內(nèi)并沒有完善的資金注入制度，風(fēng)投這幾年并不看好中國軟件業(yè)?！皷|方通也好，點(diǎn)擊也好，所得到的同當(dāng)年BEA比起來，只是個(gè)零頭?！?某電力系統(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬告訴記者，“1995年的成立的BEA，從華平公司(Warburg Pincus)一次融資5000萬美元，而BEA從Novell手里購買 Tuxedo時(shí)，花的是9200萬美元?！?BR>
資金的缺乏，導(dǎo)致中間廠商在技術(shù)研發(fā)上只能是“吃著碗里的”，而無法“看著鍋里的”，更無法“想著田里的”。魏峻認(rèn)為，同操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫相比，國產(chǎn)中間件起步的時(shí)間只比國外晚幾年，而且在萌芽時(shí)期，由于國外的中間件廠商還沒有進(jìn)軍中國市場，因此國內(nèi)的中間件廠商有機(jī)會在用戶的平臺上，犯錯(cuò)誤和改進(jìn)錯(cuò)誤，獲得了一些好的發(fā)展機(jī)會。例如東方通的交易中間件，在推出時(shí)曾經(jīng)與國外產(chǎn)品進(jìn)行過同臺測試，測試結(jié)果指標(biāo)并不比國外軟件差 。
可是，在一些新興的技術(shù)領(lǐng)域，像EAI(企業(yè)應(yīng)用集成)、工作流中間件、EIP(企業(yè)信息門戶)等方面，國產(chǎn)軟件的確存在較大的差距。而且中國在軟件技術(shù)方面一直都是處在學(xué)習(xí)、積累的過程中，整個(gè)軟件環(huán)境也在成長過程中，僅僅依靠掌握了幾項(xiàng)核心技術(shù)是無法一下子在產(chǎn)品層次上趕上去的。
“對技術(shù)新趨勢的研究，我們同他們的差距也有可能拉大?！?某電力系統(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬說，“例如業(yè)界熱炒的SOA架構(gòu)，國內(nèi)的中間件廠商只能跟著說說話而已，誰也不敢真的為市場還沒確定的技術(shù)付出代價(jià)?！?BR>
金蝶中間件公司總經(jīng)理蔡軍也承認(rèn)，目前金蝶對SOA持觀望態(tài)度，因?yàn)椤霸谶@個(gè)充滿變數(shù)的激烈競爭市場，只有冷靜務(wù)實(shí)才能生存、發(fā)展。” 蔡軍強(qiáng)調(diào)，“不成熟的技術(shù)在具體的項(xiàng)目實(shí)施中可能會引入風(fēng)險(xiǎn)?！?BR>
一方面，目前SOA還處于摸索階段，許多必要的規(guī)范還沒有建立。與以XML、SOAP和WSDL為核心的Web服務(wù)規(guī)范不同，SOA在業(yè)務(wù)流程、管理和可靠性這樣的關(guān)鍵性規(guī)范上還有很多不確定因素SOA離真正的實(shí)際應(yīng)用還有很長一段路要走。只靠一兩個(gè)大廠商振臂一呼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它需要整個(gè)行業(yè)一同來支持。
另一方面，SOA也和中國信息化的現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。中國的信息化剛剛起步，從信息基礎(chǔ)設(shè)施到信息化理念上與發(fā)達(dá)國家有很大的差距?！霸谶@個(gè)大前提下，我們談信息化不是去盲目跟風(fēng)，而是要靜下心來認(rèn)真的思考中國的信息化需要什么樣技術(shù)架構(gòu)、能夠接受的什么樣成本價(jià)位。 ”
用戶的認(rèn)可度，也是國產(chǎn)中間件廠商必須突破的一個(gè)重要關(guān)卡?！疤孤收f，作為行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商，我們也愿意與相對成本較低的國內(nèi)中間件廠商合作。但是行業(yè)最終用戶的擔(dān)心，也是我們的擔(dān)心?！崩疃f。
一些廠商在技術(shù)上比較有特色，但他們普遍偏小，用戶口擔(dān)心等到要升級的時(shí)候，該廠商或者就不存在了；另外，技術(shù)的成熟并不等于在應(yīng)用上的成熟，一些國內(nèi)廠商就技術(shù)能力而言，可能沒有問題，但他們自己本身對行業(yè)沒有很好的理解；還有些廠商為了搶占市場和項(xiàng)目，在產(chǎn)品本身存在問題時(shí)就匆匆推出，損害到國產(chǎn)中間件廠商的群體聲譽(yù)。
不少被訪的中間件廠商則認(rèn)為，國內(nèi)的企業(yè)、政府客戶對國產(chǎn)中間件的認(rèn)識缺乏理性，偏執(zhí)地認(rèn)為高技術(shù)的產(chǎn)品，我們一定質(zhì)量不如別人。在同等條件下，甚至在不同等的條件不，都優(yōu)先考慮國外軟件。
“國內(nèi)的客戶總是有這樣一種心態(tài)，認(rèn)為國產(chǎn)軟件必須要特別便宜，而且特別可靠，才肯購買，這種心態(tài)就造成了國產(chǎn)軟件的價(jià)格被畸形壓低?！敝嘘P(guān)村軟件總裁朱希鐸說，“有一組數(shù)據(jù)可以說明這個(gè)問題，2004年國外發(fā)達(dá)國家的信息化建設(shè)中，軟件及服務(wù)的比重達(dá)到了71%，硬件不到三成，而2004年國內(nèi)軟件及服務(wù)僅僅占采購比重的24%左右，這就是認(rèn)識上的差距?！?
