“2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”于2011年12月3日在北京召開(kāi)。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　主持人：謝謝三位嘉賓。接下來(lái)來(lái)自無(wú)錫凌空創(chuàng)始人徐蔚先生，他跟我們分享題目是“物聯(lián)網(wǎng)如何讓手機(jī)電子商務(wù)落地”。有請(qǐng)！

　　徐蔚：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，尤其是黑馬營(yíng)兄弟姐妹們大家下午好！我來(lái)自凌空徐蔚，非常感謝創(chuàng)業(yè)家雜志、非常感謝牛社長(zhǎng)給我們提供非常好的平臺(tái)，在這里我想跟大家分享一下凌空如何轉(zhuǎn)型之路。

　　在創(chuàng)建凌空之前，我是一家日本公司在上海的公司副總經(jīng)理，我出來(lái)是2004年我們一個(gè)董事講未來(lái)世界一定是傳感器的時(shí)代，傳感器就是改變?nèi)藱C(jī)交互，所有不符合人機(jī)交互包括鼠標(biāo)、鍵盤(pán)一定被淘汰掉?；谶@個(gè)理念我們06年創(chuàng)建凌空感動(dòng)芯，07年我們開(kāi)發(fā)出技術(shù)應(yīng)用在手機(jī)感動(dòng)芯游戲方面。比如手機(jī)求神拜佛、釣魚(yú)等等，當(dāng)時(shí)獲得中國(guó)市場(chǎng)70%份額，08年我們做感動(dòng)芯愛(ài)心棒，我們非常自豪地講，包括布什、比爾蓋茨全都享受過(guò)我們這樣產(chǎn)品，雖然沒(méi)有達(dá)到喬布斯蘋(píng)果這樣的火爆程度，但是給全世界人民留下非常深刻的印象。

　　我們2009年承接到世博會(huì)信息通訊館整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)改造，參與建設(shè)，最終也是獲得國(guó)際會(huì)展奧斯卡大獎(jiǎng)。那么夸張一點(diǎn)說(shuō)，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)概念最早提出者以及感知中國(guó)芯是由溫總理提出來(lái)，很多具體工作和建議是我們?cè)谧龅模?010年我們是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)國(guó)家旅游局，推動(dòng)智慧旅游建設(shè)。

　　這里我簡(jiǎn)單把智慧旅游過(guò)程說(shuō)一下，我們主要講凌空感動(dòng)芯怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？加入創(chuàng)業(yè)家黑馬之前，我做的都是面向索尼、奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等，原來(lái)我們做的都是B2B公司，加入創(chuàng)業(yè)家黑馬之后，如果真正做一個(gè)面向一億人服務(wù)，一定面向最終消費(fèi)者，因此就把這個(gè)技術(shù)嫁接到B2C這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，具體來(lái)講就是我們擁有一個(gè)可以做云計(jì)算的后臺(tái)服務(wù)，我們?cè)谇岸松啥S碼，使著最終消費(fèi)者通過(guò)一開(kāi)機(jī)，只要他智能手機(jī)拍二維碼就完成整個(gè)交易。

　　這樣服務(wù)夸張一點(diǎn)說(shuō)，如果十年前馬云創(chuàng)立阿里巴巴，十年以后應(yīng)該是開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠移動(dòng)革命。在這個(gè)體系當(dāng)中電腦、網(wǎng)站都是可以不需要，所有電子商務(wù)可以在不需要電腦、不需要網(wǎng)站情況下來(lái)實(shí)現(xiàn)。謝謝大家！

　　主持人：謝謝徐總，接下來(lái)有請(qǐng)兩位點(diǎn)評(píng)老師，第一位深圳邁瑞醫(yī)療電子股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官徐航先生和上海親和源股份有限公司董事長(zhǎng)奚志勇先生。

　　徐總，你參加黑馬訓(xùn)練營(yíng)第一期學(xué)員，剛才也說(shuō)到參加一年的時(shí)間，這個(gè)公司商業(yè)模式從B2B變成B2C。

