第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
公司的成立與目標(biāo)
濟(jì)南力天明大信息產(chǎn)業(yè)有限公司又名山東華普泰德科貿(mào)有限公司是在濟(jì)南留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園注冊成立，專業(yè)從事面向司法行業(yè)智能化管理系統(tǒng)及周邊終端產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于國內(nèi)領(lǐng)先的RFID(無線射頻識別)技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)品應(yīng)用，目前主要的RFID解決方案為以腕帶標(biāo)簽為核心的監(jiān)獄智能管理系統(tǒng)(LT-RFID)，是國內(nèi)首家將RFID技術(shù)應(yīng)用于獄政人員管理的一體化供應(yīng)商。
經(jīng)營宗旨：　顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標(biāo)：面對司法行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足司法領(lǐng)域，推動和加快司法行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把力天明大建設(shè)成為司法行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的RFID智能監(jiān)獄管理系統(tǒng)、汽車行駛記錄儀、車載電子導(dǎo)航監(jiān)控系統(tǒng)、學(xué)生進(jìn)出短信通知系統(tǒng)、車輛進(jìn)出管理系統(tǒng)等多套應(yīng)用軟件。
公司將立足山東，積極開拓全國市場。
公司組織管理、決策方式
 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。
 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。
 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。
 戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。
 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。
 公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。
 公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。
 公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。
1、 研發(fā)費(fèi)用
2006年公司研究開發(fā)費(fèi)用為100萬元人民幣。
公司發(fā)展規(guī)劃
1. 公司三年發(fā)展規(guī)劃
a) 2007年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入400萬元，其中軟件銷售收入50萬元，硬件銷售收入350萬元；
b) 2008年，完成股份制改造，實(shí)現(xiàn)銷售收入900萬元，其中軟件銷售收入700萬元，硬件銷售收入200萬元；
c) 2009年，實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元，其中軟件銷售收入1200萬元，硬件銷售收入300萬元；
2、關(guān)鍵成功因素：
奉行以人為本的企業(yè)文化。
倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。
對司法行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。
有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)市場的變化不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。
建立動態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

第二節(jié)項(xiàng)目開發(fā)背景
目前多數(shù)孩子都是獨(dú)身子女，學(xué)生人身安全、課外活動情況與受教育情況直接關(guān)系到一個(gè)家庭的和睦與幸福。而學(xué)校由于師資力量的有限以及技術(shù)手段的落后，對學(xué)生的管理還停留在手工管理階段和計(jì)算機(jī)輔助管理初級階段，信息反饋不及時(shí)，并且與家長的信息溝通嚴(yán)重不足，身為孩子家長，您是否擔(dān)心工作太忙，與孩子交流時(shí)間太少；僅靠有限的幾次家長會和學(xué)校平時(shí)的不定期的反饋，難以傳遞足夠多的學(xué)生在校情況給家長。孩子每天是否能按時(shí)到校？過了放學(xué)時(shí)間孩子還沒回來，是否已經(jīng)離校？天氣惡劣，卻不知學(xué)校是否提前放學(xué)或停課？孩子最近的成績和在校表現(xiàn)怎樣？離校后有沒有去不該去的場所？當(dāng)發(fā)生學(xué)生由于逃課、出走等情況時(shí)，家長和學(xué)校由于溝通配合不夠，無法及時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致發(fā)生意外。針對這些情況,我公司推出的最新技術(shù)的遠(yuǎn)距離識別產(chǎn)品成為解決這一系列難題的最佳方案。本系統(tǒng)最大優(yōu)點(diǎn)就是免費(fèi)給學(xué)校提供終端設(shè)備。學(xué)生只需要每月固定交取一定的短信費(fèi)用。
