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推動企業(yè)移動應(yīng)用 訊寶強化渠道支持
作者：電腦商報
日期：2007-03-04 11:41:57
摘要：推動企業(yè)移動應(yīng)用 訊寶強化渠道支持
關(guān)鍵詞：系統(tǒng)集成
近日，美國訊寶公司（Symbol）總裁Williams Nuti自上任以來首次訪華，參加“現(xiàn)代物流管理與物流信息化高層論壇”，并與國內(nèi)的合作伙伴展開交流。Nuti表示，將進一步推動國內(nèi)企業(yè)的移動應(yīng)用，打造供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢；同時，訊寶還將加強與合作伙伴的合作，強化對渠道的支持。
重視中國市場
訊寶公司將自己定位于企業(yè)移動解決方案的提供商，重點關(guān)注的行業(yè)領(lǐng)域是零售業(yè)、制造業(yè)、物流與運輸業(yè)、政府和醫(yī)療保健行業(yè)等。1995年，訊寶進入中國市場，目前在北京、上海、深圳、香港和臺北設(shè)立了辦事處。
隨著全球經(jīng)濟一體化、國內(nèi)經(jīng)濟騰飛、科技和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，物流業(yè)逐漸成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的樞紐性行業(yè)。現(xiàn)代物流的發(fā)展已經(jīng)將信息化管理和運輸配送等各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起，信息化建設(shè)將成為企業(yè)現(xiàn)代物流管理的一個重要條件。訊寶推出了“采集、移動和管理”的三層企業(yè)移動應(yīng)用理念，適時地將產(chǎn)品、管理者、空間和時間有效地結(jié)合在一起，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高度管理性，幫助企業(yè)降低成本、提高生產(chǎn)率。
Nuti出任訊寶總裁后，加強了對中國市場的重視程度。目前，訊寶已經(jīng)根據(jù)中國市場的特點，推出了定制化的產(chǎn)品。為此，訊寶的研發(fā)部門專門對本地用戶開展調(diào)查，了解本地用戶的需求，并且在產(chǎn)品正式上市之前，先進行產(chǎn)品試用。同時，訊寶還在上海建立了本地化的支持服務(wù)中心。Nuti介紹說，在不遠的未來，中國將成為訊寶在全球排名前三或者前五的獨立市場。同時，中國也將成為訊寶的生產(chǎn)制造基地。
加強渠道建設(shè)
推動訊寶新一代的PartnerSelect（渠道精英）計劃，也是Nuti此行的重要目的。第一代PartnerSelect是于2003年5月啟動的。去年初，訊寶與神州數(shù)碼簽署國內(nèi)總代理協(xié)議時，把該計劃引入了中國市場。該計劃提供各種渠道合作伙伴在開展業(yè)務(wù)時需要的工具，對合作伙伴取得的成績給予獎勵。訊寶還在銷售培訓(xùn)計劃方面投入巨額資金，使渠道商的銷售人員成為真正“可信賴的顧問”。
新一代的PartnerSelect計劃增添了新的內(nèi)容，包括合作伙伴可以提前獲得最新產(chǎn)品，提供新的市場開發(fā)基金支持，參與全新的無線射頻識別（RFID）技術(shù)和移動軟件認證。
訊寶還把下一步的合作重點投向獨立軟件開發(fā)商ISV方面，增強為客戶提供整體解決方案的能力。ISV可以與訊寶以及其渠道商建立起互補互利的合作關(guān)系，從而優(yōu)化訊寶的渠道生態(tài)系統(tǒng)，ISV也能增加收入、提高贏利性。
在PartnerSelect計劃實施的過去一年里，訊寶大幅度增加了合作伙伴的數(shù)量，這對于100%通過渠道銷售的中國市場來說十分重要。正是由于合作伙伴的出色表現(xiàn)，訊寶去年在中國市場的業(yè)績實現(xiàn)了快速真增長。