　　徐蔚：嚴(yán)格講B2B轉(zhuǎn)化為B2B2C。

　　主持人：幾位老師跟你交流互動(dòng)過(guò)程中有很多的啟發(fā)，為什么想做B2C業(yè)務(wù)？

　　徐蔚：可能有最大一點(diǎn)應(yīng)該講由我們社長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)家第一期開(kāi)營(yíng)的時(shí)候就講，未來(lái)的五十年中國(guó)應(yīng)該出現(xiàn)非常巨大的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)會(huì)有巨大的發(fā)展，他希望黑馬營(yíng)能夠出現(xiàn)一個(gè)巨量型的公司，如果這個(gè)推論成立的話(huà)，B2B達(dá)不到這樣效果，只有轉(zhuǎn)型B2C。

　　主持人：IBM也是B2B公司？

　　徐蔚：他有非常長(zhǎng)的歷史，最早從做大型機(jī)，有廣泛的客戶(hù)群，我們?nèi)绻鯞2B只能現(xiàn)有份額爭(zhēng)奪這一塊。我們做B2C很快所有商家都是合作，我們并不搶業(yè)務(wù)，我們是疊加全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群島。

　　主持人：徐總你看懂演示商業(yè)模式?jīng)]有？

　　徐航：實(shí)話(huà)說(shuō)我還不大懂，不是你講的不好，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展太快，網(wǎng)上購(gòu)物還沒(méi)有搞清楚，現(xiàn)在又要手機(jī)購(gòu)物。但是有一條我同意你看法，手機(jī)越來(lái)越普遍，手機(jī)上機(jī)會(huì)越來(lái)越多，所以從蘋(píng)果開(kāi)始智能手機(jī)，徹底改變手機(jī)的模式，手機(jī)不光打電話(huà)能做很多事情。所以在手機(jī)探討機(jī)會(huì)我覺(jué)得有很大的潛力，不僅僅購(gòu)物。

　　還有我聽(tīng)第二條有一點(diǎn)想要跟馬云較勁的意思，還是想讓馬云注意你還是什么？沒(méi)有搞清楚。

　　徐蔚：可能換一個(gè)角度，今天早晨雷老師也說(shuō)手機(jī)替代PC，我補(bǔ)充一點(diǎn)手機(jī)絕不是PC延伸，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心而是物聯(lián)感知互動(dòng)，手機(jī)有很多傳感器，傳感器是人的感官延伸，會(huì)有無(wú)數(shù)全新的應(yīng)用產(chǎn)生，所以我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不是從PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭過(guò)來(lái)的，所以你剛才講我們沒(méi)有跟誰(shuí)較勁，因?yàn)槲覀冎匦露x全新的市場(chǎng)，大家起跑線都是一樣的?；蛟S我們從06年研究感動(dòng)芯，物聯(lián)網(wǎng)我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域相對(duì)走的比較前面一點(diǎn)，就像我們做平臺(tái)能夠提供B2C、B2B模式在全球也是首創(chuàng)的吧。

　　主持人：全球首創(chuàng)不擔(dān)心泄密？

　　徐蔚：如果去年這么問(wèn)可能我們信心不是很足，但是今年智能手機(jī)普及已經(jīng)無(wú)可阻擋。我們上個(gè)月參加在深圳的互聯(lián)網(wǎng)論壇，無(wú)論華為和中興對(duì)明年預(yù)測(cè)超出我們預(yù)期，華為在中國(guó)智能手機(jī)量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)。

　　主持人：大家談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)你就談了移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)，你比別人走的太超前，有時(shí)候也是風(fēng)險(xiǎn)？

　　徐蔚：這個(gè)可能跟我剛才講的物聯(lián)感知觀點(diǎn)非常有關(guān)，我們說(shuō)IPhone、IPad在人機(jī)交互方面實(shí)現(xiàn)人性化，只要符合人性，非常占領(lǐng)市場(chǎng)，我們認(rèn)為用手機(jī)拍照是人很自然的行為。