第三節(jié)學(xué)生進(jìn)出校短信通知系統(tǒng)介紹及售后承諾
實(shí)時(shí)跟蹤學(xué)生的到校、離校時(shí)間，并及時(shí)將這一情況利用手機(jī)短信形式通知家長。因此家長不管身處何地，都可以通過手機(jī)短信及時(shí)了解孩子是否準(zhǔn)時(shí)到校、何時(shí)放學(xué)、是否需要馬上回家燒飯、是否需要打一個(gè)電話給學(xué)校為什么孩子還沒有放學(xué)或者還沒有到校。該系統(tǒng)采用當(dāng)前最先進(jìn)的RFID技術(shù)，佩戴這些標(biāo)簽的學(xué)生，無需在校門口出示卡片或刷卡，系統(tǒng)就可以快速讀到學(xué)生佩戴的標(biāo)簽信息，即使有100個(gè)學(xué)生同時(shí)經(jīng)過校門口，也不影響標(biāo)簽的快速識別。更重要的是，RFID接收器獨(dú)有的方向識別技術(shù)，確保系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確識別學(xué)生是到校還是離校。
學(xué)校利用此系統(tǒng)，能夠快速跟蹤了解學(xué)生的到校、離校情況，同時(shí)也為學(xué)校解決學(xué)生校外意外事故提供法律上的依據(jù)。
學(xué)?？梢岳迷撓到y(tǒng)作為學(xué)校師生的考勤系統(tǒng)，每月自動生成考勤報(bào)表，而無需另外安裝考勤機(jī)
該系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)版，可以安裝在學(xué)校任何一臺電腦上，方便學(xué)校相關(guān)部門查詢和打印有關(guān)信息，如校長辦公室、學(xué)校保衛(wèi)處、班主任辦公室等等
適合絕大部分學(xué)生的消費(fèi)。享受此項(xiàng)服務(wù)的學(xué)生，每月只需交納低廉的短信服務(wù)費(fèi)
系統(tǒng)設(shè)備：
 服務(wù)器：電腦一臺。
 接收器：讀取(還可以寫入)標(biāo)簽信息的設(shè)備。
 學(xué)生平安卡：大小同標(biāo)準(zhǔn)銀行卡，正面可印學(xué)校名稱、學(xué)生姓名、學(xué)號，照片。背面為本公司的網(wǎng)址、服務(wù)電話等信息。
系統(tǒng)功能
1、 考勤功能：對全校師生實(shí)時(shí)考勤，自動準(zhǔn)確記錄、保存和發(fā)布學(xué)生到離校時(shí)間；通知功能：方便地給學(xué)生家長發(fā)送收費(fèi)、考試、緊急事件等各方面的通知，
2、 班主任通過網(wǎng)站或免費(fèi)手機(jī)短信與家長溝通，能實(shí)時(shí)反映學(xué)生在校表現(xiàn)，向家長了解學(xué)生在家情況，易于全面掌握學(xué)生思想動態(tài)，達(dá)到協(xié)同教育的目的；
3、 任課老師可適時(shí)地將學(xué)生的課程學(xué)習(xí)情況，通過免費(fèi)短信發(fā)送給特定家長或部分家長，使家長與任課老師緊密配合、形成合力；
4、 通過免費(fèi)的網(wǎng)站實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地掌握孩子上學(xué)、放學(xué)和在校的全面情況，適時(shí)調(diào)整家庭對孩子管理教育和配合學(xué)校教學(xué)的方案；在家長功能頁面上方便地獲得老師布置的家庭作業(yè)，更好地督促孩子按質(zhì)按量地完成好家庭作業(yè)；能方便地查看孩子的上學(xué)考勤記錄、考試成績記錄，防止孩子違紀(jì)和說謊，更好地培養(yǎng)孩子守紀(jì)、誠實(shí)的品質(zhì)；及時(shí)得到學(xué)校發(fā)布的關(guān)于收費(fèi)、開展活動和針對自己孩子的個(gè)別情況的全部通知，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備和配合工作；方便地通過在線交流、留言、網(wǎng)絡(luò)短信息，向老師了解孩子的在校表現(xiàn)，反映在家情況，獲得老師和專家的教育指導(dǎo)，更好的參與協(xié)同教育和學(xué)校的相關(guān)管理；
5、 進(jìn)入學(xué)生功能頁面建立學(xué)生個(gè)人主頁，形成自己在校學(xué)習(xí)的電子檔案，記錄自己學(xué)習(xí)生活的成長足跡，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有利于自己更好地成長；利用同學(xué)錄功能，隨時(shí)向父母和家人生動形象地介紹自己班級的同學(xué)和任課老師，讓他們更多地了解自己的老師和同學(xué)，得到他們的人際交往指導(dǎo)；通過在線交流、留言和網(wǎng)絡(luò)短信息方便地向全校老師、學(xué)科專家進(jìn)行咨詢，與同學(xué)探討學(xué)習(xí)方法，交流心得體會，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，加深師生、同學(xué)感情；通過考勤系統(tǒng)更好地督促自己遵守校規(guī)校紀(jì)，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。