如何主導(dǎo)未來機(jī)會？
“從2003年到2004年，國產(chǎn)中間件看上去一片紅火，市場份額有所提升，但基本上是拜政府和政策所賜?！蹦畴娏ο到y(tǒng)公司高級技術(shù)主管李冬認(rèn)為，在他所熟悉的電力行業(yè)以及他同學(xué)所熟悉的煙草行業(yè)，中間件的需求量在大幅度上升，但在那里面搖晃的依然是那幾家國外的老面孔。
但計(jì)世資訊資深分析師曹開彬并不贊同這一看法，他認(rèn)為政府采購和電子政務(wù)只是國產(chǎn)中間件份額上升的一個(gè)方面，最可喜的一點(diǎn)是，在2004年，在中間件領(lǐng)域，電信和金融這些行業(yè)也開始采購國產(chǎn)中間件。“最近銀行業(yè)有一個(gè)價(jià)值3000萬的大單就被金蝶中間件拿走?！?BR>
他認(rèn)為對中間件廠商來說，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的發(fā)展，單單依賴于政府是行不通的。一要研究用戶，二要煉好內(nèi)功。
他發(fā)現(xiàn)，目前一些行業(yè)用戶對中間件的需求與幾年前有所不同：在以前，最怕的是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，例如銀行業(yè)，如果選擇的是國際大公司的產(chǎn)品，出了問題可以推卸責(zé)任，但現(xiàn)在則傾向多樣化的選擇，不再希望依靠某一兩家公司的產(chǎn)品；另外，一些重點(diǎn)行業(yè)的用戶出于對成本的考慮，也開始對中間件性能價(jià)格比提出要求 ，這為國內(nèi)廠商發(fā)力提供了機(jī)會。
此外，從整個(gè)中間件的用戶行業(yè)分布來到，電信、金融和政府占了最主要的份額，而大多數(shù)行業(yè)用戶件應(yīng)用的比例還比較小，僅僅只有5.6%的用戶已經(jīng)使用了中間件，而94%的用戶還沒有使用中間件，這為國內(nèi)中間件市場的膨脹提供可能。
例如：占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例最高的制造業(yè)，其集成化程度仍然很低，但是，在中國信息化領(lǐng)域的下一個(gè)五年當(dāng)中，制造行業(yè)是最活躍的，因此未來的需求將產(chǎn)生一定的變化，例如能源、交通、中小企業(yè)、制造業(yè)、電子類產(chǎn)品企業(yè)、煙草?！耙虼?，國產(chǎn)中間件廠商可以在這些具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域積蓄力量?！?曹開彬說。
對于廠商自身來講，練內(nèi)功主要是提高技術(shù)實(shí)力和積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而不要為了搶占市場和項(xiàng)目，大打價(jià)格戰(zhàn)，既造成了利潤的下滑，也造成了整體利益的破壞。
中關(guān)村軟件總裁朱希鐸則認(rèn)為，一方面，國外中間件軟件的軟肋在于，貼近性不夠，對本地化的需求有些水土不服，因此，國內(nèi)廠商可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過成功的案例，來吸引客戶，案例就是最好的廣告。
“現(xiàn)在的客戶正在逐步趨向成熟和務(wù)實(shí)，他們通常會問‘你們和哪些公司合作開發(fā)？如何做接口？在哪里有應(yīng)用？’等等務(wù)實(shí)的問題?！?朱希鐸介紹，2004年，湖南省政府的人員到中關(guān)村科技軟件考察，一到北京，先不到公司，而是要求直接去中關(guān)村科技軟件的客戶中石化那里去考察，之后才到公司談具體的方案和需求。
“事實(shí)上，中石化作為一個(gè)示范性工程，客戶比較滿意，但中關(guān)村科技軟件是不贏利的。” 朱希鐸說，對于國內(nèi)中間件廠商來說，如何成功高效地“復(fù)制”示范性工程，是也是應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。
另一方面， 一些國外廠商的產(chǎn)品比較全面，技術(shù)上的確有可學(xué)習(xí)和借鑒之處，中國的中間件廠商應(yīng)該聯(lián)合起來，加強(qiáng)彼此間的技術(shù)交流。即使競爭也比較激烈中間件的廠商， 仍然存在很大的合作空間。
“各家可以利用自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢行業(yè)，組合起來可能會形成互補(bǔ)優(yōu)勢?！?朱希鐸說，“例如中關(guān)村科技軟件比較擅長做中間件門戶， 超圖公司GIS能力比較強(qiáng) ，我們合作，就開發(fā)出了具有良好門戶功能的GIS系統(tǒng)，這種合作在應(yīng)用中被證明是非常成功的?！?/FONT>