　　主持人：徐總你認(rèn)為他市場(chǎng)判斷、市場(chǎng)感覺(jué)是對(duì)的嗎？

　　徐航：這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)應(yīng)該是非常巨大的，大家都知道我是做養(yǎng)老，會(huì)員卡賣(mài)89萬(wàn)張，如果你逃走怎么辦？唯一可以做的企業(yè)家道德良心。我也想問(wèn)徐總，假設(shè)我們給美女貼上二維碼就可以賣(mài)掉？

　　徐蔚：我們更加形象來(lái)講，可能范瑋琪這樣的明星，她一貼二維碼就可以買(mǎi)到她的門(mén)票。12月1號(hào)全球上線了，在新浪商城發(fā)布就是范瑋琪照片疊加二維碼，大家可以買(mǎi)她的門(mén)票。

　　徐航：中國(guó)有沒(méi)有一整套法律體系保護(hù)你的消費(fèi)者？

　　徐蔚：應(yīng)該說(shuō)我們平臺(tái)還是有道德底線，通過(guò)這樣的約束，可能全新的領(lǐng)域。剛開(kāi)始說(shuō)是做B2C2B，比如他買(mǎi)票要有資金能力。我們要考核的。

　　徐航：在這個(gè)過(guò)程里邊你們得到什么好處？

　　徐蔚：我們可以通過(guò)這樣一個(gè)銷(xiāo)售行為作為一個(gè)中介的平臺(tái)，獲得收益的提成。

　　徐航：大概多少比例？

　　徐蔚：這個(gè)它是爬坡式，比如只幫他賣(mài)一張可能一分錢(qián)賺不到，賣(mài)到一萬(wàn)張可能拿到3%。我們預(yù)計(jì)上邊不是很多，因?yàn)檠莩獣?huì)在蘇州舉辦，我們相信通過(guò)微博推廣，讓更多商家進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)里。

　　徐航：用你這個(gè)有什么好處？

　　徐蔚：有三句話(huà)，第一全民可以經(jīng)商，不需要電腦、不需要網(wǎng)站。第二電子商務(wù)無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在，第三只有交易以后才有提成，前期沒(méi)有任何。

　　主持人：聽(tīng)起來(lái)像淘寶廣告。

　　徐蔚：淘寶必須有網(wǎng)站、還有電腦，我們可以不需要電腦、不需要網(wǎng)站，你在飛機(jī)候機(jī)廳、這里等等電子商務(wù)外延可以無(wú)限延伸。

　　徐航：你看到什么手機(jī)拍照想買(mǎi)就可以買(mǎi)下來(lái)。

　　徐蔚：對(duì)。

　　主持人：你覺(jué)得他最大的問(wèn)題是什么？

　　徐航：我覺(jué)得想法非常好，上網(wǎng)對(duì)80、90后非常好，對(duì)于我們拍照還是可以拍，如果一拍就能買(mǎi)，我覺(jué)得有蠻大的潛力。

　　主持人：風(fēng)險(xiǎn)呢？

　　徐航：第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有讓三分鐘之內(nèi)聽(tīng)懂你在做什么，下次一定讓我們聽(tīng)懂，才有成功的機(jī)會(huì)。

　　主持人：謝謝，奚總認(rèn)為？

　　奚志勇：這是新興行業(yè)，盡快讓國(guó)家進(jìn)來(lái)，我們最擔(dān)心安全。

　　主持人：你會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物嗎？

　　奚志勇：偶爾會(huì)，但是會(huì)擔(dān)心安全。

　　徐航：買(mǎi)了怎么送？

　　主持人：環(huán)節(jié)會(huì)不會(huì)特別多？

　　徐蔚：理論我們提供電子商務(wù)平臺(tái)，它已經(jīng)具備送貨能力才給他發(fā)一個(gè)碼，這樣保證服務(wù)品質(zhì)。

　　主持人：像京東這樣成為你的合作伙伴？

　　徐蔚：完全可以，不僅在報(bào)紙上做廣告、可以在報(bào)紙、電視、甚至在產(chǎn)品上京東快遞外包裝盒上，都可以擴(kuò)大電子商務(wù)有效宣傳面積。