售后服務(wù)的內(nèi)容
技術(shù)培訓(xùn)：
技術(shù)培訓(xùn)工作的好壞，直接關(guān)系到用戶是否能夠熟練掌握和使用整個(gè)系統(tǒng)，因此我公司非常重視培訓(xùn)工作。合同簽定后，我公司將組織有關(guān)人員確定培訓(xùn)實(shí)施方案及內(nèi)容，對用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：工程設(shè)計(jì)組態(tài)；系統(tǒng)操作使用；設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，公司將選派有2年以上系統(tǒng)使用、維護(hù)和安裝調(diào)試經(jīng)驗(yàn)的善于表達(dá)的技術(shù)人員作為培訓(xùn)教師。
技術(shù)資料移交及存盤：
在系統(tǒng)正常投入運(yùn)行后，我們公司將由專業(yè)人員編寫和整理出相應(yīng)的技術(shù)文文件資料，供用戶作為原始技術(shù)檔案保留。
保修服務(wù)的承諾
1、我公司將以合同為依據(jù)，以原廠商規(guī)定的服務(wù)承諾為基礎(chǔ)，對所售的產(chǎn)品和承擔(dān)的工程承諾相應(yīng)的免費(fèi)保修。保修期間，負(fù)責(zé)維修和備件的免費(fèi)更換；保修期外，繼續(xù)承諾整個(gè)工程的維修保養(yǎng)，功能升級等一系列收費(fèi)服務(wù)（保修期為設(shè)備投入運(yùn)行十年內(nèi)）。
2、乙方專業(yè)工程師負(fù)責(zé)系統(tǒng)的維護(hù)工作。若系統(tǒng)出現(xiàn)故障，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，48小時(shí)內(nèi)完成專業(yè)維護(hù)。
3、售后3年內(nèi)免費(fèi)保修，以后每半年進(jìn)行一次免費(fèi)系統(tǒng)維護(hù)。保修期滿后乙方仍負(fù)責(zé)系統(tǒng)的終身維修工作，只收取工本費(fèi)。
4、甲方系統(tǒng)操作人員在使用過程中無論保時(shí)出現(xiàn)任何異常情況，均可即時(shí)與乙方系統(tǒng)工程師聯(lián)系，乙方負(fù)責(zé)24小時(shí)電話技術(shù)支持。



第四節(jié)市場效益分析報(bào)告
報(bào)告名稱： 學(xué)生進(jìn)出校短信通知系統(tǒng) 調(diào)查地點(diǎn)： 山東省濟(jì)南市 調(diào)查方法： 街頭訪問
調(diào)查時(shí)間： 2007年3月 樣本量：100 被訪者： 市民 調(diào)查機(jī)構(gòu)： 濟(jì)南力天明大信息產(chǎn)業(yè)有限公司 報(bào)告來源： 濟(jì)南力天明大信息產(chǎn)業(yè)有限公司 報(bào)告內(nèi)容：學(xué)生家長是否為孩子上學(xué)時(shí)間能否按時(shí)到離校、是否能夠及時(shí)了解自己的孩子每次考試的成績、學(xué)校進(jìn)期將安排什么活動、學(xué)校什么時(shí)間召開家長會、是否經(jīng)常擔(dān)心自己的孩子會有逃課現(xiàn)象。
經(jīng)過以上調(diào)查分析，學(xué)生進(jìn)出短信通知系統(tǒng)在學(xué)生家長心目中功能及其收費(fèi)方式還是非常認(rèn)可的。在此前提下我們做以下市場分析：
根據(jù)資料顯示每個(gè)市中小學(xué)校在40家以上。每家學(xué)校的人數(shù)在2000千人以上。建議代理商只收取每個(gè)學(xué)生120元，(硬件設(shè)備費(fèi)的收取方式代理商可自行決定公司不做限制)。每個(gè)月收取10元短信費(fèi)。而市代理商的硬件設(shè)備價(jià)格每張標(biāo)簽為75元，接收器7800。
市代理上所需要投入的硬件資金：
2000(每個(gè)人數(shù))╳75（設(shè)備費(fèi)）╳40（學(xué)校數(shù)）+7800（接收器價(jià)格）╳2（接收器數(shù)量）╳40（學(xué)校數(shù)量）=662.4萬
市代理商所收到的學(xué)生：
2000（每個(gè)人數(shù)）╳120（所收金額）╳40（學(xué)校數(shù)）=960萬
市代理商在硬件設(shè)備費(fèi)上所能獲得的流動資金：
960萬（收到的金額）-662.4萬（應(yīng)支付的硬件費(fèi)）=297.6萬
市代理商一年短信費(fèi)利潤：
2000（每個(gè)學(xué)校人數(shù)）╳40（學(xué)校數(shù)）╳10（學(xué)生每月短信費(fèi)）╳9（一年所教月數(shù)）-2000（學(xué)校人數(shù)）╳40（學(xué)校數(shù)）╳150（每個(gè)學(xué)生每月短信）╳0.04（短信價(jià)）╳9（在校月）=288萬
學(xué)校進(jìn)出短信通知系統(tǒng)提供的是一種增值的服務(wù)，它既是一個(gè)商業(yè)效應(yīng)的運(yùn)用但同時(shí)有是一極具社會效應(yīng)的應(yīng)用。
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